2012年，計劃在上海、杭州、重慶等全國各大中城市開設(shè)100家直營或加盟店，比前兩年累計創(chuàng)辦的30余家銷售網(wǎng)點增加兩倍左右。即將迎來的新一年，陶堰的愛休爾針織服飾有限公司給其童裝品牌——“泡泡�！敝朴喌男履陫^斗目標(biāo)是如此之大�！拔覀儼选�泡泡�！�定位為‘做中國童裝第一品牌’并成為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，”愛休爾服飾經(jīng)營者周志宏說。

　　從上世紀90年代起，專業(yè)加工出口服裝，而近幾年來，愛休爾服飾“鐘情”于內(nèi)銷市場，并致力于品牌經(jīng)營。這個轉(zhuǎn)變，是我縣服裝企業(yè)外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的一個縮影。

　　我縣現(xiàn)有服裝企業(yè)2000多家，大多是在“為他人作嫁衣”，貼牌生產(chǎn)為主，鮮有自主品牌，品牌經(jīng)營成了我縣服裝業(yè)發(fā)展的“短腿”。然而，在諸多倒逼因素下，又遇我國內(nèi)需市場的蓬勃發(fā)展，我縣服裝企業(yè)已悄然“覺醒”，以品牌營銷來加速我縣服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　自主品牌

　　企業(yè)初嘗甜頭

　　“加工1件服裝，毛利最多不超過30%，而自建品牌，在專賣店上柜價格是服裝成本的六七倍。”錢清一家女裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)今年起在實施品牌內(nèi)銷戰(zhàn)略，近一年的時間，自創(chuàng)品牌在湖南、湖北等地銷售形勢喜人。更令人興奮的是，品牌帶動產(chǎn)品價格，讓企業(yè)贏利空間前所未有的提升。嘗到甜頭后，該生產(chǎn)企業(yè)投資組建精品車間，調(diào)集“精兵強將”生產(chǎn)自主品牌服飾，提升產(chǎn)品檔次，堅持把品牌服飾做精做強。

　　走內(nèi)銷品牌經(jīng)營發(fā)展之路，是服裝企業(yè)在日趨激烈的競爭環(huán)境中，謀求服裝業(yè)可持續(xù)發(fā)展的出路之一。近年來，我縣服裝企業(yè)品牌意識不斷增強，創(chuàng)新自主品牌步伐加快。到目前為止，全縣服裝企業(yè)注冊商標(biāo)700多只，有全國馳名商標(biāo)4只，省著名商標(biāo)5只，省名牌3只。“活躍的品牌產(chǎn)品讓我縣服裝業(yè)形成了良好的市場競爭和獲利能力，很大程度上提高了服裝產(chǎn)品的附加值�！笨h服裝協(xié)會會長徐愛華說。

　　現(xiàn)如今，愛休爾的童裝系列服飾品牌、彩虹莊針織女裝品牌、非凡雨的時尚休閑女裝品牌等，在全國大中城市的商場、百貨、專賣店等都能看到。

　　嫁接品牌

　　助推企業(yè)品牌建設(shè)

　　明年，進軍上海、江浙及西北大中城市。日前，“JOSE ORLANDO”（喬斯·奧蘭多）品牌運行主管周先生正在規(guī)劃明年“奧蘭多”的發(fā)展路徑，并落實上海專賣店開張事項。

　　“奧蘭多”是華聯(lián)集團下屬的奧蘭多服飾公司收購的意大利國際一線男裝品牌，目前已在國內(nèi)杭州、武漢等一二線城市開設(shè)了8家直營連鎖店，生產(chǎn)加工服裝起家的華聯(lián)集團嫁接“奧蘭多”，成功地走上了品牌經(jīng)營之路，為我縣服裝企業(yè)品牌國際化邁出了一條新路。在獲得甜頭后，華聯(lián)集團又代理了意大利高端品牌“克來帝亞尼”，同樣取得了不錯的效益。

　　而我縣瑞雪國際時裝有限公司也是最早嘗試收購品牌的服裝企業(yè)。5年前，公司收購“瑞雪”品牌后，投入巨資進行品牌營銷，雖其中也遇挫折，但如今以休閑羽絨、棉裝為主的瑞雪服飾在今年其它服裝企業(yè)出口紛紛受折時，卻創(chuàng)造了50%以上增長速度�！凹铀俚膭恿�就是我們多年的品牌經(jīng)營，”瑞雪國際有關(guān)負責(zé)人說。

　　培育品牌

　　企業(yè)要準(zhǔn)確定位

　　恒柏西服是我縣服裝業(yè)內(nèi)銷品牌經(jīng)營最為成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集團有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，該公司年產(chǎn)西服60萬套（件），配有襯衫、領(lǐng)帶、風(fēng)衣、茄克、T恤、羊絨大衣等系列服飾。通過多年精心培育和投入，恒柏服飾擁有“中國馳名商標(biāo)”等，并在中國各大城市設(shè)有100家專賣店和860個大型商場專柜，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長馮德富認為，服裝品牌的培育是一個漫長的過程，世界上任何一個知名品牌，都有數(shù)十年甚至數(shù)百年的文化積累，有自己鮮明的個性，代表著某方面的潮流。同時，通過收購、合作等方式引進國外成熟的一線品牌，再把自主品牌帶上國際化之路，這是一條新的發(fā)展之路，從中可以學(xué)到更多品牌經(jīng)營與設(shè)計研發(fā)的理念。

　　在服裝企業(yè)悄然興起品牌經(jīng)營之時，縣服裝協(xié)會會長徐愛華提醒廣大同仁，服裝企業(yè)走品牌經(jīng)營，必須要有準(zhǔn)確定位，要根據(jù)自身實力、財力、人力，及市場細分來準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品品牌，而切勿盲目跟風(fēng)。