就在11家企業(yè)赴香港一展風(fēng)云之際，20多家石獅品牌企業(yè)悄然奔向西部和北部市場(chǎng)“踩點(diǎn)”，踏出了新年發(fā)展的第一步，給沉睡的冬天攪起了絲絲漣漪。這是記者昨日從市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)獲悉的。尋求新型的合作渠道，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間，成為眾多石獅品牌企業(yè)2010年追尋的目標(biāo)。

　　看清市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，牽著市場(chǎng)的“鼻子”走，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，這是后金融危機(jī)時(shí)代，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。2009年，在種種不利因素的影響下，石獅不少品牌企業(yè)及時(shí)掉轉(zhuǎn)“船頭”、調(diào)整“航向”逆勢(shì)而上，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，在鞏固發(fā)達(dá)省份市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，成功挺進(jìn)云、貴、川、甘、陜等西部市場(chǎng)，與100多個(gè)賣(mài)場(chǎng)建立了供求關(guān)系，與全國(guó)近百個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功對(duì)接，極大提高了石獅服裝的整體覆蓋率。“服裝產(chǎn)業(yè)面臨新一輪洗牌，我們必須先行一步，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情，重新整合資源�！彼沟醚殴�司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)悉，這次石獅企業(yè)考察西部市場(chǎng)，目標(biāo)是市縣一級(jí)市場(chǎng)，主要是整合資源，細(xì)分市場(chǎng)，打“深水井”：了解這些地方的服裝趨勢(shì)潮流、風(fēng)格特點(diǎn)和需求情況，尋找合作意向，建立供求關(guān)系，使新的一年戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)更有針對(duì)性。福豐、小玩皮、群豪等一批知名企業(yè)先后與西部多個(gè)市縣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，初步達(dá)成長(zhǎng)期供貨協(xié)議�！捌鋵�(shí)西部和北部市場(chǎng)大有潛力可挖，我們看好這里，一方面是提高品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，建立直達(dá)西部市縣市場(chǎng)的新通道；另一方面，避免‘千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋’——只盯著發(fā)達(dá)省份市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面�！闭�在陜北考察的狼道傳奇周總在電話中表示。

　　在西部市縣找賣(mài)點(diǎn)，不僅能夠挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，也有利于形成新的銷(xiāo)售格局。如果一味地?cái)D中部和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)“一條船”,很容易走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)怪圈——對(duì)于產(chǎn)品科技含量不是很高的石獅不少服裝品牌來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。相反，石獅服裝整體進(jìn)軍西部市縣市場(chǎng)，能夠有效發(fā)揮品牌的聚集效應(yīng)，能夠最大限度地拓展石獅服裝品牌的銷(xiāo)售空間。市紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直接在西部的市縣設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，并將過(guò)去的分級(jí)管理轉(zhuǎn)為扁平化管理模式，以隨時(shí)把握各地行情，在風(fēng)云變幻的氣候中快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，減少生產(chǎn)的盲目性，同時(shí)將銷(xiāo)售上最大的利潤(rùn)牢牢控制在手中，增加勝算的把握。

　　“曾被忽略的地帶，往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。西部和北部省份老百姓的生活改善了，消費(fèi)能力也有了很大的提高，市場(chǎng)空間廣闊，前景無(wú)限，石獅企業(yè)進(jìn)軍這一領(lǐng)域，體現(xiàn)了一種求新求變的精神和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。”石獅私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道。