歌力思：吸引金融資本

　　2009年3月25日，凱雷亞洲增長基金的1.5億元人民幣，逆勢注入深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司，注資全部到帳，凱雷將擁有歌力思10%左右的股份。

　　當(dāng)幾乎所有VC/PE都捂緊口袋時，凱雷這樣一次逆勢大規(guī)模注資，難免不讓人揣摩：為什么是時尚女裝？為什么是歌力思？

　　“我們做服裝內(nèi)銷的，現(xiàn)在好像底氣更硬點，因為目前這個市場還挺穩(wěn)�！毕膰�新說。

　　如果仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)所謂的“逆勢”，自然有其背后的邏輯。

　　2008年，對于外貿(mào)導(dǎo)向型的服裝制造企業(yè)來說，的確是難捱之年。世界金融環(huán)境的惡化造成外部需求下降，出口大幅減少，同時服裝成本卻在上升。2008年全年累計出口1852億美元，同比增長8.2%，遠低于2007年18.9%的增長率。

　　而2009年，挑戰(zhàn)更巨，據(jù)海關(guān)快報統(tǒng)計，2月份中國紡織品服裝出口66.8億美元，同比下降35.1%，環(huán)比下降56.2%。前2個月紡織品服裝累計出口219.1億美元，同比下降14.5%。

　　凱雷投資集團董事總經(jīng)理祖文萃說，“我們目前只做國內(nèi)市場的國內(nèi)企業(yè)�！睂ψ约旱倪x擇，首先框定了一個范圍。

　　國內(nèi)消費市場，的確是目前環(huán)境下最大也最安全的掘金地，越來越多的企業(yè)開始從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而國外的淘金者也蠢蠢欲動，就在歌力思宣布融資的第二天，意大利 “解碼時尚產(chǎn)品展示機構(gòu)”，帶著十幾個時裝品牌，宣布進軍中國市場。

　　而相較于一度炒得火熱，如今卻成了VC手中燙手山芋的ITAT模式，歌力思或許有種服裝業(yè)返樸歸真的味道——這是個以追求品牌、設(shè)計為靈魂的行業(yè)。

　　“第一次見面時，他沒有談任何業(yè)務(wù)、金錢方面的東西，而是一直講我們?nèi)绾魏献�，建一個長期的品牌�！边@是祖文萃對夏國新的第一印象�！岸�且它的商業(yè)模式比較特別，有很高的利潤，很穩(wěn)定而不是飛速的增長�！�

　　事實上，與出口企業(yè)的水深火熱不同，主攻國內(nèi)市場的品牌時裝，抗周期性顯然更強一些。

　　夏國新給出的數(shù)據(jù)是：歌力思每年大概都是在30%—50%的增長，2008年增長30%，2009年第一個季度，同比增長也將近在30%。

　　舒朗：打造國際產(chǎn)業(yè)鏈

　　郎咸平教授從2006年開始就大聲疾呼：如今的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈競爭。如果不能掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈，勢必受制于人。他說：“ 中國企業(yè)為什么會這么困難？難道是中國的企業(yè)家不用功、不努力嗎？還是他們不夠節(jié)儉呢？都不是。因為我們進入了一個產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭，在這個戰(zhàn)爭之下，中國制造業(yè)的勞動成本的優(yōu)勢將蕩然無存�！�

　　當(dāng)時，許多人認為他是危言聳聽，也有一些人聽得半懂不懂。但是，在中國的服裝界，至少有一個人聽懂了，他就是創(chuàng)建了舒朗品牌的吳健民。

　　吳健民認為，“對于服裝企業(yè)來說，應(yīng)對風(fēng)險的能力低，原因不僅是沒有訂單和利潤低，更多的是沒有走出 ‘代工’怪圈�！�

　　2008年以來，宏觀環(huán)境的急劇變化給服裝行業(yè)帶來很大沖擊。面對嚴峻形勢，舒朗服裝公司反而呈現(xiàn)出比以往更加強勁的發(fā)展勢頭，截止到目前共完成產(chǎn)值7.3億元、利稅1億多元，同比雙雙實現(xiàn)翻番增長。在服裝企業(yè)業(yè)績普遍下滑甚至倒閉的大背景下，舒朗服裝之所以產(chǎn)值能不降反增、強勢上揚，根本在于該公司擁有 “舒朗”等一批自創(chuàng)品牌。與其他貼牌和代工企業(yè)不同，舒朗服裝公司從成立以來，就將品牌建設(shè)放在首位，致力于打造高品位自主品牌。正是靠著品牌優(yōu)勢，牢牢把握了價格決定權(quán)和市場話語權(quán)，最大限度地消除了成本增加和服裝行業(yè)市場萎縮的不利影響，確保了利潤空間。

　　圍繞品牌建設(shè)，他們實施了“一加六”發(fā)展模式，即在高度重視生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)這個 “一”的同時，更加注重產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售六個環(huán)節(jié)，以此形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，增強企業(yè)整體實力。2009年，舒朗又著力加強產(chǎn)品研發(fā)、終端銷售兩大高端環(huán)節(jié)。在香港、米蘭和首爾均設(shè)立了外包女裝設(shè)計工作室，保證設(shè)計理念和品位與國際最新潮流接軌。

　　2009年，舒朗服裝一舉收購了意大利4家企業(yè)。

　　舒朗對廣闊的歐美市場關(guān)注已久，但一直按兵未動�！皻W美市場商機無限，但商機中有危機”，吳健民表示，在次貸危機之前，對外擴張的成本太高，一家粗紡紗工廠的收購價格，就需人民幣近3億元。他們此次收購的4家企業(yè)，以前都是舒朗的原料供應(yīng)商和品牌設(shè)計合作者。

　　吳健民下一個目標就是讓舒朗女裝真正進入國際市場。

　　江南布衣：融入國際主流時尚

　　2007年12月，記者與江南布衣的常務(wù)副總倪國昌先生有過一次關(guān)于江南布衣國際化策略的長談，稍后，記者在一篇文章中寫道：“‘江南布衣’的品牌意象，原本是一個眉目如畫的淡妝女人，著一襲青衫，在晨霧叆叇中，走過青石板鋪就的水鄉(xiāng)小巷。如今，這個眉目如畫的淡妝女人，走出水鄉(xiāng)小巷，走到了東京，走到了莫斯科，走到了巴黎�！�

　　下面，我們應(yīng)該接著說：“今天，她走到了紐約，而且，已經(jīng)不再是一個略帶羞澀的江南女子，而是一個非常自信，并初具國際視野的明日之星�！�

　　杭州江南布衣服飾有限公司成立于1994年，1999年設(shè)立了杭州江南布衣服飾有限公司第一分公司，至今已在北京、上海、武漢、重慶、深圳等地建立了直營公司，銷售“JNBY”女裝產(chǎn)品。

　　JNBY本來就是“江南布衣”拼音的縮寫，但是，隨著品牌的成長，也為了更易于被不同的文化接受，江南布衣重新定義了她的內(nèi)涵，據(jù)記者所知，這個新的品牌精神有兩個版本，一個是——Just Naturally Be Yourself，另一個是Joyful Natural Beauteous Yourself，當(dāng)然，無論怎樣解釋，都體現(xiàn)了“自然，本真，純美”的特色，也反映了其品牌擁有者的良苦用心。

　　“JNBY”遵循這樣的理念，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，以這個人群的生活方式為根本，進行產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計。面料采用天然纖維面料，以棉、麻、毛為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，契合“回歸自然”的設(shè)計主題。款式則以穿著性強、相互間搭配豐富見長。對于色彩，江南布衣追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點作為點綴。且不拘于流行，每一季會推出多個主色系，總體印象以自然界為基調(diào)。飽和、穩(wěn)定的設(shè)計細節(jié)，則充分發(fā)揮設(shè)計師群的創(chuàng)意無限，靈感取于生活、自然、藝術(shù)中的一切。手法也繁多，如印花、刺繡、手繪、面料立體造型等等，用精湛的工藝與板型，塑造出現(xiàn)代知識女性從容優(yōu)雅的健康形象。“JNBY”整體穿著方式的豐富與隨意，則是“JNBY”的都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。

　　日前，業(yè)內(nèi)剛剛傳來的消息稱，江南布衣終于決定在美國開店了。

　　為了這一步，江南布衣至少準備了6年。

　　2005年的早春，春雪未化之時，JNBY第一次踏上了俄羅斯的土地。她的第一家海外專營店在俄羅斯的莫斯科紅場成立。

　　2006年2月，JNBY進軍被稱為“亞洲時尚要塞”的日本，在日本的三家專營店陸續(xù)在東京、北海道、名古屋開業(yè)。

　　2007年2月初，JNBY香港一號店在香港九龍尖沙嘴成立。至今已在香港穩(wěn)穩(wěn)扎根，并發(fā)展神速。而同一時間里，JNBY挑戰(zhàn)北美市場，加拿大一號店在溫哥華成立。

　　這一次，江南布衣把店開在新世界時尚之都——紐約。

　　從其紐約店的布置中，我們?nèi)匀荒芸吹浇�南布衣的品牌精神：原木色的地板，簡潔大方的臺桌，從模特上穿的衣服我們可以發(fā)現(xiàn)，幾款衣服都以黑、灰、白，或者間色為主調(diào)，而且設(shè)計大方，款式簡潔。這一點，可以說江南布衣深得其中三昧，就像當(dāng)年進入中國以后，異地而戰(zhàn)的寶姿，盡力入鄉(xiāng)隨俗，按照中國消費者的習(xí)慣和需求進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　同樣，本土品牌登陸國外市場，在保持品牌特色的同時，也要融入國際主流時尚。(A08)