回想起那一萬多件衣服晾滿整個工廠空地的“壯觀”一幕，泉州某布業(yè)公司副總經(jīng)理劉先生只能苦笑著搖頭。

　　事情發(fā)生在不久前。該布業(yè)公司與一家品牌服裝企業(yè)達成合作協(xié)議，提供給對方一批面料產品。“但由于我們之間的合作不夠深入，對方在使用面料時，沒有向我們進行咨詢，結果后處理方式不當，采用該面料的系列衣服全都跑了色。最后，我們不得不幫助他們將所有受損衣服進行重新洗滌晾干，重新引導他們進行后整理處理。當時，整個系列一萬多件衣服飄滿了整個廠�！眲⑾壬�介紹道。

　　這次事件讓劉先生所在的公司損失不少，也讓其看清了當前品牌服裝企業(yè)與面料供應商之間簡單買賣合作模式的弊端。于是，該公司開始著手尋求與客戶企業(yè)之間更深入的合作機會，嘗試提前介入品牌服裝客戶企業(yè)的設計過程，從面料使用的角度為客戶企業(yè)的設計方案出謀劃策。

　　事實上，隨著市場對于服裝產品的要求不僅限于款式設計之后，泉州品牌服裝企業(yè)與面料供應商的關系已經(jīng)超越了簡單的買賣交易。包括臺隆布業(yè)、聯(lián)邦三禾、龍峰紡織科技、向興等多家泉州面料龍頭企業(yè)與品牌客戶的合作形式已經(jīng)越來越深入，并嘗試與品牌服裝設計師直接對話，介入品牌服裝的設計過程。這種趨勢在今年全面顯性化。

　　尷尬

　　被損壞的功能面料

　　上述同行遭遇的合作尷尬對于臺隆布業(yè)來說并不陌生。該公司在這兩年來與品牌服裝企業(yè)的合作過程中也產生過不少“趣事”，令人記憶猶新，也讓該公司長了不少經(jīng)驗。

　　“比如，有家合作企業(yè)的設計師推出了一款拼接設計，用尼龍面料與另外一種面料拼接，殊不知這兩款面料若拼接在一起，后整理時會出現(xiàn)移色。再比如，有些設計師為追求流行趨勢，喜歡用熒光染料，卻不知該染料對面料要求極高�！迸_隆布業(yè)副總經(jīng)理劉志順苦笑著回憶道，“太多的設計師過于關注款式，卻忽視了面料的使用需得當�！�

　　類似于此的趣事在面料行業(yè)并不少見。龍峰紡織科技也曾遇到一位品牌大客戶在下單時弄錯了原料成分，結果協(xié)調許久才解決問題，延誤了不少時間；聯(lián)邦三禾也曾遇到客戶企業(yè)將原本用于貼身內衣的面料制成外衣，白白浪費了面料吸濕排汗的功能性；此外，還有許多被品牌服裝企業(yè)忽視的問題，如熒光染色不穩(wěn)定，純棉面料不硬挺……

　　“其實，許多面料在使用前進行測試時，各項指標都是符合的，但如果在后整理、水洗時的方式不正確，功能性將會減弱甚至喪失。而大多數(shù)品牌服裝企業(yè)在設計時卻忽視了這些�！饼埛寮徔椏萍脊�司研發(fā)部負責人吳秀建表示。

　　而這種弊端在中小品牌服裝企業(yè)中尤為明顯�！澳壳�，大多數(shù)品牌服裝企業(yè)特別是中小企業(yè)，設計師多數(shù)還是出去采購樣衣，模仿學習，然后繪圖，僅標注需要什么顏色，并沒有很詳細描述需要什么材質和功能的面料，之后，采購部會去采購幾種布樣回來供設計師選擇。在這個過程中，采購人員通常是老板的親戚，不是科班出身也不懂織物面料。設計師對于面料的使用不夠重視，加上采購人員的不專業(yè)，最后不意外地會出現(xiàn)許多問題�！笔�獅某中型服裝企業(yè)副總經(jīng)理陳先生無奈地感慨道。

　　嘗試

　　與服裝設計師直接“對話”

　　或許是經(jīng)歷過多次返工，或許是市場要求越來越高，不管怎樣，值得慶幸的是，多數(shù)品牌服裝企業(yè)開始有了覺醒的意識，對面料的使用越來越重視。

　　在經(jīng)過較長時間的籌備和醞釀之后，利郎（中國）有限公司成立了面輔料研發(fā)部門。據(jù)了解，該部門與設計部、商品企劃部共同組成了利郎的商品中心。

　　“男裝的款式是比較單一的，所以很多時候需要依靠面料的變化來體現(xiàn)品牌的風格，以及對流行趨勢的判斷。特別是對于設計師品牌來說，面料的重要程度不言而喻。這也是我們部門成立的原因�！崩�郎面輔料研發(fā)部負責人杜萬表示。據(jù)他介紹，近兩年來，利郎對面料的研發(fā)投入很大，時刻緊跟并研究最新的面料流行趨勢。

　　為了把握住最新的流行趨勢，在設計的過程中，利郎也逐步加大了與供應商之間的溝通，給予供應商與設計師對話的機會。杜萬介紹道，在利郎，商品企劃部門定出當季產品的主題和風格后，面輔料部門和設計部門會就款式和原料進行溝通，共同碰撞出產品的研發(fā)思路，最終定出設計方案�！胺桨付ㄏ潞�，由面料供應商提供樣布，然后我們再進行產品開發(fā)，設計出產品后再向面料供應商咨詢和定制。還有另外一種方式，就是我們與供應商共同探討組合產品開發(fā)。長期與固定的面料供應商配合，公司與對方已經(jīng)達成了一起溝通開發(fā)思路的默契，包括當季產品的色彩、主題等，然后供應商為我們量身定制方案，再去開發(fā)�！�

　　另一方面，作為供應商的面料企業(yè)也在積極主動地加大與品牌服裝企業(yè)的交流，雙方設計師加強溝通的模式成為深入合作的基礎。

　　本月中旬，臺隆布業(yè)的研發(fā)總監(jiān)吳先生將隨同數(shù)位品牌服裝客戶的設計總監(jiān)一起前往廣東考察市場，而在此前，吳先生也曾多次與客戶企業(yè)前往日韓等國市場，捕捉最新的流行趨勢�！半p方的設計總監(jiān)一起去看市場，了解流行趨勢，然后進行溝通，交換彼此的想法和建議，這樣避免了日后的合作摩擦，配合起來更高效，效果更好�！眲⒅卷樥J為。

　　從去年開始，聯(lián)邦三禾、龍峰紡織科技、向興等多數(shù)面料企業(yè)在與品牌客戶合作的過程中，也開始逐步從對接采購部門轉移到對接研發(fā)部門。“我們會先跟采購部門推薦最新布樣，獲得認可后直接與對方設計師以及面料研究部門的人員進行溝通，結合他們的設計思路來推薦產品，并提出建議，合理地將面料功能性運用到極致。設計完成后，我們也會參加企業(yè)的新品發(fā)布會，針對成品的情況再次進行后續(xù)溝通�！甭�(lián)邦三禾副總經(jīng)理王榮華表示。

　　探索

　　成為研發(fā)合作者？

　　在不少客戶企業(yè)逐步開始重視面料，并設立相關研究小組或部門之后，龍峰紡織科技明顯感覺與客戶合作起來順暢了許多。但這其中，專業(yè)性的問題也一直困擾著雙方。

　　“品牌服裝企業(yè)對于面料的重視，設立相關部門進行系統(tǒng)化研究，這是值得肯定的。但我們也發(fā)現(xiàn)，這些人員的專業(yè)性仍比較缺乏。因此，我們建議品牌服裝企業(yè)，要么尋找有經(jīng)驗的專業(yè)人員，要么就加強與供應商之間的研發(fā)合作。我認為，如果不是想要拓展上游面輔料業(yè)務，品牌服裝企業(yè)與其成立一個不太專業(yè)的部門，還不如直接與面料供應商達成研發(fā)合作協(xié)議。這種專業(yè)分工、強強聯(lián)合的合作模式在省內已有成功先例，泉州企業(yè)可考慮借鑒�！眳切憬ㄅe例表示，福州華冠紡織與其客戶波司登之間的合作頗為深入，華冠的研發(fā)部門堪稱波司登的外協(xié)研發(fā)部，前者研發(fā)人員的建議經(jīng)常為后者所用。

　　對此合作模式，有品牌服裝企業(yè)表示可行，但更大的受益方在于面料供應商�！皩χ行∑髽I(yè)而言，不僅是設計師對面料不熟悉，有些甚至采購人員對面料都一知半解，所以他們需要有對面料了解的人一起來配合，組成研發(fā)小組。與長期合作的供應商達成合作，借力外腦，這不失為一種雙贏的合作模式。當然，無論品牌服裝企業(yè)規(guī)模大小，這其中，面料供應商的受益更多，一來他們能及時了解到客戶企業(yè)乃至該行業(yè)的最新市場現(xiàn)狀，二來也通過深入合作培育了更為忠誠的客戶�！睍x江某服裝企業(yè)相關負責人李先生表示。

　　而不少面料企業(yè)則認為，深入的研發(fā)合作，更大的受益方是品牌服裝企業(yè)。“面料功能性淋漓盡致地發(fā)揮不僅可以使得服裝產品更完美，更能幫助品牌服裝企業(yè)找準新產品的宣傳亮點。比如說，我們推出一款降溫面料，可用于正裝。我們了解這款面料的獨特之處，可以引導客戶企業(yè)以此為賣點，進行品牌宣導�！蓖鯓s華表示。