買手店，誕生于歐洲，是指由買手主導，集合了多個潮流品牌的個性集成店。如今，這種買手店正在杭州大展拳腳。

　　不是人所共知的大眾品牌，也沒有可供炫耀的品牌LOGO，甚至賣得比二線奢侈品牌更貴，銷售業(yè)績卻出人意料的好。究竟是誰在為這些買手店而瘋狂？它們又是憑借什么能做到出奇制勝呢？

　　“這件短袖T恤打幾折？”

　　“不好意思，我們不打折�！�

　　“那這款風衣拿一件S號試試吧！”

　　“呃，很抱歉，這款只有一件，是中碼的�！�

　　……

　　趕在大幅降溫之前給自己添置好最新款的秋冬裝，順便囤幾件最后大甩賣的春夏款，每年秋天，這都是蔡瑩購物的“規(guī)定動作”。不過，上周末，蔡瑩卻發(fā)現(xiàn)自己在這家名叫Shine的店鋪里屢屢“碰壁”——淘不到便宜的夏裝不說，就連剛上架的新款秋裝居然也是斷碼的！

　　“我們是買手店，賣的都是比較有個性的歐美、日本設計師品牌。你看中的那款就是特別版的設計師款，一個款只有一件�！笨粗�一臉郁悶的蔡瑩，漂亮的女店員笑著解釋道。

　　蔡瑩或許很難想象，“買手店”——正是這個顛覆了自己“購物慣例”的新名詞，如今已經(jīng)成為不少追求個性的杭州潮流人士的不二選擇。

　　不同于大而全的百貨商場，也不同于缺乏驚喜的品牌專賣店，這種誕生于歐洲的買手店通常會有若干位非常專業(yè)的時尚買手，在分析目標客群時尚觀念以及潮流趨勢的基礎上，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，擺在同一家店鋪中進行銷售，成為旗幟鮮明、獨具個性的品牌集成店。

　　“這種在歐洲、香港很流行的買手店，以前國內(nèi)只開在北京、上海這樣的一線城市，這兩年在杭州也慢慢多起來，而且都開得挺不錯。”采訪中，杭州大廈購物城精品女裝商場經(jīng)理王豪這樣表示。僅他所管轄的樓層范圍內(nèi)，就有Shine、Arrtco Collection、P+等多家買手店，而且?guī)准屹I手店的銷售業(yè)績通常都能在所屬樓層中排進前三名。

　　這似乎是一個悖論：買手店里的品牌知名度普遍不高——不是人所共知的大眾品牌，也沒有可供炫耀的品牌LOGO；但價格卻并不便宜——少則幾千、動輒上萬的貨品單價甚至堪比很多二線奢侈品牌。

　　那么，究竟是誰，又是因為什么而愿意在這些買手店內(nèi)一擲千金呢？

I.T品牌集成店

　　有買手天天在杭州泡夜店，就為了了解這里的潮流指數(shù)

　　越來越多買手店選擇“落戶”杭州

　　夜店是時尚買手Gary每次來杭州必去的地方，也是讓他決定將Shine“落戶”杭州的原因之一�！耙沟晔且粋�潮人很多的地方，在這里，你可以很直觀地感受到這座城市的時尚氣質和潮流指數(shù)�！贝蠹s在2006年，Gary從杭州的夜店中看到了這座城市于對買手店的需求，然后，他便把自己在香港的買手店Shine開到了文二西路的高檔住宅區(qū)旁，三年后又開進了杭州大廈C座。

　　就在Shine杭州大廈店的斜對面，裝修頗具現(xiàn)代感的Arrtco Collection也是一家買手店。在電話里，Arrtco Collection所屬的北京依都儷韻國際貿(mào)易有限公司俞小姐這樣向記者解釋品牌相中杭州的原因：“杭州消費者具有相當?shù)慕?jīng)濟實力，而且有很高的品牌敏感度和時尚忠愛度，所以繼去年7月在北京開出首家店后，很快我們就在杭州開出第二家買手店。”

　　如果再算上同在杭州大廈的P+、Co11、D-mop，以及萬象城的Summy，短短不到兩年的時間內(nèi)，杭州市場上的買手店數(shù)量已經(jīng)從幾乎為零猛竄到接近兩位數(shù)，越來越多以往只能在歐洲或是香港見到的買手店開始“落戶”杭州。

　　“早些年也不是沒有買手店‘試水’杭州，比如連卡佛，但很少有成功的。做買手店差一、兩年，成敗與否可能就會相差很多�！痹诤贾荽髲B購物城精品女裝商場經(jīng)理王豪看來，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的杭州在潮流度上已經(jīng)和那些國際時尚都市越來越接近，不少消費者對于缺乏驚喜的品牌服裝越來越厭倦，轉而追求更有個性的著裝。這恰恰就給買手店“落戶”杭州提供了天時、地利、人和的條件�！昂贾荽髲BC座開業(yè)前四、五個月，我們?nèi)ズ瓦@些買手店談，可以說是一拍即合。如果有合適的供貨商和優(yōu)質的品牌，我們還希望繼續(xù)引進買手店�！蓖鹾辣硎尽�很少有人認識的品牌，加上堪比奢侈品牌的昂貴價格

杭州大廈的P+潮牌集成店

　　有買手店卻能就此坐穩(wěn)商場銷售的頭把交椅

　　看到那雙擺在Co11柜臺上的女鞋時，徐莉莉很是心動，但再瞥一眼價牌，她就忍不住吐了吐舌頭：一長字母的品牌她從未見過，價格卻要3000多元，再添些錢都夠買雙經(jīng)典的Ferragamo女鞋了！

　　和徐莉莉一樣，“不認識的牌子還賣得超貴”，這幾乎成了絕大多數(shù)消費者對于買手店的第一印象，甚至從某種意義上，這也成了買手店區(qū)別與其他品牌店的標簽之一。

　　俞小姐告訴記者，在Arrtco Collection，夏季服裝的單價一般在2000-8000元，冬季服裝則在5000-10000元�！斑@個價格與公司旗下另一年輕系列品牌Arrtco的價格相比，起碼后面多了一個’0’。”

　　Shine杭州大廈店的負責人也表示，店里很多款式的服裝標價都在萬元以上，即便是夏天的短袖T恤，每件也要近千元。

　　盡管店內(nèi)商品大都價格昂貴，但這些買手店的生意卻并不清淡�！爸�前在賣的Play短袖T恤，價格在800-900元，夏天一個月就能賣出300多件�！边@位Shine的負責人向記者透露。

　　采訪中，王豪也用整個女裝商場的銷售數(shù)據(jù)印證了買手店在杭州的受青睞程度�！癈座三樓有一家買手店，日銷售額就可以做到7萬多元，基本上都穩(wěn)居樓層銷售排名的第一位。這樣的業(yè)績就算放到A、B座的女裝商場里，也算不錯的了。”

　　有人花錢買設計，有人為了淘到明星的街拍款，也有人只是為了和自己的香奈兒套裝玩混搭。

　　誰在消費買手店里的高價貨品？

　　對于買手店的高價，杭州的一位女裝設計師這樣理解：“買手店的價格已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)服裝行業(yè)圍繞面料、人工、銷售等成本而制訂的定價體系。他們的價格更多的代表了設計價值與貨品的獨特性。很多顧客就是喜歡在買手店里服裝的設計。”

　　愿意花錢，而且是花大價錢來買獨特的設計，這樣的顧客確實是買手店的消費主力。在Shine、Arrtco Collection、Co11、P+等買手店的VIP名單里，從事設計相關行業(yè)的顧客占到了相當?shù)谋壤�，當然，還有不少追求個性時尚的富二代以及尖端白領。

　　“其實，買手店里的品牌讓人感到陌生，絕不是因為它們是不入流的品牌，只不過可能在普通消費者那里知名度不高，不是真正關心潮流時尚的人士通常不大了解罷了。有很多其實都是在歐美、日本相當受歡迎的設計師品牌�！睍r尚買手Daisy解釋道�！【湍眠M入杭州市場較早的Shine來說，店里絕大多數(shù)品牌都大有來頭。比如，紐約最紅最年輕華裔設計師的同名品牌Alexander Wang，川久保玲的Comme des Garcons，山本耀司的Y’s、世界上最棒的羽絨服品牌Moncler等等。

　　“經(jīng)常會有客人拿著明星街拍照來店里找同樣的款式，也有人是希望來店里找些特別的款式，搭配自己的香奈兒或是其他大牌的服裝，以免撞衫�！盨hine負責人告訴記者，以前這些客人都是去香港甚至歐洲買這些品牌，現(xiàn)在同樣的款式杭州也有的賣，價格也差不多。“在他們看來，我們買手店的東西不但不貴，反而還替他們省錢了呢�！�

　　買手店的潮流秘訣

各大時裝周必到，歐日潮店選逛

　　電話采訪Arrtco Collecion的俞小姐時，她家品牌的買手Bens Yang正在日本選貨。趁著9-10月份各大時裝周的機會，Bens要為Arrtco Collecion挑選好明年春夏的貨品。

　　“每年3月和10月，Bens都會去歐洲、日本的時裝周看秀，然后根據(jù)當今的流行趨勢、店鋪所在城市的特點以及自己對于潮流時尚的專業(yè)判斷，與合適的品牌簽下訂單。半年后，不少在T臺上展示過的新款就會出現(xiàn)在杭州的店鋪里�！庇嵝〗愀嬖V記者，“考慮到亞洲人的體型，他也常會去日本尋找一些不錯的設計師品牌。”

　　為了保證貨品的獨特性，也為了有更多最新的款式可供選擇，Arrtco Collecion里很多款式都是每碼一件，甚至只訂一件中碼�！叭绻�判斷某個款式顧客的接受程度會比較高，也會考慮多訂一些，但一般都不會超過5件。我們希望貨存盡可能小，貨品更新速度盡可能快。”俞小姐說。

　　“快”同樣也是Shine的潮流秘訣。負責人告訴記者說，店里的貨品基本上每周都會有新貨到，貨一到店，工作人員就會通知VIP客人，第二天的銷售額很可能就會有50％-100％的增長。

　　而對于以潮流和獨特性著稱的買手店而言，“快”的基礎則是時尚趨的準確把握。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，無論時尚買手曾經(jīng)的教育、職業(yè)經(jīng)歷如何，無一例外，都是對時尚有著極高敏感性的人。比如，曾經(jīng)是位中華料理大師的Bens就因為年輕時太喜歡漂亮衣服而成為了多個買手店的VIP，最終進入了這個圈子。

　　甚至于，買手店里的店員也被要求是個100％的時尚人士�！拔覀兊昀锏�7個店員，有3個是從其他買手店挖來的，有2個是開著奔馳來上班、對時尚特別有感覺的富二代。如果有空，我們也鼓勵店員試試店里的衣服，增強他們對時尚的感知。”一家買手店的負責人向記者透露說。為你向品牌追加訂單，為你買下某個特別的設計

　　買手店為杭州時尚人士提供更多可能

　　當不大的杭州開出了越來越多的買手店，當不少本土的設計品牌也開始期待憑借獨特的設計感取勝時，不少已經(jīng)建立起牢定客群的買手店正在考慮如何更進一步，把生意做得更“活”，讓自家從貨品到服務都更具吸引力。

　　“隨著12月份，北京國貿(mào)500多方的Arrtco Collecion概念店開業(yè)，杭州店可供選擇貨品也會更豐富，更新也更快�！庇嵝〗氵�表示說，接下來如果客人特別喜歡某個款式，而買手又沒有訂貨的話，他們也有望通過與品牌的溝通，來幫客人追加訂單，而這在以前是很難實現(xiàn)的。

　　即便是在非嚴格意義上的買手店“7章”里，買手模式也在被越來越廣泛地采用�！拔覀儠�直接去購買一些國外設計師的作品，他們可能現(xiàn)在還是沒有打響品牌的小設計師，但設計非常獨特，然后由我們來幫助他們，將設計變成‘7章’里的商品�！薄�7章”杭大店店長李晶這樣向我們描述著“7章”未來的買手店模樣。

　　一家又一家讓人期待、令人心動的買手店，無論你現(xiàn)在是否是它們的客群，毫無疑問，它們都正在為你，為城中人提供更多的時尚可能，拓展更廣闊的想象空間。

　　【延伸閱讀】

　　國際知名的買手店

　　Fuleight

　　意大利首屈一指的高級服飾品牌集合店，貨品覆蓋了許多價位和層面。品牌包括Giorgio Armani、Miu Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等國際知名品牌。　　

　　Beams

　　創(chuàng)立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集結了BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.等數(shù)個品牌，產(chǎn)品囊括了男女裝、飾品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家飾品以及家具、禮品、玩具等。

　　Giamma bruns

　　歐洲最受歡迎和最具影響力的時尚服飾零售商，成立于1994年，總部位于意大利米蘭。每季展出歐洲最具潮流的多個具有國際經(jīng)典品質的最新時尚精品品牌，其中包括A-style、Bianca J、Daniele Fiesoli、Gaudi、Jaccobbe、Kess Lord、Paola Frani、Sweet Years、Sexy Woman等，專為國際買手提供專業(yè)服務。

　　I.T

　　香港最具規(guī)模的時裝品牌零售店之一，是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。品牌包括Anna Sui, Ann Demeulemeester, As Four, Chloe, Helmut Lang, Comme des Garcons, Costume National, Dirk Bikkembergs, Miu Miu, AF Vandevorst, Hussein Chalayan, Jean Paul Gaultier, Martin Margiela, Voyage Passion, Viktor &Rolf,Dior Homme等，并有自家出品的izzue及b+ab等年輕人品牌服裝。