有人把H&M和ZARA、C&A、GAP并稱為“洋班尼路”。因?yàn)檫@些品牌在國(guó)外是屬于非常廉價(jià)的時(shí)尚品牌。盡管在歐美大中城市，他們的專賣店總是開在與阿瑪尼等頂級(jí)名牌毗鄰之處，并且店面面積極大。

　　不過，對(duì)于熱衷于追逐時(shí)尚、心里始終有幾分小資情節(jié)、口袋里銀子卻并不太富有的女人們，“洋班尼路”的名分之說對(duì)她們影響似乎不大。服飾對(duì)于女人而言，本來就是最容易被喜新厭舊，淘汰的東西。用不多的銀子買來有大牌風(fēng)范的時(shí)尚單品，為什么不干呢？所以，你總能在這些店面里看到女人們寧可排著冗長(zhǎng)的隊(duì)伍也要試衣服的壯觀場(chǎng)景，以及在打折時(shí)期菜市場(chǎng)般瘋狂搶購(gòu)的景象。

　　而這些品牌似乎也非常擅于用宣傳來抓住女人們的心。ZARA請(qǐng)來最當(dāng)紅的俄羅斯娃娃臉超模SASHA來當(dāng)秋冬形象代言人，H&M則曾經(jīng)選擇與著名歌星麥當(dāng)娜、CHANEL時(shí)裝總監(jiān)卡爾·拉格菲爾德等名流合作，極大提升了品牌知名度。

　　ZARA的設(shè)計(jì)師有260多人，沒有名牌設(shè)計(jì)師，平均年齡20多歲，設(shè)計(jì)的總部設(shè)于西班牙的小鎮(zhèn)。他們的工作就是坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，去巴黎、 米蘭、倫敦、紐約的時(shí)裝秀尋找靈感。他們還會(huì)出入各種時(shí)尚場(chǎng)所，把獲得的最新的服裝時(shí)尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會(huì)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。往往最新一季的Dior新裝剛剛在巴黎T臺(tái)上亮相，兩周后，香港、北京、上海的時(shí)尚男女就能夠在 ZARA的店里發(fā)現(xiàn)Dior最新款式的影子，而價(jià)格可能連Dior的1/10都不到。

　　一時(shí)間，業(yè)內(nèi)驚呼：快速時(shí)尚來了。

　　面對(duì)這種形勢(shì)，本土快速時(shí)尚迎風(fēng)而動(dòng)，如果說開國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)先河的美特斯邦威主要賣點(diǎn)是青春時(shí)尚，男女通吃，還不算是純粹的女裝品牌的話，那么，先做男裝后做女裝的寧波太平鳥可的確是在把女裝的快速時(shí)尚做出了味道。

　　寧波人會(huì)做服裝，這已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，早在19世紀(jì)，寧波鄞州、奉化一帶就擁有一批技藝高超的裁縫師傅，他們被譽(yù)為“紅幫裁縫”。奉化、鄞州區(qū)是著名的“奉幫”、“紅幫”裁縫發(fā)源地，中國(guó)第一套西裝就誕生在奉化市江口鎮(zhèn)王溆浦村， 他們制作了中國(guó)第一套西裝，開辦了中國(guó)第一家西服店、第一所服裝學(xué)校，出版了第一部服裝理論著作，是中國(guó)近現(xiàn)代服裝業(yè)的改革者和奠基者。

　　借改革開放的東風(fēng)，寧波先后誕生了“杉杉”、“雅戈?duì)枴�、“羅蒙”等在業(yè)界赫赫有名的男裝品牌。

　　可是，寧波人會(huì)做女裝嗎？

　　“如果不具備名牌女裝、名牌休閑裝，寧波充其量只是一個(gè)男裝名城�！毖鸥�?duì)枲I(yíng)銷研究所負(fù)責(zé)人王聰說。看來，連雅戈?duì)柖荚谄诖�女裝新勢(shì)力來拯救寧波服裝業(yè)。

　　這個(gè)時(shí)候，太平鳥的張江平說，太平鳥要做女裝。

　　2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國(guó)，并出現(xiàn)了以此聞名于世的福建板塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥，卻發(fā)動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調(diào)整，在以男裝著稱的寧波，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域。

　　女裝的競(jìng)爭(zhēng)較男裝更為激烈，寧波這個(gè)服裝名城中根本沒有女裝制造的經(jīng)驗(yàn)和人才，張江平不安守業(yè)績(jī)頗豐的休閑男裝，讓太平鳥扎進(jìn)自己沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的女裝，是不是瘋了？

　　設(shè)計(jì)力量不夠？本土缺乏經(jīng)驗(yàn)？找不到人才？新消費(fèi)市場(chǎng)的混亂與幼稚？這些都是足以致命的短板�？墒窃趫�(jiān)持另類經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)決向時(shí)尚進(jìn)軍的太平鳥眼中，問題再難，也難不住以改變?yōu)樯�命的太平鳥團(tuán)隊(duì)。

　　“女裝制造是太平鳥的弱項(xiàng)，無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹敵。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷呢？這不只是太平鳥的弱項(xiàng)，同樣是整個(gè)中國(guó)女裝業(yè)的弱項(xiàng)，一點(diǎn)也不時(shí)尚！”張江平?jīng)Q定向全行業(yè)的弱項(xiàng)開戰(zhàn)，解決行業(yè)的設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷落后難題。這一“另類經(jīng)營(yíng)”式的決定，再次將太平鳥從傳統(tǒng)服裝業(yè)升華到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

　　ZARA是最新的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，個(gè)性化的需求得有大量的設(shè)計(jì)來滿足，盡管與ZARA每年12000多款設(shè)計(jì)存在差距，但太平鳥目前已經(jīng)接近其一半功力，每年4500多款的設(shè)計(jì)量；將消費(fèi)者內(nèi)心的某種感動(dòng)、最新的時(shí)尚感覺變成大眾可以購(gòu)買到的服裝，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的佼佼者是兩到三個(gè)月，而太平鳥只需要花35天。

　　時(shí)尚是什么？時(shí)尚就是速度，就是速度背后的新鮮。

　　消費(fèi)者的感受最直觀、最深刻。太平鳥品牌形象是什么？很多專家說不清，但早在2004年，普通消費(fèi)者就給了一個(gè)精準(zhǔn)的答案：有感覺有味道。這是首屆中國(guó)青年服裝時(shí)尚周，網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)，網(wǎng)友們給太平鳥最多的評(píng)價(jià)。那一年中，太平鳥以壓倒性的優(yōu)勢(shì)獲得“中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌”這一榮譽(yù)。

　　ZARA旗下?lián)碛谐�過200余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均年齡只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因?yàn)橄�費(fèi)者已于無形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。

　　要設(shè)計(jì)？與中國(guó)紡織大學(xué)合作成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，抓住全中國(guó)理論最扎實(shí)、最富激情的未來設(shè)計(jì)師隊(duì)伍；要營(yíng)銷？在深圳這個(gè)改革開放的最前沿陣地，招兵買馬設(shè)立分公司，捕捉市場(chǎng)最新動(dòng)向，學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　太平鳥緊抓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)，在公司由橄欖型變?yōu)閱♀徯偷倪^程中，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，慢慢放下制造這個(gè)沉重的肉身，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

　　這就是太平鳥模式。張江平說：“我們把這叫作‘另類經(jīng)營(yíng)’，不以數(shù)量規(guī)模壓制對(duì)手，不用全局控盤操縱市場(chǎng)，不做價(jià)格屠夫惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭(zhēng)奢斗富，做關(guān)鍵的少數(shù)人�！�

　　“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長(zhǎng)板短板，從其它企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”張江平如此解釋，“不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，尋找可替代性強(qiáng)的資源來降低成本，我們尋找和發(fā)現(xiàn)無可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應(yīng)商、最有創(chuàng)新的生產(chǎn)商以及最有活力的制度，給市場(chǎng)奉獻(xiàn)最獨(dú)特的時(shí)尚�！�

　　工業(yè)化追求的是可替代性，以流水化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化為特征，而在個(gè)性化的社會(huì)，太平鳥時(shí)尚的另類經(jīng)營(yíng)表明可以走一條新路：追求不可替代性，變成本競(jìng)爭(zhēng)為體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，不再苦悶地為降低客戶支出而努力，而是快樂地為增加客戶收益而努力！服裝產(chǎn)業(yè)帶給人們的，應(yīng)該是品位，而不是西服和襯衫！

　　跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時(shí)尚的生活方式。不賣產(chǎn)品，而是引導(dǎo)人們享受更多新價(jià)值，這就是太平鳥模式的核心基因。

　　早在太平鳥創(chuàng)立之初，那時(shí)太平鳥還只做男裝，沒有女裝，張江平就經(jīng)常跟身邊的人說：“太平鳥做的不是服裝，而是時(shí)尚，是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)�！�

　　按現(xiàn)在的情況看，張江平當(dāng)時(shí)只說對(duì)了一半：太平鳥做的不只是時(shí)尚，而且是快速時(shí)尚。(A08)