每年的6月至8月是銷售淡季，甩貨都沒幾個人買

　　業(yè)內(nèi)人士分析：

　　消費者對服裝需求量減少是行業(yè)冷淡主要原因

　　為應(yīng)對服裝業(yè)的淡季，各大商場不僅采取了各種促銷手段，而且還加大了廣告投入，部分市民對此欣喜若狂，另一些人卻對促銷活動并不感冒。

　　現(xiàn)象：應(yīng)季產(chǎn)品折扣越打越低

　　酷暑甩賣羽絨服，寒冬夏裝大減價，春暖花開的日子商場電器柜組里擺滿了特價標牌的取暖器材……這些反季銷售活動早已屢見不鮮，成為商家營銷的一大法寶，也在很長一段時間內(nèi)受到了廣大市民的“追捧”。但如今，在各大商場反季大減價的背后，更多的折扣來自于應(yīng)季產(chǎn)品，盛夏剛開始，鞍山步行街就有多家商家喊出“清倉甩賣”的口號。

　　“現(xiàn)在夏天快結(jié)束了，產(chǎn)品打折是正�，F(xiàn)象，可是6月的時候就開始清倉處理，那時應(yīng)該是夏裝銷售的高峰期啊。 ”市民耿丹告訴記者，酷夏時節(jié)，鞍山各大商場的折扣價一家比一家低，某品牌喊8折，另外一品牌就喊5折，“反季清倉我能理解，但為啥這么多的廠商應(yīng)季產(chǎn)品打這么大的折扣呢？ ”“上個禮拜，這件衣服還原價賣399元，現(xiàn)在就打5折，才200塊錢。 ”耿丹指著一件半袖告訴記者，每當(dāng)遇到這么大的折扣，耿丹總是控制不住自己的購買欲望。

　　商家：服裝淡季被迫減價

　　據(jù)四隆廣場負一層某女裝店的老板張冰介紹，雖然夏天剛過一多半，但夏裝早就迎來了銷售淡季，各商家也是為回籠資金才被迫以進價甩貨，“未來半個月，夏裝價格會越來越低。 ”

　　據(jù)張冰介紹，進入6月份，她家店鋪的銷量明顯下降，“4月份，一天最多能賣二三十件，但6月份銷量開始逐漸下滑。 ”張冰表示，7月份是銷售最低谷，與4月份相比，銷量下降了50%左右，7月10日至13日，這四天時間，他們店鋪甚至出現(xiàn)了零銷售的最低紀錄，“7月份賣得最好的那幾天，每天也只能個賣十件八件的。 ”

　　張冰表示，她已經(jīng)做了十幾年的女裝生意，由于競爭壓力，每年的季節(jié)更替時期，被迫進大量的新貨，但6、7、8三個月份是服裝銷售的淡季，導(dǎo)致夏裝大量積壓，到9月初開始出現(xiàn)回暖的跡象，而她們店鋪每到7月中旬開始，就采取甩貨的方式清理庫存，“很多衣服都本錢賣，因為之前本錢都賺回來了，現(xiàn)在賣一件就賺一件，如果不賣就都砸手里了，錢也被壓在衣服里，來年衣服的樣子不流行了，就更買不上價格了。 ”

　　鐵東某商場的負責(zé)人表示，新年及季節(jié)交接換季時，是商場客流量最大的時候，此時，該商場每周的客流量平均可達5萬左右，但每年的6-8月份客流量直線下降，“每周平均客流量能達到2萬就不錯了。 ”該負責(zé)人表示，每個商場的客流量與服裝銷售成正比，“這個數(shù)據(jù)就可以看出，服裝淡季銷量要下降多少，不打折，只能等著賠錢。 ”

　　消費者：頻繁打折讓人麻木

　　隨后，記者隨機采訪了20位鞍山市民，其中11位市民表示不僅不喜歡反季購買衣服，而且對應(yīng)季打折促銷“不感冒”，“五一、十一、三八婦女節(jié)、中年慶……什么節(jié)日都打折，沒有節(jié)日的時候商家還會自己創(chuàng)造節(jié)日。 ”家住立山的孫月一下子就給記者說出了十多個商場常見的促銷“理由”，她表示，現(xiàn)在打折活動太多，讓她感覺到很麻木，甚至厭煩，“差不多每天都打折，就和不打折一樣，啥時候買不一樣？ ”

　　家住鐵西的張女士則表現(xiàn)出不同的觀點，“別看很多應(yīng)季服裝打折，但是還有一些新款穿插在打折服裝里，根本不打折。 ”張女士告訴記者，這些新款衣服，上個禮拜還是原價，下個禮拜可能就是半價銷售，她從來都不買原價的衣服，偶爾還會專挑反季服裝買，“多逛逛商場，就會發(fā)現(xiàn)很多打折服裝還是挺好的。 ”

　　業(yè)內(nèi)解析：服裝為何有淡季？

　　據(jù)新世界百貨張經(jīng)理介紹，每月服裝的銷量成波浪式增減，具有一定的規(guī)律性，每年的季節(jié)更替和春節(jié)時期為波峰，銷量相對比較大；而其余時間段，服裝銷量慢慢下降，“6月、7月、8月迎來銷售的最低谷。 ”

　　張經(jīng)理介紹，造成服裝淡季的原因很多，但主要原因是因為夏季人們對服裝的需求量減少�！岸�天的時候，東北天氣寒冷，消費者穿衣服"里三層外三層"，直接導(dǎo)致對衣服的需求量增加。”張經(jīng)理給記者算了這樣一筆賬，夏天，多數(shù)市民僅需一件半袖加一條短褲或者僅穿一條裙子，“冬天一身衣服的價錢，可以在夏天的時候買三套衣服，就是說冬天兩千塊錢只能買一身行頭，在夏天可能買三套或者四套服裝，這就是為什么夏天服裝的銷量相對比冬天少的原因了。 ”“春節(jié)、圣誕節(jié)及情人節(jié)等節(jié)日對服裝的銷售影響也很大�！睆埥�(jīng)理介紹，再加上夏天的節(jié)日相對較少，“遇上五一、十一，雖然上場的客流量會有所上升，但是多數(shù)市民放假都去外地玩，逛街的肯定少，客流量少了，購買量肯定跟著下降�！贝送猓�夏天炎熱，比起室內(nèi)消費，夏季人們更青睞戶外運動，冬天天氣寒冷，市民更愿意窩在“屋里”，“不僅是逛商場的人少了，室內(nèi)餐飲、KTV等在夏天都會采取促銷方式增加客流量�！�

　　商場：淡季促銷開展“夜賣場”

　　針對每年都有的幾個服裝淡季期，各大商家及商場都會有針對性地進行必要的促銷手段，所以才出現(xiàn)了很多應(yīng)季服裝打折銷售的現(xiàn)象；而反季打折，也是商家在銷售淡季引導(dǎo)顧客購物的一種手段。"旺季取利、淡季取勢"，是很多商家的應(yīng)戰(zhàn)"淡季"策略。 ”鞍山新世界百貨公司張經(jīng)理解釋，取利，就是要奪取最大的銷量，取勢，就是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢，“這段時間商家都不求高利潤，只需將手里的庫存處理掉，然后從側(cè)面宣傳自己。 ”

　　商家應(yīng)戰(zhàn)淡季策略

　　活動

　　每年6月至8月，商場組織多樣化的活動幫助商家促銷商品。商場提供“全能”的客服部、嬰兒車、殘疾輪椅、免費雨傘、針線包、無線上網(wǎng)……由于天氣炎熱，為此，新世界百貨特推出了“夜賣場”。凡在晚上7：00至9:30分在該商場購物的顧客，都會享受獨有的優(yōu)惠政策。一些商場有針對性地向特殊身份的人群開通VIP服務(wù)。

　　作用

　　庫存大量積壓不僅占了倉庫的位置，促銷活動可以使資金回轉(zhuǎn)，不影響秋冬季節(jié)新款服裝進貨。由于夏天客流量相對較小，商場會從服務(wù)上搶占市場先機。雖然不像南方營業(yè)到午夜，但是夜賣場也為商場爭取了很大的客流量。雖然導(dǎo)致一些大眾人群上的流失，但還是在一定程度上吸引了市民的眼球。