有人把H&M和ZARA、C&A、GAP并稱為“洋班尼路”。因為這些品牌在國外是屬于非常廉價的時尚品牌。盡管在歐美大中城市，他們的專賣店總是開在與阿瑪尼等頂級名牌毗鄰之處，并且店面面積極大。

　　不過，對于熱衷于追逐時尚、心里始終有幾分小資情節(jié)、口袋里銀子卻并不太富有的女人們，“洋班尼路”的名分之說對她們影響似乎不大。服飾對于女人而言，本來就是最容易被喜新厭舊，淘汰的東西。用不多的銀子買來有大牌風范的時尚單品，為什么不干呢？所以，你總能在這些店面里看到女人們寧可排著冗長的隊伍也要試衣服的壯觀場景，以及在打折時期菜市場般瘋狂搶購的景象。

　　而這些品牌似乎也非常擅于用宣傳來抓住女人們的心。ZARA請來最當紅的俄羅斯娃娃臉超模SASHA來當秋冬形象代言人，H&M則曾經選擇與著名歌星麥當娜、CHANEL時裝總監(jiān)卡爾·拉格菲爾德等名流合作，極大提升了品牌知名度。

　　ZARA的設計師有260多人，沒有名牌設計師，平均年齡20多歲，設計的總部設于西班牙的小鎮(zhèn)。他們的工作就是坐飛機穿梭于各種時裝發(fā)布會上，去巴黎、 米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。他們還會出入各種時尚場所，把獲得的最新的服裝時尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會有專業(yè)團隊分類別、款式及風格進行改版設計，重新組合成ZARA自己全新的產品主題系列。往往最新一季的Dior新裝剛剛在巴黎T臺上亮相，兩周后，香港、北京、上海的時尚男女就能夠在 ZARA的店里發(fā)現Dior最新款式的影子，而價格可能連Dior的1/10都不到。

　　一時間，業(yè)內驚呼：快速時尚來了。

　　面對這種形勢，本土快速時尚迎風而動，如果說開國內特許經營先河的美特斯邦威主要賣點是青春時尚，男女通吃，還不算是純粹的女裝品牌的話，那么，先做男裝后做女裝的寧波太平鳥可的確是在把女裝的快速時尚做出了味道。

　　寧波人會做服裝，這已經是個不爭的事實，早在19世紀，寧波鄞州、奉化一帶就擁有一批技藝高超的裁縫師傅，他們被譽為“紅幫裁縫”。奉化、鄞州區(qū)是著名的“奉幫”、“紅幫”裁縫發(fā)源地，中國第一套西裝就誕生在奉化市江口鎮(zhèn)王溆浦村， 他們制作了中國第一套西裝，開辦了中國第一家西服店、第一所服裝學校，出版了第一部服裝理論著作，是中國近現代服裝業(yè)的改革者和奠基者。

　　借改革開放的東風，寧波先后誕生了“杉杉”、“雅戈爾”、“羅蒙”等在業(yè)界赫赫有名的男裝品牌。

　　可是，寧波人會做女裝嗎？

　　“如果不具備名牌女裝、名牌休閑裝，寧波充其量只是一個男裝名城�！毖鸥隊枲I銷研究所負責人王聰說�？磥�，連雅戈爾都在期待女裝新勢力來拯救寧波服裝業(yè)。

　　這個時候，太平鳥的張江平說，太平鳥要做女裝。

　　2000年前后，休閑男裝已經盛行全國，并出現了以此聞名于世的福建板塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥，卻發(fā)動“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調整，在以男裝著稱的寧波，全力開拓休閑女裝領域。

　　女裝的競爭較男裝更為激烈，寧波這個服裝名城中根本沒有女裝制造的經驗和人才，張江平不安守業(yè)績頗豐的休閑男裝，讓太平鳥扎進自己沒有一點優(yōu)勢的女裝，是不是瘋了？

　　設計力量不夠？本土缺乏經驗？找不到人才？新消費市場的混亂與幼稚？這些都是足以致命的短板�？墒窃趫猿至眍惤洜I、堅決向時尚進軍的太平鳥眼中，問題再難，也難不住以改變?yōu)樯�命的太平鳥團隊。

　　“女裝制造是太平鳥的弱項，無法與競爭對手匹敵。設計和營銷呢？這不只是太平鳥的弱項，同樣是整個中國女裝業(yè)的弱項，一點也不時尚！”張江平決定向全行業(yè)的弱項開戰(zhàn)，解決行業(yè)的設計能力與營銷落后難題。這一“另類經營”式的決定，再次將太平鳥從傳統服裝業(yè)升華到時尚產業(yè)。

　　ZARA是最新的國際時尚風向標，個性化的需求得有大量的設計來滿足，盡管與ZARA每年12000多款設計存在差距，但太平鳥目前已經接近其一半功力，每年4500多款的設計量；將消費者內心的某種感動、最新的時尚感覺變成大眾可以購買到的服裝，國內傳統服裝企業(yè)的佼佼者是兩到三個月，而太平鳥只需要花35天。

　　時尚是什么？時尚就是速度，就是速度背后的新鮮。

　　消費者的感受最直觀、最深刻。太平鳥品牌形象是什么？很多專家說不清，但早在2004年，普通消費者就給了一個精準的答案：有感覺有味道。這是首屆中國青年服裝時尚周，網絡投票時，網友們給太平鳥最多的評價。那一年中，太平鳥以壓倒性的優(yōu)勢獲得“中國青年最喜愛的服裝品牌”這一榮譽。

　　ZARA旗下擁有超過200余位的專業(yè)設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設計師其平均年齡只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

　　要設計？與中國紡織大學合作成立了太平鳥時尚女裝設計開發(fā)中心，抓住全中國理論最扎實、最富激情的未來設計師隊伍；要營銷？在深圳這個改革開放的最前沿陣地，招兵買馬設立分公司，捕捉市場最新動向，學習最新的營銷戰(zhàn)術。

　　太平鳥緊抓整個產業(yè)的一頭一尾，用設計引導市場、用市場升華設計，在公司由橄欖型變?yōu)閱♀徯偷倪^程中，進行“輕資產”改造，慢慢放下制造這個沉重的肉身，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

　　這就是太平鳥模式。張江平說：“我們把這叫作‘另類經營’，不以數量規(guī)模壓制對手，不用全局控盤操縱市場，不做價格屠夫惡性競爭，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭奢斗富，做關鍵的少數人�！�

　　“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長板短板，從其它企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心�！睆埥�平如此解釋，“不像傳統服裝企業(yè)那樣，尋找可替代性強的資源來降低成本，我們尋找和發(fā)現無可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應商、最有創(chuàng)新的生產商以及最有活力的制度，給市場奉獻最獨特的時尚。”

　　工業(yè)化追求的是可替代性，以流水化、規(guī)模化、標準化為特征，而在個性化的社會，太平鳥時尚的另類經營表明可以走一條新路：追求不可替代性，變成本競爭為體驗競爭，不再苦悶地為降低客戶支出而努力，而是快樂地為增加客戶收益而努力！服裝產業(yè)帶給人們的，應該是品位，而不是西服和襯衫！

　　跳出產品和產業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式。不賣產品，而是引導人們享受更多新價值，這就是太平鳥模式的核心基因。

　　早在太平鳥創(chuàng)立之初，那時太平鳥還只做男裝，沒有女裝，張江平就經常跟身邊的人說：“太平鳥做的不是服裝，而是時尚，是以服裝為載體的時尚行業(yè)�！�

　　按現在的情況看，張江平當時只說對了一半：太平鳥做的不只是時尚，而且是快速時尚。(A08)