第106屆中國進(jìn)出口商品交易會（也稱秋交會）日前落幕。不出意料，本次廣交會較之前春交會出口成交額有所增加。資料顯示，本屆廣交會出口成交額為304.7億美元，與今年春交會相比增長16.2%。這也佐證了當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn)，國際市場需求確有回升。

　　然而，實際出口情況并不樂觀。一則，與去年秋交會相比，此次出口成交額減少了10.8億美元，降幅為3.4%；再則，訂單以中、短期單為主，比重約占九成，買家補庫存因素還占相當(dāng)大比例�？梢�，國際買家對經(jīng)濟(jì)前景繼續(xù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，不敢大量備貨。

　　因此，筆者認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)雖已度過最艱難的時期，需求有所回升，但不可過度寄望于外需復(fù)蘇。危機后，一些傳統(tǒng)進(jìn)口國家（如美國、歐盟）的消費、儲蓄觀念可能會重塑，這都會逐漸改變這些國家對進(jìn)口商品的過度依賴，從而影響到東莞出口市場的可持續(xù)性。

　　長遠(yuǎn)而言，行之有效地開拓內(nèi)銷市場是東莞企業(yè)的主攻方向，也是東莞調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵策略。當(dāng)前，東莞政府正積極幫助企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，不遺余力舉辦了7月的武漢家具展銷會，9月的長春服裝、鞋帽展銷會。

　　然而，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整任重而道遠(yuǎn)，未來一段時間內(nèi)，東莞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇在很大程度上仍取決于主要出口市場的復(fù)蘇情況。這段時間內(nèi)，外銷企業(yè)如何突圍應(yīng)是我們關(guān)注的焦點，這關(guān)系到東莞經(jīng)濟(jì)水平在此期間是否可平穩(wěn)增長。

　　危機前，外銷企業(yè)更多關(guān)注的是訂單，市場普遍認(rèn)為盈利的成長更多是依靠銷售收入的增長，而銷售收入的增長直接同訂單相掛鉤。因此，訂單的大小、多少成為企業(yè)衡量是否得以運營的首要因素，成為一種思維定式，長此以往便根深蒂固植根于外銷企業(yè)之中。這種思維并不可取，它忽視了“成本的考慮”，容易扼殺企業(yè)開拓創(chuàng)新的進(jìn)取心。實際上，盈利的成長并不僅僅局限于銷售收入的增長，成本的削減也是核心要素。

　　東莞經(jīng)濟(jì)過去數(shù)十年來的高增長，訂單的紛至沓來，銷售收入的大幅攀升，掩蓋了企業(yè)對成本的關(guān)注。危機后，訂單的縮減，銷售收入的不斷下滑，企業(yè)已經(jīng)擔(dān)負(fù)不起先前的成本水平，紛紛削減成本。然而，不幸的是，裁減人員成為大部分企業(yè)削減成本的臨時救命舉措，而技術(shù)改造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計等提高企業(yè)議價能力，從價格提升對沖成本的措施卻沒有得到足夠的關(guān)注。直到危機發(fā)生后才被重視，卻已為時已晚，造成了不少企業(yè)直接倒閉的命運。

　　在未來仍以出口為主導(dǎo)的一段時間里，外銷企業(yè)應(yīng)同時關(guān)注成本，一定要在品牌、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計等方面有所突破，取得和外商談判的定價優(yōu)勢，以此壓縮成本。如此也有利于企業(yè)未來開拓內(nèi)銷市場，轉(zhuǎn)型升級。