元旦假日剛過，上海市商務(wù)委公布的跨年促銷數(shù)據(jù)顯示，部分商圈僅一天的營業(yè)額就過5億元，各大品牌百貨門店的銷售額同比平均增長30%以上。值得注意的是，網(wǎng)購成為假期消費新興勢力，部分網(wǎng)購商家的假期營業(yè)額增長超過100%。但業(yè)界指出，在網(wǎng)購和各類高成本沖擊下，實體零售在元旦和春節(jié)后會進入小淡季，負毛利促銷不可持續(xù)。

　　跨年促銷實體、網(wǎng)絡(luò)兩旺

　　上海市商務(wù)委數(shù)據(jù)顯示，浦東新區(qū)四大商場銷售大幅增長，一天進賬5.05億元。2011年12月31日，正大廣場延長營業(yè)時間至凌晨2點，全天客流超過10萬人次，同比增長15.8%，實現(xiàn)零售額1320萬元，同比增長20.1%。上海單體銷售額最高的八佰伴歲末活動，進賬4.8億元。第一八佰伴采取了將促銷活動由往年的一天增加至三天策略，平均客單價同比增長34.3%，達到2667元。

　　百聯(lián)集團友誼股份公司旗下百貨商廈、購物中心、奧特萊斯等業(yè)態(tài)近30家成員企業(yè)，2011年12月31日銷售額同比增長77.3%，其中：東方商廈中環(huán)店銷售近1300萬元，永安百貨銷售同比增長30.8%；百聯(lián)青浦和杭州下沙奧特萊斯兩大直銷廣場當天銷售同比分別增長57.7%、90.8%；東方商廈青浦店銷售突破2500萬元，同比增長93.9%。世紀聯(lián)華公司推出“2011平安夜、歲末買立減活動”，62家上海門店實現(xiàn)銷售額同比增長25.7%。

　　新黃浦區(qū)成立后，區(qū)商務(wù)委首次牽頭主辦跨年營銷系列活動，南京路、淮海路兩大著名商街內(nèi)的各大商廈提袋率大有提高。新世界城當天銷售2.92億元，保持全市百貨商廈銷售規(guī)模領(lǐng)先地位。置地廣場銷售突破1100萬元，太平洋百貨淮海店、東方商廈淮海店銷售分別同比增長12.1%和50%。

　　值得注意的是，網(wǎng)購成為假日消費新亮點，庫巴網(wǎng)(微博)、齊家網(wǎng)、九九維康網(wǎng)同時開展歲末迎新促銷活動，一天內(nèi)零售額分別同比增長50%、90%和1.36倍。一位從事網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的張先生表示，其在假期內(nèi)的銷售額超過平日的100%。

　　零售商的冬季　

　　盡管這幾天元旦假期給了零售商不俗的戰(zhàn)績，但百貨業(yè)者朱先生對長遠發(fā)展并不樂觀。

　　“由于網(wǎng)購對實體店的沖擊很大，所以從2011年11月就要提前啟動新年促銷，且力度還要大過往年，否則就無法與淘寶的‘11·11’、‘12·12’等大力度促銷比拼，雖然有些消費者也知道網(wǎng)購的秒殺很難秒到，但人總是喜歡折扣的，于是百貨店只能跟著做大幅對折促銷。”朱先生告訴記者，大幅的促銷加劇透支了消費者上半年的消費，春節(jié)過后，零售商會進入淡季，到時候負毛利促銷不可能持續(xù)，商品恢復原價后，消費者肯定不會動心，這時候才是實體零售商真正的冬季。

　　“百貨業(yè)的毛利率一般在20%以上，但是隨著網(wǎng)購沖擊和各類成本上升，要保住這一比例已經(jīng)越來越難�！钡谝涣闶劬W(wǎng)創(chuàng)始人丁利國分析，門店的租金和人力成本目前已經(jīng)上升了30%左右，實體零售商只能通過高價貨品或加收品牌商費用、分成來彌補損失，但這會使零售商進入惡性循環(huán)，且網(wǎng)購的低價戰(zhàn)逼得實體店也進行跨年大促銷，短期內(nèi)實體零售商以負毛利手法聚集人氣，但長期來看，實體零售商的利潤空間會越來越小，一旦百貨業(yè)的毛利率低于20%，超商業(yè)者的毛利率低于百分之十幾，則要維持經(jīng)營或擴張就較難了。