現(xiàn)場(chǎng)斬獲2000余萬(wàn)元訂單、吸引以色列等新興市場(chǎng)客商、啟動(dòng)收購(gòu)意大利當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)品牌……4月初，剛從德國(guó)參展歸來(lái)的武侯新城建設(shè)管理委員會(huì)副主任范鴻透露，德國(guó)杜塞爾多夫展覽集團(tuán)已正式接受武侯區(qū)邀請(qǐng)，將于4月底回訪成都。具體合作事項(xiàng)包括，在成都舉辦推介會(huì)，并在蓉設(shè)立聯(lián)絡(luò)處。

　　參加國(guó)際性展會(huì)費(fèi)用很高，但必須堅(jiān)持

　　3月13日上午，德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋展人流如織。作為成都卡美多鞋業(yè)大貿(mào)事業(yè)部助理的沈平忍目標(biāo)很明確：簽下訂單。

　　在一家裝修豪華的德國(guó)企業(yè)展區(qū)，沈平忍停住腳步，“展出的鞋子設(shè)計(jì)風(fēng)格與我們公司產(chǎn)品相似。”他將自己的詳細(xì)資料遞給對(duì)方。當(dāng)天下午，德國(guó)鞋企的經(jīng)理對(duì)卡美多進(jìn)行了回訪，并定下了德國(guó)鞋企到成都回訪的日期。“卡美多在鞋展上的意向性訂單將超1000萬(wàn)元�！�

　　鞋展上，成都武侯新城建設(shè)管理委員會(huì)還與杜塞爾多夫展覽集團(tuán)達(dá)成意向，該集團(tuán)將于4月26日至27日在成都舉辦推介會(huì)，并將在蓉設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，為今后國(guó)外一流知名鞋業(yè)、箱包企業(yè)入駐成都打下基礎(chǔ)。

　　“一般第一年客戶了解你后，第二年就會(huì)得到訂單�！弊鳛槌啥夹�企發(fā)展的“大腦”部門(mén)——武侯新城建設(shè)管理委員會(huì)副主任范鴻表示，盡管參加國(guó)際性展會(huì)的費(fèi)用很高，但必須堅(jiān)持去。據(jù)了解，管委會(huì)還將組織和引導(dǎo)鞋企以“中國(guó)女鞋之都”整體形象參加南非、越南等新興市場(chǎng)和國(guó)際一流鞋業(yè)展會(huì)，拓寬外銷(xiāo)市場(chǎng)和渠道。

　　除此之外，參加國(guó)際展會(huì)也讓成都鞋企開(kāi)了眼界。“‘成都造’與世界一流品牌還存在一定差距�！鄙蚱饺陶f(shuō)。

　　范鴻表示，為提高“成都造”女鞋的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，將積極實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，包括引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌、企業(yè)及培訓(xùn)學(xué)校。目前，管委會(huì)已和意大利威尼斯制鞋工藝學(xué)院達(dá)成協(xié)議，今年該學(xué)院將進(jìn)駐成都�！耙坏┏晒σ�進(jìn)，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，將有效提升成都鞋業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)和綜合管理水平�！�

　　不把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子

　　“能夠渡過(guò)去年的危機(jī)，得益于我們開(kāi)了9家內(nèi)銷(xiāo)直營(yíng)店�！背啥继m花鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張遼感觸很多。由于大多數(shù)成都鞋企產(chǎn)品外銷(xiāo)俄羅斯和歐美市場(chǎng)，金融危機(jī)爆發(fā)后，許多只做外銷(xiāo)的企業(yè)停產(chǎn)甚至倒閉。2009年3月，蘭花鞋業(yè)在成都業(yè)界首吃“螃蟹”，開(kāi)起了自有名牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店。目前，該公司在成都市內(nèi)已有9家分店，一年銷(xiāo)售總額超過(guò)千萬(wàn)元。

　　張遼說(shuō)，做了這么多年的鞋業(yè)，切身感受到做外銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大、附加值低。一年的“成都試驗(yàn)”，讓蘭花鞋業(yè)有了繼續(xù)做大內(nèi)銷(xiāo)的決心。“3年內(nèi)在成都開(kāi)店達(dá)到30家�！�

　　單一的出口市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，這不只是蘭花鞋業(yè)才有的憂患意識(shí)。2004年，卡美多鞋業(yè)就堅(jiān)持“兩條腿走路”，在承接國(guó)外訂單的同時(shí)，做大做強(qiáng)自己的品牌。

　　看到優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，武侯新城建設(shè)管理委員會(huì)意識(shí)到，成都鞋企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是要靠?jī)?nèi)銷(xiāo)。對(duì)此，今年將有一系列措施促進(jìn)成都鞋企擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

　　管委會(huì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心工作人員劉斌介紹，今年將組織鞋企參加渝洽會(huì)、第98屆中國(guó)鞋業(yè)皮具商品博覽會(huì)、上海中國(guó)皮革展等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。同時(shí)，今年的中國(guó)女鞋之都國(guó)際采購(gòu)節(jié)將與多數(shù)鞋企每年8-9月的訂貨會(huì)、推介會(huì)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)勢(shì)推廣中國(guó)女鞋之都的品牌，并吸引廣州、深圳等國(guó)內(nèi)一線品牌落戶武侯。

　　同時(shí)，管委會(huì)將促進(jìn)武侯直銷(xiāo)鞋城精品化、規(guī)范化發(fā)展；推動(dòng)中國(guó)女鞋之都鹽市口展銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè)；繼續(xù)支持鞋企建立各種形式銷(xiāo)售終端和渠道；并選擇幫扶3-4家優(yōu)勢(shì)品牌鞋企進(jìn)入成都各大知名商場(chǎng)。