——中國服裝品牌調(diào)查報告
　　我們將SAINT ANGELO、雅戈爾、七匹狼、美邦服飾、PORTS幾個品牌單店批發(fā)/零售額、單店凈利潤水平進行比較，同時探討不同類型企業(yè)發(fā)展路徑差異。

　　具體分析，SAINT ANGELO和七匹狼、美邦服飾發(fā)展路徑有很大差異。七匹狼屬于跑量型企業(yè)，在銷售凈利潤率、單店銷售額、單店贏利方面與SAINT ANGELO有較大差距，這種差距很大程度上來由于產(chǎn)品單價的差異（由于定位不同導(dǎo)致的發(fā)展路徑差異）。而美邦服飾因為具有一定時尚性，單店批發(fā)額主要在于產(chǎn)品高周轉(zhuǎn)率所帶來平銷提升。

　　如果考慮銷售凈利潤率的提升過程，SAINT ANGELO和PORTS有很大的類似之處，即均屬于品牌運營型企業(yè)——傾力于提升品牌形象，通過強化品牌形象，提高產(chǎn)品價格，依靠附加值提升、而非跑量來驅(qū)動利潤增長。

　　理性消費定位 培養(yǎng)忠誠度

　　無論SAINT ANGELO還是PORTS均定位于收入達到一定水平的成熟消費者，其中，SAINT ANGELO定位于35~45歲成熟男性，PORTS品牌主要定位于25~40歲成熟女性。該定位消費者具有以下特征：一是具有較高且穩(wěn)定的收入來源，消費日趨理性。二是不需要廣告的狂轟濫炸，強調(diào)服務(wù)和心理滿足感受。

　　這種特征決定了立足于這種定位的品牌勢必要在以下兩方面投入巨大精力：一是通過各種活動致力于強化品牌形象；二是注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計，締造經(jīng)典形象。

　　經(jīng)過多年培養(yǎng)，SAINT ANGELO培養(yǎng)起一批具有忠誠度的客戶，目前公司擁有15萬VIP客戶（有效7萬），能完成公司銷售總額的40%；PORTS則擁有超過7萬VIP客戶，能完成公司銷售收入的70%。

　　強化品牌形象 凸顯偏高定位

　　由于SAINT ANGELO和PORTS的特別客戶定位，決定了企業(yè)必然要致力于不斷強化品牌形象，以此維護和提升消費者忠誠度。為了強化SAINT ANGELO品牌形象，公司自2003年開始采取了一系列措施，例如取消為數(shù)不多的二級代理、控制渠道數(shù)量并加以整合、加強VIP服務(wù)等等。我們將企業(yè)提升品牌形象策略主要歸納為以下幾方面：

　　首先，渠道形象——渠道是體現(xiàn)品牌定位的最好方式。

　　PORTS主要重金布局一線城市核心商圈，并在2006年、2007年對舊有店面進行大規(guī)模升級和調(diào)整。

　　SAINT ANGELO終端渠道主要分布于二線城市核心商圈，在店鋪形象上，正大力推進第六代形象標(biāo)準(zhǔn)。

　　其次，進行各種有針對性的宣傳，較少采取大規(guī)模電視廣告形式。

　　PORTS營銷活動覆蓋了雜志、戶外廣告、明星贊助以及各種推廣活動，以及每年一次的時裝秀，以此凸顯PORTS的高端定位。

　　SAINT ANGELO除通過路牌、電視、書刊雜志等傳統(tǒng)廣告方式進行宣傳投放，還實行區(qū)域化策略，通過舉辦明星巡店、每年數(shù)場VIP會員活動等強化SAINT ANGELO在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?BR>
　　再有，就是實行永不打折策略。

　　不同于一般品牌以打折為手段吸引消費者，無論是PORTS、SAINT ANGELO均較少打折。報喜鳥執(zhí)行“全國統(tǒng)一價，永不打折”。

　　而PORTS即使在一線核心商圈商場中，也鮮有“八折”促銷之舉。

　　注重品質(zhì)設(shè)計 提升品牌形象

　　作為偏高端定位品牌，產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量永遠是強化品牌形象的基石。

　　為控制產(chǎn)品質(zhì)量，SAINT ANGELO西服全部自產(chǎn)（本部30萬套加工能力）；設(shè)計方面，公司擁有一支資深的設(shè)計師隊伍，其中意大利籍設(shè)計師有5人。

　　近年來通過設(shè)計師巡店、提高產(chǎn)品設(shè)計水平和產(chǎn)品質(zhì)量等方面努力，SAINT ANGELO品牌不僅僅是形象上高于同期發(fā)展起來的正裝品牌，產(chǎn)品檔次上也有一定區(qū)別。

　　PORTS除采用大牌設(shè)計師外，為控制產(chǎn)品質(zhì)量，除太陽鏡授權(quán)外包生產(chǎn)以外，所有貼有PORTS標(biāo)簽的產(chǎn)品都在其位于廈門的工廠中進行制作、加工。

　　品牌形象上的苦心修煉，鞏固和加強了PORTS和SAINT ANGELO的議價能力。

　　PORTS的產(chǎn)品幾乎每季度都要提價，產(chǎn)品平均售價的年增幅通常要高于當(dāng)年通脹率約3~5個百分點（2005~2009年逐年提價幅度分別為7%、7%、12%、16%、6%）。

　　SAINT ANGELO自2001年以來逐年提價，正常情況下每年提價5%~10%，產(chǎn)品零售均價從2001年的1500元/套提高至目前3000元/套左右。

　　提價使PORTS和SAINT ANGELO獲得了強大的內(nèi)生性動力。

　　PORTS單店銷售增長自2003年以來一直以兩位數(shù)攀升，即使在外部經(jīng)濟環(huán)境相對較差的2003年和2008年，其單店銷售增幅也分別達到了20%和18.9%（2005~2008年逐年單店內(nèi)生增速分別為24%、19%、36%、18.9%）。

　　根據(jù)我們測算，SAINT ANGELO單店銷售在2006~2008年一直以兩位數(shù)增速攀升，三年間單店內(nèi)生增速分別為12.77%、32.34%、24.41%。

　　提價推動了PORTS和SAINT ANGELO毛利率和銷售凈利潤率提升。

　　在提價效應(yīng)推動下，PORTS毛利率自2003年的76.5%提升至2008年的83.7%，銷售稅前利潤率則從19.8%提升至31.1%。SAINT ANGELO毛利率自2005年的36.27%提升至2008年的46.29%，銷售稅前利潤率則從13.05%提高至19.63%。