H&M、ZARA的童裝是很多“80后辣媽”的至愛，因為它們款式變化多、設(shè)計很時尚。但是，也許有很多人不知道這些國際品牌童裝不少是出自福建泉州童裝企業(yè)的生產(chǎn)線。

　　也許是得益于這樣的優(yōu)勢，多年來，泉州本地童裝企業(yè)在與這些企業(yè)合作的過程中，也學(xué)到了不少的經(jīng)驗。

　　首先是學(xué)習(xí)如何尋找成本與時尚之間的平衡點。H&M童裝成本的優(yōu)先級別最高，款式更新并不快，主要追求穿著舒適性，對布料、版型和輔料的要求高�！癏&M將設(shè)計圖紙通過Email發(fā)給我們，我們首先要做樣衣給它確認，待修改意見返回后，我們開始生產(chǎn)樣衣，一般是20多件，再次確認無誤后，才進行大批量生產(chǎn)�！睂毜录瘓F服裝設(shè)計部總監(jiān)劉開定說，這樣的方法雖然較慢，但保證了對產(chǎn)品“舒適性”的要求，時間則從其他地方擠出來。

　　從供應(yīng)鏈上游便控制了布料、染料等原材料供應(yīng)商，H&M的原料供應(yīng)商總是以半成品的方式待命。一旦H&M發(fā)出生產(chǎn)指令，這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn)，最大程度地避免了浪費時間。

　　與H&M不同的是，“ZARA主要追求的是童裝的時尚感，所以對工藝技術(shù)、顏色搭配、布料品質(zhì)常常有創(chuàng)新，對國內(nèi)合作企業(yè)的機臺、原料提供商要求較高�！眲㈤_定介紹，比如ZARA要求在童裝牛仔褲中加入蠶絲，會發(fā)樣品給代工企業(yè)，并由代工企業(yè)的原料提供商設(shè)法生產(chǎn)，“如果代工企業(yè)原料提供商無法生產(chǎn)，一單生意可能就談不成。”

　　同時，由于ZARA童裝的更新速度不亞于其成人服裝，因此訂單以小單為主，采用售后補單的方式居多。這要求合作企業(yè)能夠有在小單中獲得利潤，并能適應(yīng)短期補單的能力�！拌b于這些情況，國內(nèi)企業(yè)代工，主要選擇量大的H&M訂單保持成本，并選擇性接ZARA訂單，保持利潤平衡�！�

　　眾所周知，國際快時尚品牌的一大特點及最大優(yōu)勢就是從概念到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化之間的超級速度。所以，國內(nèi)的童裝企業(yè)可以學(xué)習(xí)他們?nèi)绾慰s短流行轉(zhuǎn)化的時間。和H&M、ZARA合作，讓劉開定感受最深的，就是國內(nèi)企業(yè)缺乏將流行發(fā)布快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)線上產(chǎn)品的能力。“國外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化，國內(nèi)企業(yè)大概需要1~2個月時間。”

　　“形成一個信息整合機構(gòu)，是實現(xiàn)流行快速轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵�！币煌�裝企業(yè)設(shè)計部負責(zé)人說。在H&M總部，設(shè)計與采購部門協(xié)同工作，每個設(shè)計理念都有一支設(shè)計師、采購員、打版師、財務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理組成的團隊，這樣可以在設(shè)計初期便著手在價格、市場反饋和流行時尚之間取得平衡。當(dāng)設(shè)計草圖出來后，信息整合平臺就能將數(shù)據(jù)發(fā)放給相應(yīng)部門，甚至22個產(chǎn)品辦事處，以便確定合適的生產(chǎn)地和供應(yīng)商。同時，H&M的采購部和銷售部能得以緊密合作，因為所有門店能在信息整合平臺上知道彼此的銷售情況以及時進行貨物調(diào)撥；采購和物流部門能跟蹤到每款產(chǎn)品的銷售和庫存情況，便于及時補貨。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2012年我國的“童裝熱”還將持續(xù)，品牌之間的競爭態(tài)勢也要比以往任何時候都更激烈。而經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，浙江、福建、廣東三地的童裝品牌正在扮演著國內(nèi)市場本土品牌的主要角色，而這或許與他們近距離接觸國際大品牌、并不斷總結(jié)經(jīng)驗充實自己有或多或少的關(guān)聯(lián)。