金融危機，讓一些國內(nèi)工廠的歐美訂單取消，這反而給外貿(mào)商店帶來了新機遇。“外貿(mào)服裝”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“原單歐美貨”……如今，這種打著外貿(mào)商品的外貿(mào)小店憑借著貨品的時尚度與高性價比，在深圳大街小巷如同雨后春筍般冒出來，成為一些時尚達人淘貨的熱門地方。

　　據(jù)了解，目前這類店管理精細化程度更高，由原本的街斗巷戰(zhàn)甚至逐步進入到一些shoppingm all主流渠道里，看這種趨勢，外貿(mào)店經(jīng)營無疑是平價時尚的一個新注腳。深圳外貿(mào)店的成長秘笈是什么，他們又是如何從一家家小門店走出品牌之路？本報商業(yè)時代將推出系列報道，持續(xù)關(guān)注外貿(mào)店如何借助渠道優(yōu)勢實現(xiàn)品牌化經(jīng)營。

　　時尚買手是什么人？

　　時尚買手(FashionBuyer)作為一個職業(yè)，在國外已經(jīng)有四五十年的歷史。時尚采購的職責(zé)主要為，負責(zé)采買一個(或是多個)時尚品牌，或者是商場的產(chǎn)品，一般的時尚品牌一年通常都會下兩次單，分別是春夏與秋冬。從更深的層面看，其實買手行為的背后都是基于一種現(xiàn)代化的商業(yè)制度———買手進貨制度。

　　對于品牌買手而言，他們沒有固定的生產(chǎn)廠家，世界上只要是服裝廠也可以說都是他們的生產(chǎn)廠家。但是他們卻絕對地擁有最為廣大的服裝市場網(wǎng)絡(luò)的資源。確切地說，他們是一個流動的品牌公司。

　　同時，“時尚買手”這一職位對各大購物中心、百貨大樓而言十分重要，因為他們要負責(zé)商品采購、定價、陳列甚至銷售策略等各個環(huán)節(jié)。香港的百貨公司、購物中心都有許多Buyer。

　　買手職業(yè)將持續(xù)升溫

　　買手在國外非常成熟，但在我國內(nèi)地城市還比較鮮見。對于中國的服裝行業(yè)而言，目前這種經(jīng)營思想正在悄然升起，尤其在服裝制作生產(chǎn)密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶，且越來越活躍。據(jù)了解，在當今中國服裝市場中，服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化，像ONLY、JACK JONES、ECCO等很多品牌都沒有自己的設(shè)計師，他們在不同地區(qū)有自己的開發(fā)師，其實也就是我們說的買手。這些品牌能運營成功，更多的是靠時尚買手來代替設(shè)計師的角色。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的很多設(shè)計師已經(jīng)開始向買手轉(zhuǎn)型�？梢钥隙ǖ氖�，時尚買手會越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中，這將是以后服裝行業(yè)比較熱門的一個職業(yè)，現(xiàn)在欠缺的，主要是時間問題。

　　而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。買手和一個城市時尚指標是雙向促進的。深圳最早的外貿(mào)品牌王家相關(guān)負責(zé)人表示，從品牌運營角度而言，買手最關(guān)鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、打樣等，可以這樣理解，利用買手只是把所有企業(yè)的設(shè)計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。很明顯，如果省了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對于減少服裝庫存來說是十分有利的。商家的貨物，不是陳列在店里就是在運往各地的途中，這句話或許是對于買手這一職業(yè)在運營流程中所起到的作用的最佳表達。

　　帶來高性價比的時尚服飾

　　受金融危機的影響，我國很大一部分外向型服裝企業(yè)出口受阻，許多定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，這使得服裝尾貨的源頭存量呈大幅增長之勢，據(jù)估計增幅可達20%左右。2008年我國出口服裝超過200億件，按3%-5%的比例計算，可正常產(chǎn)生6億～10億件服裝尾貨。這樣大批量的尾貨給外貿(mào)店市場提供了充足貨源。

　　“有充足貨源還需要有專業(yè)買手，特別是對于一些外貿(mào)原單貨，只是單純地擁有貨源不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是買手如何從這些外貿(mào)原單貨中發(fā)現(xiàn)符合深圳消費者且代表現(xiàn)如今時尚流行的元素�！闭�致力于打造外貿(mào)精品商城的紫荊城相關(guān)負責(zé)人告訴記者。