自本報2013年5月發(fā)布“非織造成長型新生力量問卷測試”以來，大量中小型企業(yè)在反饋中對“成長”概念的闡述遠遠超出數(shù)據(jù)指標的界限，呈現(xiàn)出關注領域的多樣性和目標設定的前瞻性。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始重視與政府機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)聯(lián)盟的外部關系，從而營造更為和諧的經(jīng)營環(huán)境；同時也在積極提升內(nèi)部管理水平，理順技術部門與市場部門協(xié)調(diào)機制，完善復合式人才梯隊建設。

　　我們從本期開始將陸續(xù)整理刊登此次問卷測試的反饋報告，以“高層管理者身份多元化”作為開篇的意義在于，處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期和業(yè)務上升期的企業(yè)，由于經(jīng)營環(huán)境充滿不確定性，老板往往會以個人認知為依據(jù)進行決策，由于集體認知能夠彌補個人認知的諸多短板，所以高層管理團隊輔助參與戰(zhàn)略決策顯得尤為重要。

　　目前對高管團隊的范圍定義主要有兩種：一種認為，企業(yè)的高層管理者包括CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運營官）、業(yè)務單元主管以及副總裁等；另一種則將董事長（或統(tǒng)稱為老板）囊括其中。高管與老板的制衡關系決定著一個企業(yè)的管理風格和走向，當高管擁有老板所不具備的知識和經(jīng)驗時，高管的專家權(quán)力相對較高。

　　教育背景和職業(yè)背景是考察高管實力的兩個重要指標。教育背景優(yōu)異的高管往往畢業(yè)于人才輩出的名校，憑借社會網(wǎng)絡的規(guī)模及其成員層次，通過良性運作帶來更多的資源性支持，減少企業(yè)制度環(huán)境存在的不確定性。而職業(yè)背景則決定著高管的戰(zhàn)略出發(fā)點，比如財務出身的高管，更關注現(xiàn)金流和投資回報，傾向于通過并購等方式讓企業(yè)擁有良好的外部資本市場；而生產(chǎn)技術型管理者，更關注工藝改進和新產(chǎn)品開發(fā)，傾向于通過內(nèi)部增值實現(xiàn)擴張。

　　然而這兩個指標已經(jīng)不再被看作是固定的坐標，它的“先天格局”正在打破，被重新賦予變量的特征。越來越多的高管為了提高在企業(yè)戰(zhàn)略決策中的話語權(quán)和調(diào)節(jié)作用，都在積累名望的道路上拼命奔跑，試圖打造一份更有說服力的“后天履歷”。

　　第二身份：工商聯(lián)副會長

　　借力組織網(wǎng)絡優(yōu)勢和民間外交優(yōu)勢

　　代表人物：李洪

　　第一身份：石家莊彩虹新材料有限公司總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 企業(yè)家除了經(jīng)濟方面的貢獻外，如果積極參與到社會生活中，提出自己的利益訴求、參與制定公共政策，那對整個社會都是有利的。加入工商聯(lián)對我這種想要參與社會生活的中型企業(yè)負責人來說更為實際，畢竟路要一步一步走。

　　我了解到，加入工商聯(lián)一方面可以利用其組織網(wǎng)絡優(yōu)勢和民間外交優(yōu)勢，幫助會員開拓國內(nèi)、國際市場，引進資金、技術、人才，促進企業(yè)發(fā)展；另一方面，工商聯(lián)會員還可以取得各級工商聯(lián)組織提供的多種服務，促進企業(yè)快速發(fā)展。

　　加入工商聯(lián)的門檻不高，只要符合《中華全國工商聯(lián)章程》中的要求即可。通常是先加入?yún)^(qū)工商聯(lián)，才能加入市（�。┕ど搪�(lián)，最后再加入全國工商聯(lián)，大約需要6年時間。所以我準備先加入裕華區(qū)工商聯(lián)。

　　以前一直沒有加入工商聯(lián)，不是不想加入，而是當時自己一門心思在搞企業(yè)，如今時機成熟了，我準備今年就提出申請，申請副會長這一職位，只要經(jīng)過市級以上工商聯(lián)審查批準，頒發(fā)《會員證》，便可成為正式會員，之后要經(jīng)過內(nèi)部投票選舉才能確定是否當選副會長。我對自己還是蠻有信心的。

　　第二身份：地方協(xié)會副理事長

　　拓寬信息獲得渠道提高市場靈敏度

　　代表人物：于子墨

　　第一身份：儀征子墨非織造制品廠廠長

　　內(nèi)心獨白 企業(yè)加入?yún)f(xié)會組織無非有三個目的。一方面是為了獲取行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，參與制定或修改行規(guī)及行業(yè)標準；另一方面是便于參加協(xié)會活動，獲得業(yè)內(nèi)交流的機會，拓寬獲得信息的渠道，對行業(yè)形成更深刻的理解；此外，也希望得到協(xié)會的宏觀指導和業(yè)務支持，在一定程度上提高市場靈敏度。至于企業(yè)如何在協(xié)會內(nèi)找到自己的歸屬感和使命感，還需要圍繞企業(yè)訴求有序展開工作。

　　我最近瞄準了儀征市真州鎮(zhèn)非織造布與化纖紡織協(xié)會的副理事長一職。通過咨詢了解到，要成為該協(xié)會副理事長的基本條件是，首先公司要成為這家協(xié)會的常務理事單位；其次是積極參與和支持協(xié)會組織的各項活動；最后則是要按協(xié)會規(guī)定及時交納會費。

　　地方行業(yè)協(xié)會副理事長這一職位是在自薦和協(xié)商的基礎上選舉產(chǎn)生的，需要自己根據(jù)協(xié)會擬定的條件自薦，之后協(xié)會秘書處會根據(jù)會員自薦與有關單位協(xié)商意見提出新一屆副理事長的推薦名單。如此看來，我的首要任務是加入這一協(xié)會，并讓企業(yè)成為其常務理事單位，之后在充分發(fā)揮企業(yè)的作用和個人的才干，爭取早日實至名歸。

　　第二身份：行業(yè)培訓師

　　善于學習積累喜歡與人分享

　　代表人物：李曼

　　第一身份：香河化心非織造布有限公司總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 作為中小型制造型企業(yè)，產(chǎn)品賣不賣得出去全靠員工。我曾經(jīng)請過一些培訓師來給員工講授銷售技巧。這些培訓師講得非常好，員工上課時聽得也是激情澎湃，但下課后卻什么東西也沒留在腦子里，收效甚微。而且，外聘培訓師費用高，專業(yè)領域的東西層次越來越深，有些老師不在專業(yè)領域里也不太具有針對性。

　　最近我在想，我自己在非織造布這個行業(yè)做了很多年，自己的經(jīng)驗也算得上豐富了，為什么我自己就不能給他們做培訓呢？我咨詢了一下專業(yè)人士，要想當培訓師，要看自己是否具備以下幾個條件。首先是內(nèi)因，即自己是否有所積累且喜歡跟人分享；其次是外因，要有起碼的應對表達能力，現(xiàn)代人溝通需要技巧，表達不是虛話、套話、空話、假話，一句話就要到位，表達要精簡；最后是要有學習精神，善于學習新的東西來彌補自己的不足。具備這些基本條件，再加上系統(tǒng)的培訓師專業(yè)訓練，成為合格的培訓師并不難。

　　現(xiàn)在，我正在總結(jié)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，準備今后用上班時間給員工進行培訓。技術我講不了，但是講銷售沒有問題。我準備將自己的實際經(jīng)驗融入進來，再結(jié)合顧客心理學的知識設置相關課程。此外，我還會找時間做一些系統(tǒng)的培訓師專業(yè)訓練。如果效果比預期好，不排除將來把這些課程向行業(yè)推廣，畢竟許多企業(yè)都因為向行業(yè)輸送優(yōu)秀的培訓師而名聲大噪。

　　第二身份：河北大學非織造專業(yè)教師

　　親手創(chuàng)辦企業(yè)將科研成果付諸實踐

　　代表人物：李悅

　　第一身份：騰弘無紡有限公司總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 對于非織造材料專業(yè)來說，有豐富社會經(jīng)歷的老師，講課才能更吸引人，他們對自身成功和失敗的總結(jié)，對學生將來進入社會必然大有益處。

　　學校每年的科技成果也有數(shù)百項，但是真正能夠走出實驗室、走向企業(yè)的卻是少之又少。主要是因為企業(yè)跟高校的合作方式難以確定。到底是買斷專利技術，還是采取技術入股的方式？在新技術的價值衡量上，企業(yè)對于院校的投入認可程度不高，很難促成合作。我希望自己的研究成果能夠推向市場，于是自己當起了“老板”，親手將這些科研成果付諸實踐。

　　公司僅籌備就用了3年光景，最大優(yōu)勢在于建成了一個學習型組織，這在很大程度上得益于我作為教師的第二身份。在一個學習型企業(yè)里，會形成一種優(yōu)秀的文化氛圍，無論是管理者還是員工，都會在學習中發(fā)現(xiàn)問題，而不是機械地應對市場環(huán)境發(fā)生的變化。公司擬定了確保每年開發(fā)1~2個新產(chǎn)品和上市的目標。我們將繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，拓展同類產(chǎn)品，使市場占有率穩(wěn)步提高，逐步縮小與國外產(chǎn)品的差距。

　　文理兼修擴大個人和公司知名度

　　第二身份：報刊雜志專欄作家

　　代表人物：王春祥

　　第一身份：任陽達恒無紡布廠副總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 除了當好企業(yè)高管，我現(xiàn)在最大的理想，就是成為一名專欄作家。與一般的作家不同，專欄作家是一個很固定、很明確的稱謂，每一個專欄作家都有相對固定的讀者和喜歡讀他文章的對象，讀者將報刊拿到手后，可能第一時間就是去尋覓他所熟悉的名字。

　　專欄作家為企業(yè)、為個人做宣傳，十分容易引起讀者的警覺。所以成為專欄作家后，我會寫一些生活化的東西，也可能是跟我所處行業(yè)相關的事情，還有可能是一些趣聞。成為專欄作家后，除了可以在相對固定的時間和位置發(fā)表自己的署名文章外，每篇文章后面還會連帶自己的聯(lián)系方式及個人或者公司簡介。這不僅可以滿足我的寫作愿望，還能增加個人和公司的知名度，以達到為公司做宣傳的目的。

　　據(jù)我了解，網(wǎng)站上面的專欄作家需要作者本人在某一管理領域有較長時期的研究或?qū)嵺`，并有一定影響力，這一項我符合；另外是要求在網(wǎng)上已發(fā)表至少5篇原創(chuàng)文章，這項要求對我來說也不高。報刊雜志的專欄作家門檻較高，需要出版過書籍。我準備先從一家門檻較低的網(wǎng)站上面申請專欄作家一職，如中國管理傳播網(wǎng)，一點點做起來，爭取今后能夠出書，然后在報紙上開辟一個屬于自己的專欄。

　　第二身份：海外展會顧問

　　主動參與展覽篩選和參展解決方案

　　代表人物：韓躍華

　　第一身份：陽光非織造有限公司總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 隨著市場對外開放的日益擴大，國內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都主動走出國門，參加海外展會。我們公司近來也積極參加海外展會，參加海外展會花費巨大，收效卻甚微，或許歸根究底還是公司缺乏海外展覽實務基本知識。

　　海外展會顧問可以為企業(yè)提供全年出國參展服務，包括全年展覽篩選和參展整體解決方案。此外我還了解到，現(xiàn)在的展會顧問通常是一些相關領域的專家和學者，其中也不乏有企業(yè)家，我想效仿那些企業(yè)家，自己做公司的海外展會顧問，藉此了解各國展會的特性，豐富自己的相關學識，這對企業(yè)未來的發(fā)展壯大有很大幫助。

　　想要成為一名海外展會顧問，除了對展會各個環(huán)節(jié)要有所掌握，如制訂計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳等，還要對行業(yè)發(fā)展趨勢有所了解，能夠定期對市場進行分析和判斷。由于公司經(jīng)常參加各種展會，我對展會的各個環(huán)節(jié)均不陌生，至于市場分析，我認為做企業(yè)就一定要了解市場發(fā)展規(guī)律、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展變化，以及客戶需求動態(tài)。今年我已做好準備，為自己增加這一新身份。

　　第二身份：海外留學生

　　做生意需要全球化視野

　　代表人物：張巡

　　第一身份：邦瑞無紡布有限公司行政總裁

　　內(nèi)心獨白 我剛剛向國外一所大學提出了申請，準備出去“深造”。作出這一決定主要是受到一位朋友的影響，我這位朋友也是做生意的。他告訴我出國留學一年，如今感覺整個人煥然一新。他對我說，選擇留學有兩個原因，一是做生意一定要先有一個全球化的視野；二是在一個具有不同文化的國家里學習，本身就是一種新的嘗試和體驗。來自各個國家的各行各業(yè)的投資者和企業(yè)家，在那里可以學到有價值的綜合管理技能。

　　我覺得這個過程其實也是一個人生調(diào)整的過程，重新思考，重新理清思路，為了將來能夠站在事業(yè)的高度上做一個鋪墊。如果每天都要忙于工作的話，眼界和思路還是比較狹隘的，如果在百忙之中系統(tǒng)地梳理一下，其實反而能達到事半功倍的效果。

　　第二身份：高校簡歷設計大賽評委

　　代表人物：趙婧

　　第一身份：江蘇遠大無紡布有限公司辦公室主任

　　內(nèi)心獨白 前些時候吉林某高校舉辦了一場簡歷設計大賽，邀請我和一些同行去擔任評委。我們集體組成考評團，對參賽學生制作的簡歷進行了評獎。這種大賽拉近了企業(yè)與院校的距離，減少了學生與用人單位之間的信息誤差，讓學生明白什么是求職時最有用的信息。它也使我想到，大賽作為挑選優(yōu)秀職業(yè)人才的平臺，本身就是一種招聘方式。

　　我們公司屬于中小型企業(yè)，在招聘時傾向于應屆大學生。我們需要的是可以很快上手的人才，另外每個產(chǎn)品都有不同的消費理念，所以希望應聘者能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有所了解，具備善于解讀企業(yè)文化的能力。

　　在那次簡歷設計大賽中，我看到的簡歷真可謂是五花八門。從獲獎作品的共性來看，簡歷一定要按照實際情況填寫，任何虛假內(nèi)容都要避免，例如職務名稱或社會實踐經(jīng)歷等不能含有水分，要做到真實客觀。另外就是簡歷的內(nèi)容要有針對性，越是針對性強的簡歷越容易受到認可。求職簡歷上一定要注明求職的職位。每份簡歷都要根據(jù)所申請的職位來設計，突出個人在這方面的優(yōu)點，不能把自己說成是一個全才，任何職位都適合。比如公司要招技術員，你的簡歷上卻寫滿了布展、推銷、設計等工作實踐，那實在是缺乏價值。

　　第二身份：阿里巴巴論壇副版主

　　一個論壇帖相當于一份廣告宣傳單

　　代表人物：王恒

　　第一身份：恒星無紡布有限公司副總經(jīng)理

　　內(nèi)心獨白 我在去年注冊了阿里巴巴論壇，也是從那時侯開始才知道阿里巴巴論壇的。一年多來，我作為博客寫手發(fā)表了一些文章，得到了不少朋友的回復和指教，期間也做了幾個月的論壇副版主。加入阿里論壇有很多優(yōu)勢，除了讓網(wǎng)友查詢信息的時候能夠看到你，還能讓公司的產(chǎn)品在大家面前的曝光率提高，從而達到很好的推廣效果。此外，論壇里都是一些非常關注商業(yè)的人士，多參與論壇交流，還可以學習他們的成功經(jīng)驗。

　　在論壇里可以用發(fā)關注帖的方式來吸引別人的注意力，另外還可以多發(fā)精華貼，尤其是相關行業(yè)的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。我會先弄個醒目的簽名，簽名帶有我們公司的聯(lián)系方式以及網(wǎng)站鏈接等，頭像是公司的產(chǎn)品。我通常是在行業(yè)論壇中發(fā)表文章，因此每一次發(fā)表文章都會將我們公司的產(chǎn)品圖片一起打包發(fā)到論壇上。其實每發(fā)一個論壇帖就相當于散發(fā)了一份公司的廣告宣傳單，看帖子的人越多，生意成交的機會也就越大。值得一提的是，公司在阿里巴巴上面開設了自己的旺鋪，可以在上面對自己的產(chǎn)品進行銷售，目前來看反響還不錯，也算為公司增加了銷售渠道。

　　至于每天在阿里論壇呆多長時間，我覺得這需要根據(jù)自己的實際情況來分配精力。我肯定是把公司的業(yè)務放在第一重要序列，其余的空閑時間才去論壇發(fā)表文章，不過每天都抽出一點時間適當?shù)厝フ搲�發(fā)帖子、回帖子，對公司業(yè)務開展絕對是有好處的。