透視中國紡織服裝行業(yè)零售渠道潛規(guī)在紡織服裝業(yè)銷售渠道中，商家超期限拖欠供應(yīng)商貨款、強制收取各種進場費用、不規(guī)范促銷等問題長期困擾著國內(nèi)和國外紡織服裝企業(yè)在中國的發(fā)展，因為這些問題不但會損害供應(yīng)商及消費者的合法權(quán)益，也影響到零售業(yè)自身的健康發(fā)展。特別是商場強制收取“進場費”，早已成為行業(yè)潛規(guī)則。

　　全球經(jīng)濟不景氣促使多個國外品牌甚至奢侈品牌紛紛涌入中國市場，加之一直以內(nèi)銷為主的國內(nèi)品牌快速擴張終端銷售渠道，導(dǎo)致大批紡織服裝品牌同時計劃進駐商場、超市等搶占市場，致使“進場費”不斷被提高，且愈演愈“痛”！

　　何為“進場費”？

　　進場費（也叫進店費），是商場或超市利用其在市場交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。目前，各種超市、商場（含大賣場）向供貨商收取的進場費，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節(jié)費、毛利補差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費往往由合同內(nèi)的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。

　　這些名目繁多的進場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品占據(jù)了商場或超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的費用。“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進場費的“大頭”，如店慶費、補損費等，還有的收費是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

　　供貨商：面對繁多進場費，已忍氣吞聲多年

　　山西省太原市商場，如華宇、茂業(yè)、梅園百盛、銅鑼灣、東方紅、柳巷百貨、王府井等太原知名大商場，同時與紡織服裝代理商和供貨商、工商稅務(wù)部門、業(yè)內(nèi)人士等了解有關(guān)紡織服裝行業(yè)的進場費問題，總結(jié)出太原“紡織服裝進場費”已收取多年，而且逐年提高，特別是今年。包括的項目主要有：新店開張費、老店翻新費、商場海報費、端頭費、新品上柜費、人員管理費、促銷堆頭費、服務(wù)費、咨詢費、送貨不及時扣款、補損費、無條件折扣、有條件折扣、配貨費、進場費、條碼費、違約費、商品存放超期倉儲費、ＤＭ郵包費、廣告支持費、節(jié)慶費（元旦、春節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)）、以及種種讓利返利等30多種費用。

　　相應(yīng)的費用高低還要根據(jù)品牌知名度、美譽度、市場定位、價格、商場級別、客流量、專柜位置等等調(diào)整。在太原市場一般像茂業(yè)（原聯(lián)洋百貨）、百盛等一級商場的紡織服裝品牌進場費一般在2—5萬左右，最高的進場費用當屬府西街的華宇國際精品商廈了，特別是國際奢侈品牌——路易·威登LV成功入駐后，華宇的“身價”更是瘋狂提高，二線及以下品牌免進，其他品牌至少10—20萬的進場費，而且還要“找關(guān)系”。

　　國內(nèi)某一線男裝品牌的山西總代理邊總透露，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進駐商場。開設(shè)專賣店高額的房租、裝修等等各種費用至少投入30—60萬，進駐商場即使交一般只需要交幾萬最高10萬的進場費，而且專賣店的目標顧客數(shù)量和質(zhì)量等等也顯然沒有商場里有優(yōu)勢。面對這樣兩種渠道模式，我們只能忍氣吞聲等選擇商場了。邊總還向記者訴很多“苦”：“進場費及公關(guān)費用占去了全年純利潤的20%—30%呢，因為想進商場的品牌太多，合同簽定、進場費、產(chǎn)品采購單、貨款結(jié)算‘大權(quán)’都掌握在商場手中，商場老總、部門經(jīng)理、進貨部部長、樓層經(jīng)理、柜臺小組長都要‘照顧’好，這樣的‘公關(guān)費’是每個代理商供貨商都不可避免的。說句不好聽的，商場打個‘噴嚏’，我們都要‘隨份子’�！�

    據(jù)內(nèi)部人士透露，商場每年的存利潤的40%是來自“各種進場費”，比如一年純利潤是1億，那么至少有4000萬是“進場費”。

　　商家：進場費符合國際慣例，我們生存壓力很大

　　眾多商家一致認為，“商場收取進場費是參照國際上流行的做法，無可厚非。而目前國家還沒有對此出臺相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定不準收取進場費。商場收取的進場費只要是手續(xù)完備，并能開具有效的含稅發(fā)票，就應(yīng)該是合法的�！�

　　 國內(nèi)商場的經(jīng)營壓力也的確越來越大，根據(jù)中國入世承諾，從2005年起國內(nèi)零售業(yè)全面開放，包括日本伊勢丹、韓國樂天百貨等世界零售50強的近15家已經(jīng)進駐中國。根據(jù)ＡＣ尼爾森機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前本土零售企業(yè)的平均單店銷售額僅為國際零售商的一半多一點，9%的利潤率更是與國際零售商的24%相差甚遠。

　　供貨商和商場博弈：前者是游戲者，后者是制定游戲者

　　目前在國內(nèi)銷售渠道中，商場相對少，各個品牌的供應(yīng)商相對很多，導(dǎo)致商場的專柜數(shù)量是供不應(yīng)求。所以在這場商業(yè)游戲者，商場顯然是游戲制定者——進場費收多少、怎么收、什么時候收、項目都有哪些等等都是由商場制定；供應(yīng)商是游戲參與者——商場怎么出牌，供應(yīng)商就怎么接招，只有招架之功，并無還手之力。

　　國家相關(guān)部門，包括商務(wù)部、工商總局、稅務(wù)總局等，近幾年先后下發(fā)了多次文件、要求、管理辦法等等，但隨之進場費從臺面轉(zhuǎn)向幕后，正所謂上有政策，下有對策。

　　太原某商城招商部寇經(jīng)理更是直截了當?shù)乇響B(tài)：“不要去談什么國家規(guī)定政策，只要違反了市場的基本規(guī)則，即使制定了也和沒有制定毫無區(qū)別�！�

　　對目前在供商博弈中處于弱勢的供貨商們而言，國家何時能為他們撥開天空中的層層陰霾呢？

　　國家權(quán)威部門負責人：禁止商家收“進場費”，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款

　　對于商家所謂的“國際慣例”道理，早在2003年，現(xiàn)任國家商務(wù)部部長助理黃海在其擔任國家經(jīng)貿(mào)委市場管理局局長時就“國際慣例”進行過解釋，他說：“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大部分商場收取進場費是符合國際慣例的，是合理的。比如廣告費，超市里擺放著幾萬種商品，單單宣傳你的當然要收取相應(yīng)費用；比如促銷費，各種商品到了連鎖店后，店里還要重新為你的商品設(shè)碼，適當收費也是合理的。但店慶費、贊助費等等眾多名目的費用讓供貨商承擔是不合理的，而且有的收費根本不寫入合同、不給發(fā)票，這都是不合理的。按照合同約定，超市逾期不付給供貨商貨款，是完全不合理的，一定要依法制止�！�

　　業(yè)內(nèi)人士：“不反對進場費，反對亂收進場費”

　　“我們并不是反對收進場費，我們反對的是亂收進場費�！鄙轿靼送瑢崢I(yè)集團董事長樊曉軍對記者解釋到，樊總是中國代理商中的國家級營銷精英，其公司代理寶潔等眾多品牌，每年銷售額2億多，早在2006年就籌備中國代理商聯(lián)合會，抵制商場進場費行為，同年擔任山西省代理商聯(lián)合會會長。對于商場收取進場費，樊曉軍等作為中國優(yōu)秀代理商代表最具發(fā)言權(quán)。樊曉軍所說的亂收進場費主要有兩類，一是不平等的合同，所有的條款都由零售商制定，作為乙方的供應(yīng)商沒有談判權(quán)；二是簽訂了合同，但零售商不按合同嚴格執(zhí)行，中途增加收費項目，不按合同結(jié)款等。同時，樊認為，目前中國商場、超市的利潤一大塊來自于進場費，供應(yīng)商只要自己生意好，也愿意給零售商多交費用，只要所交的費用在合理范圍之內(nèi)就可以了。

　　“進場費不是收不收取的問題”，清華大學(xué)的李飛教授對此問題的看法是，“進場費如何收，收多少，并且按合同執(zhí)行才是實際的問題�！�

　　對于商場到底應(yīng)該收取多少進場費才合理？商家們有不同的看法，有的認為，要按照一定的比例收取，如大型企業(yè)可多收，中小企業(yè)則可少收，假如不收則無法控制進場企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量。同時，是否涉及商業(yè)賄賂也是進場費爭論的焦點之一。

　　瘋狂進場費，消費者買單

　　“暗中收取‘進場費’導(dǎo)致不公平競爭，影響產(chǎn)品質(zhì)量，最終影響的是消費者的消費水平。”中國紡織工業(yè)協(xié)會法律專家梁曉輝如是分析。

　　商場為了獲取利潤、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風險，提高“進場費”，讓眾多供貨商叫苦，供貨商為了維護自己的利潤，只能把這部分成本轉(zhuǎn)嫁到零售價格上或轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商，廠家只好從原料、重量上做手腳，最終利益受損的還是消費者！

　　專門研究商業(yè)的學(xué)者王芬指出，目前零售業(yè)利潤形成經(jīng)歷了三個階段：進銷差價、向供貨商要利潤和向供應(yīng)鏈要利潤�！澳壳皣鴥�(nèi)大多數(shù)零售企業(yè)停留于第二個階段�！彼�說，隨著零售業(yè)競爭日趨激烈，靠收取通道費用（進場費）賺取利潤畢竟不能長久。“整合供貨商資源、與供貨商建立合作伙伴關(guān)系勢在必行�！�

　　2009年10月，在106屆廣交會上，商務(wù)部外貿(mào)司有關(guān)負責人表示，我國將出臺供應(yīng)商和零售商公平交易條例，將重點規(guī)范國內(nèi)零售企業(yè)的交易行為，比如禁止收取進場費，禁止延期交付供應(yīng)商的貨款等。

　　讓我們共同期待國家的相關(guān)政策盡快出臺，供貨商和零售商的合作關(guān)系盡快探索出新模式，瘋狂的“進場費”盡早冷靜下來，變成雙贏的“合作費”。