“如果我們也像杉杉、 雅戈爾 (行情 股吧)那樣走大規(guī)模生產(chǎn)的路，那么我們在資金和時機(jī)上都沒有任何優(yōu)勢。所以，紅都應(yīng)該定位在以高級定制為主。今天人們提起紅都還要順帶說一句，這是國家領(lǐng)導(dǎo)人穿著的品牌�！北本┘t都集團(tuán)公司總經(jīng)理顧明天說。

　　1956年，幾十位上海最著名的老裁縫帶著他們的剪刀和皮尺舉店搬遷至北京東郊民巷，組建了紅都服裝集團(tuán)的前身北京市紅都時裝工業(yè)公司，專門為中央領(lǐng)導(dǎo)人制作能夠代表國家形象的“國服”。那一年，3歲的顧明天還在北京胡同中玩耍。

　　1984年，專供中央領(lǐng)導(dǎo)的紅都開始走出高墻，正式對普通百姓開放，不過顧明天還是費(fèi)勁托了半天關(guān)系才買到一件紅都的毛料西裝。兩年后，33歲的顧明天正式加入了紅都旗下的華表時裝公司，他開始受別人之托幫忙購買紅都西裝，之后的幾年他都享受著“在紅都工作”的那份榮譽(yù)感。

　　當(dāng)50歲的顧明天正式出任紅都集團(tuán)總經(jīng)理時，紅都已在市場中幾經(jīng)磨難，這家擁有40多年歷史的老牌服裝企業(yè)已連續(xù)虧損多年，甚至想要放棄服裝業(yè)務(wù)�？粗�具有如此輝煌歷史的品牌正在逐漸淡出人們的視野，顧明天的想法就是不能讓這家在全國可能都是僅存的國有服裝企業(yè)就這樣頹敗下去。

　　今年56歲的顧明天跟紅都這個品牌一樣，身上帶著計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)這兩個時代的烙印。比起在市場中曾經(jīng)遭遇到的困境，他更為津津樂道的是紅都的悠久歷史和獨(dú)特品牌資產(chǎn)。而他心目中紅都未來的發(fā)展道路，除了對現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的引進(jìn)和學(xué)習(xí)，更離不開對精工制造之傳統(tǒng)的回歸與繼承。

　　紅色名牌

　　中國沒有“皇家制衣”這個說法，要是有，我們紅都就是。建國后的北京是全國外事活動最頻繁的地方，但卻沒有好的服裝店，即使是很高級別的政府官員都沒有專門的裁縫。1956年，在周總理的關(guān)懷下，北京市政府與上海市政府協(xié)商讓上海21家名牌服裝店陸續(xù)遷入北京，按照現(xiàn)在的說法就是填補(bǔ)了高級定制服裝市場的空白。為了方便管理，北京市成立了時裝工業(yè)公司，1964年更名為友聯(lián)時裝廠。

　　文革開始后，友聯(lián)時裝廠更名為人民服裝廠，旗下的幾家服裝店也紛紛更名。藍(lán)天更名為衛(wèi)東，雷　蒙更名為前進(jìn)，波緯變成反帝。不過，波緯主要是為外賓服務(wù)的，叫反帝太不適合，于是又更名為紅都，既寓意著紅色首都，也包含著紅幫裁縫的意思。紅都這個名字就一直沿用至今并且成為了集團(tuán)名稱，如今紅都集團(tuán)旗下?lián)碛屑t都、藍(lán)天、造寸、華表和去年重新開張的雙順五個品牌。

　　1980年代以前,紅都基本不對外營業(yè)，只有拿著出國證或者省一級介紹信的人才能來紅都做衣服。在當(dāng)時，紅都就是身份和地位的象征，穿上紅都西服的老百姓即使沒有出過國都會有出國的感覺，現(xiàn)在的年輕人可能都不能理解，但當(dāng)時就是這么回事，只有裁縫沒有品牌，紅都就是唯一的服裝名牌。

　　能夠為國家領(lǐng)導(dǎo)人特供制衣，紅都的工藝、技術(shù)肯定沒得說。從紅都的歷史來看，“精工”就一直存在于它的基因之中。50年前組建紅都的21家服裝店都是上海當(dāng)年最有名的服裝店，而上海制造的水平就代表著整個 中國服裝(行情 股吧)制造的最高水平。當(dāng)時組成紅都的三家最大服裝店之一的造寸三十年代創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人張兆春先生后來改名為張造寸，就是希望造寸服裝店的服裝精工細(xì)作，一寸一寸地制造出來。

　　建國10周年慶典，我們的田阿桐師傅接到命令為毛主席制裝，當(dāng)時給主席量衣不能近身，田阿桐師傅就在5米外目測，最后做出來的衣服毛主席非常滿意。別看中山裝看上去好像都一樣，其實差別很大。就拿領(lǐng)子來說，毛主席身材魁梧，所以他的中山裝衣領(lǐng)比普通的領(lǐng)口更寬。鄧小平總書記個子要矮一些，他的領(lǐng)口我們向下挖了一寸，這樣顯得他人精神。給鄧總書記做衣服是最難的，他穿衣服不要里子不要襯，衣服很難挺立，我們的師傅就想辦法，換了縫制的針法。

　　在市場中迷失

　　改革開放后，紅都走出紅墻進(jìn)入市場。此時的紅都非但沒有衰落，在經(jīng)營管理上還領(lǐng)先于同行。

　　1980年代中期紅都引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線，差不多是全國服裝企業(yè)最先進(jìn)的；那時北京所有的服裝店均沿用封閉式銷售的方式。有時候顧客看多了，售貨員就甩臉子，反正商品供不應(yīng)求。為了減輕消費(fèi)者購物時的壓力，造寸在擴(kuò)建后全北京第一家實行了開放式售貨；隨著外資進(jìn)入中國市場，很多品牌都找到紅都想要合資生產(chǎn)，在與同樣是生產(chǎn)西裝的皮雅泰利合作時，紅都堅持保留要紅都品牌，合資生產(chǎn)的商標(biāo)叫紅都皮亞泰利�；仡^看看，當(dāng)時好多民族品牌在合資的過程中都被雪藏。紅都的歷史和背景形成了它獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵，加上對品質(zhì)的管理，直到1990年代初，紅都的產(chǎn)品在市場上還有很高的美譽(yù)度。當(dāng)時，東北姑娘們結(jié)婚還會點(diǎn)名要一套藍(lán)天的套裝。

　　然而，沒過多久，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。以前其他企業(yè)之所以不能做西服是因為沒有會打版的師傅，會做西服的好師傅基本都在遷京的時候來了紅都。隨著市場化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，很多祖籍是江浙一帶的老師傅回流到江浙，這些老師傅或者兼職或者退休回去，解決了江浙企業(yè)技術(shù)上的門檻問題，成為那些江浙服裝廠興起的一個源頭。

　　江浙一帶是我國最早市場化的地區(qū)之一，很多企業(yè)已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)第一桶金的積累，他們有錢買更先進(jìn)的設(shè)備，雇傭的又是大量涌向城市的農(nóng)村廉價勞動力。所以它們負(fù)擔(dān)輕、效率高，體制靈活又懂得宣傳，好多還請明星做代言，深得年輕消費(fèi)者的喜愛。

　　就這樣，紅都漸漸失去了市場大哥的位置。一方面是外部競爭的加劇，另一方面紅都自身也走了些彎路。1990年代末期紅都開始多元化發(fā)展，把工廠搬到了大興，原來的廠址地界好，弄個寫字樓、出租個房子掙錢快也不費(fèi)勁，管理一個大樓的物業(yè)只有十幾個人，可一個車間就得好幾百號人。服裝成了賠錢的業(yè)務(wù)，逐漸偏離主業(yè)的紅都，與大型服裝企業(yè)的差距越來越大。除了保留了一些老師傅專門給領(lǐng)導(dǎo)人做衣服，紅都的服裝在市場上越來越少，2000年到2003年紅都甚至準(zhǔn)備放棄服裝業(yè)務(wù)。

　　從生產(chǎn)特供到打造品牌

　　2006年年初，紅都恢復(fù)了盈虧平衡。我和紅都的其他幾名領(lǐng)導(dǎo)人一起到溫州、江浙一帶考察，參觀了報喜鳥、夏蒙等許多知名企業(yè)。報喜鳥當(dāng)時已經(jīng)做到年產(chǎn)值十多億的規(guī)模，夏蒙也在跟杰尼亞辦合資，這些當(dāng)初的小不點(diǎn)現(xiàn)在都長成了巨人。

　　從浙江回來，我受到的震動很大。出租寫字樓畢竟不是長久之計，紅都最重要的資產(chǎn)還是特定歷史熬成的這塊紅字招牌和量體裁衣的手藝活兒。紅都的品牌和技術(shù)是現(xiàn)在的企業(yè)投入再多也換不來的，既然這是紅都的優(yōu)勢，那么也就是紅都的市場空間，紅都還是要回到服裝主業(yè)上來。不過，如果我們也像杉杉、雅戈爾那樣走大規(guī)模生產(chǎn)的路，那么我們在資金和時機(jī)上都沒有任何優(yōu)勢。

　　所以，紅都應(yīng)該定位在以高級定制為主。今天人們提起紅都還要順帶說一句，這是國家領(lǐng)導(dǎo)人穿著的品牌。按照傳統(tǒng)，今年我們?yōu)楹�錦濤主席定做了出席建國60周年慶典穿著的衣服，國慶后，我們會按照胡主席的樣式和布料制作300套向市場推廣。

　　高級定制采取單件流的生產(chǎn)方式，從量體到剪裁，再到縫制熨燙所有的工序都是由一個人完成的，一件好西服凝聚著師傅的個人經(jīng)驗，為了將這些積累的個人經(jīng)驗傳承下去，紅都幾十年來都推行學(xué)徒制。但1980年代中期為了擴(kuò)大生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，紅都引進(jìn)了最先進(jìn)的生產(chǎn)線，機(jī)械化生產(chǎn)對于工人生產(chǎn)方式和素質(zhì)的要求都發(fā)生了改變，有些工人只需要學(xué)會產(chǎn)品制作中的一部分就好。1985年紅都取消了嚴(yán)格的師傅傳幫帶的培訓(xùn)方法，采取培訓(xùn)班的方式教授新人生產(chǎn)技能。近年來，我們重新思考這些問題，意識到那些老師傅們是紅都最大的資產(chǎn)，師徒傳承于是也重新被拿了出來。

　　為了盡快擴(kuò)大銷售規(guī)模，紅都采取了特許加盟的擴(kuò)張方式。由于紅都最大的特點(diǎn)是量體裁衣，在選擇加盟商時，我們優(yōu)先選擇有這方面專業(yè)經(jīng)驗的人。即便如此，選擇好合作伙伴，在開展具體業(yè)務(wù)前，集團(tuán)也會派老師傅去培訓(xùn)，或者加盟商派人來學(xué)習(xí)。為了統(tǒng)一全國各地生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的品質(zhì)，紅都的面料都由北京總部統(tǒng)一供應(yīng)。當(dāng)?shù)氐膸煾禍y量之后把尺寸傳到總部，由紅都總公司制衣，再在當(dāng)?shù)匦薷恼{(diào)整。有時候采取“標(biāo)樣應(yīng)定”的生產(chǎn)方式，就是先做各種尺寸的樣衣，之后有顧客來試穿，根據(jù)不合適的地方在原樣衣基礎(chǔ)上進(jìn)行改動。這樣既能節(jié)約每一件衣服的制作時間，也可以讓那些技術(shù)還不是那么老道的師傅制作起來不那么困難。