在經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)洗禮的廣東，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)已成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。作為歷史名城、服裝之都的虎門(mén)，以敢為天下先的勇氣顯示了自己的魄力與擔(dān)當(dāng)。打造“濱海國(guó)際商城”，助推虎門(mén)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)已經(jīng)成為虎門(mén)人的共識(shí)。

　　而虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心，正是在這樣的歷史背景當(dāng)中孕育而生。作為一家定位以服裝品牌為核心，集購(gòu)物、商務(wù)、餐飲、休閑、娛樂(lè)等全方位、多功能的國(guó)際化購(gòu)物中心，虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心志在打造虎門(mén)這個(gè)“千強(qiáng)鎮(zhèn)之首”的又一張城市名片。

　　據(jù)了解，位于虎門(mén)CBD核心地段的虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心將于今年年底建成，項(xiàng)目占地5萬(wàn)多平方米，建筑面積達(dá)17萬(wàn)平方米。總投資逾5.8億元，意欲打造虎門(mén)服裝品牌總部基地。

　　虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心作為東莞西部最大的高端商業(yè)航母，其稱是為了城市的未來(lái)而來(lái)，它的騰空出世，將給虎門(mén)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)什么影響？南方日?qǐng)?bào)記者走訪了東莞市晟利置業(yè)投資顧問(wèn)有限公司、虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心營(yíng)銷總監(jiān)肖浩。

　　虎門(mén)需要“大商業(yè)”

　　南方日?qǐng)?bào)：虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心定位為虎門(mén)最大中高端國(guó)際化購(gòu)物中心，但虎門(mén)目前已有黃河香港時(shí)裝城，下一步的天虹商場(chǎng)，70多萬(wàn)平方米體量的人防地下商城等高端商業(yè)也將陸續(xù)啟動(dòng)，你們將如何直面這種競(jìng)爭(zhēng)？

　　肖浩：我認(rèn)為這對(duì)我們而言是一種利好，我們從來(lái)不害怕競(jìng)爭(zhēng)，充分的競(jìng)爭(zhēng)也能給民眾帶來(lái)實(shí)惠。

　　眾所周知，虎門(mén)是珠三角的地理腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也具備很強(qiáng)的輻射力。而鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)所在地的厚重歷史沉淀，眾多的旅游景點(diǎn)也能為虎門(mén)帶來(lái)大量有消費(fèi)力的人流。我認(rèn)為虎門(mén)作為濱海國(guó)際商城，需要做大商業(yè)，有大流動(dòng)，虎門(mén)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　我認(rèn)為虎門(mén)作為一個(gè)國(guó)際商貿(mào)城，需要做大商業(yè)，有大流動(dòng)，不應(yīng)該太在意這些競(jìng)爭(zhēng)�；㈤T(mén)最近很強(qiáng)調(diào)城市升級(jí)，而虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心在這方面擁有很多優(yōu)勢(shì)，特別是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，我們處于虎門(mén)CBD核心地區(qū)，就像李嘉誠(chéng)的那句話：“地段，地段，還是地段�！蹦憧次覀冎苓�，有虎門(mén)一號(hào)、虎門(mén)地標(biāo)、萬(wàn)科紫臺(tái)、龍泉廣場(chǎng)，這是目前虎門(mén)高端住宅最集中的地方，所以說(shuō)，我們是核心中的核心。

　　另外，我們引進(jìn)了零售巨頭大潤(rùn)發(fā)，超市能保證旺盛的人流�；㈤T(mén)國(guó)際購(gòu)物中心還是一個(gè)純商業(yè)的國(guó)際購(gòu)物中心，不像地標(biāo)廣場(chǎng)那樣，上面的樓層都用作住宅用途。所以，我們可拓展的可能性更大。

　　高端品牌引領(lǐng)本地品牌升級(jí)

　　南方日?qǐng)?bào)：我們知道虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心規(guī)劃中有一個(gè)構(gòu)想是打造虎門(mén)服裝品牌總部基地，據(jù)我們所知，此前虎門(mén)有多家商業(yè)物業(yè)曾實(shí)踐過(guò)這種構(gòu)想，但均沒(méi)有成功，你們覺(jué)得自己在哪方面有優(yōu)勢(shì)可以取得突破。

　　肖浩：我們?cè)诨㈤T(mén)都是以服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)起家的，服裝產(chǎn)業(yè)是虎門(mén)的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)，這關(guān)系到虎門(mén)的經(jīng)濟(jì)命脈，我們預(yù)留巨大的空間想要打造虎門(mén)的服裝品牌總部基地，這跟普通的零售商業(yè)是不同的。

　　我們認(rèn)為，打造虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心需要具有一定的前瞻性，起碼要能夠引領(lǐng)未來(lái)5年的消費(fèi)行為，這就需要品牌的效力。因此，我們引入了深圳金光華招商團(tuán)體，并聘請(qǐng)了知名商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　打個(gè)比方，這就有點(diǎn)像深圳天安數(shù)碼城對(duì)山寨手機(jī)廠商的扶持。你看現(xiàn)在有很多當(dāng)年山寨的手機(jī)牌子已經(jīng)成了全國(guó)的品牌。實(shí)際上，這些品牌最應(yīng)該感謝天安數(shù)碼城當(dāng)年給他們搭建的平臺(tái)。

　　雖然行業(yè)之間有所差別，但道理是一樣的，都是要提供一個(gè)品牌展示，形成一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。像現(xiàn)在很多商家想從中低端產(chǎn)品向中高端發(fā)展，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，根本不知道你到底是成功還是失敗了。所以我們打算用一線品牌來(lái)拉動(dòng)本地品牌，讓他們知道成功的品牌是怎樣運(yùn)作的，最終向中高端過(guò)渡。

　　下一步，我們還會(huì)從后期效益中拿出5000萬(wàn)來(lái)作為品牌推廣基金，每年對(duì)三到五家服裝品牌進(jìn)行重點(diǎn)推廣，給虎門(mén)服裝品牌快速成長(zhǎng)提供一個(gè)有效的平臺(tái)。

　　誠(chéng)信問(wèn)題影響品牌發(fā)展

　　南方日?qǐng)?bào)：在虎門(mén)打造一個(gè)服裝總部基地，服裝盜版似乎是不得不面對(duì)的問(wèn)題？我們所知的如以純等大品牌都沒(méi)有在虎門(mén)開(kāi)設(shè)專賣店，你們是怎么與這些大品牌商溝通的？

　　肖浩：我覺(jué)得盜版問(wèn)題需要品牌商自身來(lái)想辦法規(guī)避，比如可能的情況下延后新品發(fā)布等等，此外政府有關(guān)部門(mén)也應(yīng)出臺(tái)具體的措施進(jìn)行打擊，這不屬于我們開(kāi)發(fā)商可以控制的范圍，不過(guò)我相信這是可以在運(yùn)行機(jī)制中避免的。

　　虎門(mén)的服裝企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立旗艦店是有很多利好的。其中之一是處理尾貨。

　　例如部分店鋪可能一年當(dāng)中春夏裝賣得很好，然而一旦它有一個(gè)季度賣得不好，例如秋裝賣不出去，它今年就虧本了。這時(shí)候有些專賣店會(huì)把不好賣的衣服退回給廠家。

　　但在我們購(gòu)物中心這里，可以通過(guò)旅游拉動(dòng)人流，像一些換季衣服進(jìn)行打折處理的時(shí)候，這么大的人流量就很可能可以把它消化掉，這樣子的話，不但商家可以賺到他需要的營(yíng)業(yè)額，而且消費(fèi)者也可以保證他買到的是正貨，同時(shí)還比別的專賣店要便宜。主要讓越來(lái)越多人知道虎門(mén)低價(jià)能買到正品，也將吸引更多人來(lái)虎門(mén)，這是一個(gè)良性循環(huán)。

　　南方日?qǐng)?bào)：但這樣子銷售尾貨的話，會(huì)不會(huì)影響購(gòu)物中心服裝品牌基地的形象？

　　肖浩：我認(rèn)為不會(huì)。你知道深圳茂業(yè)集團(tuán)，他們保留了自己物業(yè)的所有權(quán)，可以對(duì)店鋪的租金進(jìn)行自由的調(diào)配，我們也是一樣，商品質(zhì)量和價(jià)錢方面不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題。而且我認(rèn)為，配合節(jié)日等特殊日子，對(duì)衣服進(jìn)行打折促銷，是非常有效的做法。

　　這也給了廠家一個(gè)好的信息，既不會(huì)因?yàn)檎\(chéng)信問(wèn)題損害到品牌，也加快了資金的流動(dòng)。

　　購(gòu)物可不可以不去香港？

　　南方日?qǐng)?bào)：一直以來(lái)，東莞本地高消費(fèi)人群都有喜歡到香港、廣州和深圳消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)于定位較高端消費(fèi)人群的虎門(mén)國(guó)際購(gòu)物中心，你們的信心在哪里？

　　肖浩：為什么去香港？理由有可能是三個(gè)，一是香港可以買到我們沒(méi)有的國(guó)際牌子;二、貌似香港的商業(yè)信用更好，假貨少。三、是同樣的商品，香港更便宜。

　　我們要看到，去香港實(shí)際上也是需要成本的，這其中，時(shí)間成本尤為重要。假如我們也能把一些大品牌引進(jìn)來(lái)呢？比如五年前有人問(wèn)你，GUCCI會(huì)不會(huì)進(jìn)入東莞，答案肯定是否定的。然而隨著時(shí)間的流逝，人們的消費(fèi)行為是會(huì)改變的，現(xiàn)在的虎門(mén)人中，相信十個(gè)人有十個(gè)都去過(guò)香港，已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)大的品牌了。我們就是想提供一個(gè)場(chǎng)所，能夠容納這些高端品牌。

　　實(shí)際上我們也看到，香港等大城市的購(gòu)物環(huán)境也在改變，像“五一”、“十一”等假期期間，到香港購(gòu)物的人太多太擠，甚至購(gòu)物都要取號(hào)，很多消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)物過(guò)程其實(shí)并不快樂(lè)。

　　而我們正可以為他提供這種舒適感，減少消費(fèi)者的時(shí)間成本。

　　另外我們也要看到，東莞的人口架構(gòu)正在發(fā)生改變，高收入高消費(fèi)人群的比重正在增加，這也是近年來(lái)東莞部分中高端商場(chǎng)得以迅速發(fā)展的原因。