“雙11”在讓眾多消費者“瘋狂”之時，也讓各家網店嘗到了甜頭。因此，在“雙11”熱潮過后，不少網店也借著“雙12”、圣誕節(jié)、臘八年貨等促銷噱頭不斷地加強銷售攻勢。在這些促銷活動中，筆者發(fā)現，大部分品牌并沒有實體店，只是在線上走量。

　　但千萬不要小看這些名不見經傳、靠走量的網店，說不定它們哪天就成了服裝行業(yè)里的佼佼者。或者說，能夠在線上平臺把銷量做得這么好的品牌，本身已經算是一個成功案例了。

　　但走量走的是什么呢？

　　有的人認為是低端的“山寨”，是滿大街都有的“街貨”，是跟風來襲的“爆款”。但是，也沒有人能否認，當那么多人都在穿戴這些“山寨”、“街貨”、“爆款”的時候，它本身已經是一個品牌，而且已經是一個成熟的品牌了。

　　所以，許多走量的店鋪最后逐漸發(fā)展為頗受消費者歡迎的品牌。與此同時，許多電商品牌也早已在不知不覺中占有了相當大的市場份額，實現品牌在終端市場的平穩(wěn)落地。

　　所以，不要說這些品牌沒有設計，也不要說他們沒有實體店，只要有市場、有消費者、有贏利，對于一個初出茅廬的品牌來講，就已經很不錯了。

　　就筆者了解，還有很多代工企業(yè)也希望發(fā)展線上平臺，而他們的主要目的也是走量，因為走量是做品牌的第一步。而在線上走量，則能讓代工企業(yè)向品牌轉型的這一步邁得相對輕松。

　　因為開設網店能讓企業(yè)免于實地考察，不用想辦法請明星代言，店址裝修、店面設計等一系列成本都能夠節(jié)省下來，讓其可以將這些資源全部轉移到產品開發(fā)和銷售服務上來。

　　但要注意的是，企業(yè)在走量的同時，也要一步步營造自己的品牌形象。“量”只是第一步，在量保證之后，逐步提高質、款、設計、服務等，才能讓企業(yè)更好的促進自有品牌的發(fā)展，實現品牌落地。對于這一點，淘寶的許多品牌已經給我們提供了很好的參考樣本。作為目前國內最大的電商平臺之一，淘寶孵化出了很多的淘品牌，他們正在一步步走向市場，走向成熟。

　　我們不妨想一想，市場和消費者真正需要的是什么？是需要企業(yè)提供價格昂貴、款式新穎，且只在幾家實體店有售的產品，還是方便消費者購買和使用，價格便宜、款式新穎的產品？也許對于更多的消費者來說，產品并不需要有響亮的品牌，好用、實惠、款式略新、購買便利等，就完全可以滿足需求。所以，走量是低成本樹立品牌的第一步。

　　問一句：親，你還在走量嗎？這并不是說你沒有品牌，而是從另一個角度發(fā)現，你的品牌，已經在路上。