面對世界經(jīng)濟復蘇的不確定性，無疑，2012年紡織行業(yè)出口形勢將更加嚴峻，保持較快增長面臨較大壓力。因此，今年或將成為行業(yè)發(fā)展重心加速向內需轉移的一年。在某種意義上，啟動內需重在政府的政策措施，而開發(fā)市場則關乎我們每一個紡織服裝企業(yè)的真功夫。

　　■搞定內銷靠日積月累的品牌效應

　　上海寶縵家用紡織品有限公司常務副總經(jīng)理黃亞沖告訴記者，自他們在江蘇南通建廠以來，始終將內銷市場、做品牌作為公司產(chǎn)品開發(fā)的主攻方向，只在每年6月~7月底內銷市場淡季的時候，才會接一些外貿(mào)訂單，至多占到企業(yè)全年生產(chǎn)量的20%。他坦言，內銷市場路途盡管艱難，但誰走得早誰就能走在前面，“今天看來，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在要想追趕我們這樣的內銷企業(yè)是很難的，頂多他們做一點批發(fā)市場�！秉S亞沖信心滿滿地對記者說：“2012年我們公司會出臺政策，對銷售好、誠信度高的加盟商做銀行擔保，幫助他們解決資金難題�！蹦壳�，就寶縵家紡這樣的品牌企業(yè)而言，融資不是問題。

　　歲末年初，記者采訪到中國針棉織品交易會策展人俞岳南，據(jù)他介紹，今年展會的招展情況還不錯，展會面積相比去年增加了近30%，特別是保暖內衣就占到一個館，預示出內衣行業(yè)的內銷勢頭。家紡企業(yè)的參展積極性也比往年高，這表明在出口下滑的形勢下，很多企業(yè)都想在內銷市場上一試身手。此外，由于展會傳統(tǒng)上只限于針棉織品，像襪子、毛巾這種量大面廣的易耗紡織品成為本屆展會的熱點，并且產(chǎn)品都打出功能性纖維牌，以吸引消費者。深諳內銷門道的俞岳南還向記者透露了一個小秘密：越是生產(chǎn)不起眼的東西企業(yè)越賺錢。

　　我國既有強大的生產(chǎn)能力又有廣闊的消費市場，紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在形成從“接單加工”到“品牌經(jīng)營”模式的轉型，在這個過程中產(chǎn)業(yè)價值逐步提升，出口的拐點來臨和內銷的強勁增長將成為行業(yè)價值提升的催化劑。

　　■品牌建設變外部壓力為內生動力

　　李志勇，廣州市東海鵬染整織造有限公司總經(jīng)理，這是一家有織有染的針織面料生產(chǎn)企業(yè)，在廣州中大布料市場生意做得風生水起。李志勇說，我們從建廠開始就定位于做內銷的中高端市場，客戶大部分是國內的制衣廠，目前生意不錯，不過，受大環(huán)境影響，2011年要比2010年要差一點�！跋裎覀冞@樣的印染企業(yè)，在廣東要承受的環(huán)保成本非常高，如果不提高產(chǎn)品質量和附加值，一定會倒閉。”

　　廣州中大布料市場品牌商戶聯(lián)一紡織品有限公司董事長湯運強，這個靠賣針織布起家的老板，是目前中大市場為數(shù)不多的自己擁有生產(chǎn)企業(yè)的商戶。湯老板很牛，買他的貨要100%付現(xiàn)金，“我只跟品牌企業(yè)做生意，付款后3~6個月提貨”。湯運強說，在中大這個全球最大的針織面料批發(fā)市場，“聯(lián)一”已成為品牌商戶，盡管不是最大的，但應該是最好的——這是我的理念�！霸鯓幼龅竭@個‘最好’？靠的是我從賣布到開廠23年的經(jīng)營經(jīng)驗。管理上的提升使我成為市場檔次較高的商戶�！�

　　近幾年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會一直在倡導“質量、創(chuàng)新、快速反應、社會責任”四位一體的品牌價值體系，今天已被業(yè)內大小企業(yè)廣泛認知。實際上，品牌建設就是從外部壓力轉向內生動力的必然要求。

　　服裝紡織品的文化創(chuàng)意要從纖維開始。研究開放式的創(chuàng)新體系，從技術創(chuàng)新到技術和文化創(chuàng)意相結合，以文化和技術的創(chuàng)新來拉動內需。若企業(yè)產(chǎn)品的品質、創(chuàng)新點既能符合消費者的文化需求，又能適應市場的快速反應和銷售體系，加上企業(yè)的社會責任及企業(yè)信用，企業(yè)的品牌價值就一定比別人高。四位一體的品牌價值體系必將成為拉動消費、創(chuàng)造消費的堅硬基石。

　　毋庸置疑，中國巨大的內需市場為產(chǎn)業(yè)轉型提供了支持。我們不否認2011年一些紡織企業(yè)陷入經(jīng)營虧損、限產(chǎn)停產(chǎn)的困境，但畢竟還有不少像上述企業(yè)那樣靠自己練就的真功夫而經(jīng)營制勝。面對2012年紡織服裝嚴峻的出口形勢，我們應該看到，宏觀上隨著國家改革和調控工作的不斷深入，國內經(jīng)濟將保持穩(wěn)定增長，國內紡織品服裝消費也將繼續(xù)保持增長，增速將與2011年基本持平；微觀上，各企業(yè)在不斷提高產(chǎn)品質量的基礎上堅持差異化競爭，誰的功夫深，誰就將擁有更大的市場。