浙江諾之服飾有限公司2009年銷售額預(yù)計同比增長50%，白領(lǐng)氏集團的服裝銷售額也有大幅度增長；而因為原料成本下降，兩家企業(yè)的銷售利潤率可能要高于去年同期。

　　諾之

　　從單純OEM到設(shè)計研發(fā)

　　在海寧的皮革服裝企業(yè)中，浙江諾之可能是最有時尚氣息的一家。走近其位于海寧洛隆路的公司就能發(fā)現(xiàn)，和其他單純的代加工企業(yè)有著不同的感覺。

　　外墻上的企業(yè)標識不大，很低調(diào)；但外墻的設(shè)計卻是有棱有角，超現(xiàn)代。進入大廳之后，這種感覺更強烈，大量的不銹鋼、金屬裝飾材料的運用，給人一種創(chuàng)意工作室的印象。

　　“在我這里，就是要多動腦子�！敝Z之服飾的董事長吳陸明對記者說，“否則，我們就不得不多動手、多出汗了�！�

　　吳陸明告訴記者，他出生在一個裁縫世家，從小就學做衣服。1996年開始，他自己創(chuàng)業(yè)，做一些毛皮件。當時還給波司登做過皮毛領(lǐng)子。從2002年開始，吳陸明放棄皮毛行業(yè)，開始專業(yè)做皮衣。

　　“早的時候比較苦，都是來樣加工�！眳顷懨髡f，“企業(yè)拿一件衣服過來，讓我們照樣做幾件。如果感覺還可以，就下單訂貨；如果覺得不好，立馬走人。當時做一件皮衣，成本價幾百元，可我們到手的利潤卻很少。做得非常辛苦，而絕大部分的利潤都被銷售企業(yè)拿走了�！�

　　從那時候起，吳陸明就開始尋求新的解決辦法。組織起自己的設(shè)計團隊，開始設(shè)計自己的服裝�！耙婚_始，我們是在企業(yè)下訂單的時候，拿兩件樣衣給他們看；如果看中，我們設(shè)計的樣衣也給他們貼牌。后來，這些企業(yè)已經(jīng)相信我們的設(shè)計水平了，于是主動要求到我們的樣衣倉庫里挑樣�！眳顷懨髡f，“我們自主設(shè)計的樣衣利潤，當然遠遠高于來樣加工的。于是，這更加增強了我自主研發(fā)的信心�！�

　　阿瑪尼找上門來談合作

　　在吳陸明的辦公室，記者還看到，一個設(shè)計人臺上披著一件米黃色阿瑪尼的皮衣。

　　吳陸明告訴記者：“我們正在和阿瑪尼洽談合作，可能會成為阿瑪尼的代加工公司�！痹瓉�，吳陸明和阿瑪尼公司已經(jīng)接觸近一年了，阿瑪尼公司到諾之考察過員工福利、食堂、宿舍、廠房，還要求諾之做過幾件樣衣。雙方都有意向，進行皮革服裝上的加工合作。

　　“為國際大牌代加工的利潤，肯定要遠高于普通的來料加工；與此同時，這也是我們逐漸提高自身水平的機會。”吳陸明說。

　　流行元素，明年將是漸變的天下

　　在諾之的成品服裝展示間，記者看到了該公司今年設(shè)計的女式皮服。顏色靚麗，設(shè)計也別具一格。

　　一位來自溫州的客商告訴記者：“我做的是我們當?shù)氐囊粋�品牌服裝，每年都到諾之來看樣，下訂單，銷售情況非常好。”

　　吳陸明說，“我們公司設(shè)計的服裝，在市場上有一定的影響力。這和我們持續(xù)關(guān)注時尚、追逐時尚是分不開的。我們公司的設(shè)計團隊，會關(guān)注巴黎、米蘭、倫敦的時尚發(fā)布，也會去日本、韓國等地現(xiàn)場考察，不斷提高自己，與世界接軌�！�

　　他拿出一件剛剛打樣的米黃漸變色機車服對記者說：“這就是我們今年的新品，皮料輕薄；顏色鮮亮，而且從上到下逐漸變淡，富于變化。很多客戶一看到，就非常喜歡。我很欣慰，我想，我們自主研發(fā)的路走對了。將來，我們的諾之會越來越好地走下去�！�

　　白領(lǐng)氏

　　代加工也能創(chuàng)出名牌

　　在海寧皮革行業(yè)，可能沒有人不知道白領(lǐng)氏集團的。在不少人眼里，白領(lǐng)氏就是皮革行業(yè)OEM的“創(chuàng)始人”。

　　白領(lǐng)氏集團的董事長錢心禹以前還僅僅是個集體企業(yè)的印染工。1994年，他買了兩塊三夾板，拼成了一個工作臺，開始加工皮革服裝。后來，他進入海寧皮革城;在皮革城里，賺到了人生的第一桶金。

　　2001年，白領(lǐng)氏憑借自己設(shè)計、銷售，已經(jīng)成為海寧知名的皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)�？墒清X心禹發(fā)現(xiàn)，自己企業(yè)的產(chǎn)值一直無法持續(xù)提高，總是穩(wěn)定在兩三萬件一年的水平。

　　聰明的錢心禹開始考慮能不能把服裝的銷售對象，從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)闆]有皮革服裝的品牌服裝企業(yè)。他的第一個目標是當時的知名企業(yè)上海藍豹。

　　“我把我生產(chǎn)的皮服送到藍豹，說明想法。當時藍豹的老總同意嘗試一下，于是給了我一件外國皮服，讓我看樣做幾件試試。幾天后，我把樣子送過去了。藍豹覺得不錯，于是給我訂了200件，并且要求我貼上藍豹的商標。這就是我的第一單OEM訂單。”錢心禹對記者說，“當時我的出廠價是1200元一件，但是在商場里賣到6800元一件。一個星期之后，藍豹又下單500件�！�

　　有了藍豹的成功，白領(lǐng)氏的OEM生產(chǎn)就逐漸開始放大了。就在藍豹皮衣迅速走紅的同時，羅蒙、七匹狼等不少品牌都找上門來。

　　2001年下半年，白領(lǐng)氏已經(jīng)承接了10多個品牌的OEM訂單。2002年，不少同行知道了這樣的奧秘，于是OEM在海寧盛行起來。

　　“現(xiàn)在，很多朋友、同行在聊天的時候，都談到要慢慢放棄OEM，自創(chuàng)品牌，吃利潤的大頭，慢慢成為名牌。但是我有我的想法�！卞X心禹說，“我覺得，做OEM中的名牌，也是名牌，而不是一定要自己注冊一個品牌，把這個品牌做大。我要做的就是逐步提高自身產(chǎn)品的附加值，慢慢做OEM中的名牌，專門為中國名牌、世界名牌做OEM，這也是創(chuàng)造品牌。”

　　轉(zhuǎn)型突破行業(yè)天花板

　　2008年，白領(lǐng)氏皮革業(yè)的銷售額做到了創(chuàng)業(yè)以來的最高狀態(tài)，年銷售皮革服裝1.3億元，在海寧皮革服裝企業(yè)中數(shù)一數(shù)二。

　　但是讓錢心禹焦慮的事情也出來了——似乎，這就是一個相對的頂了，很難繼續(xù)做大。另外，和國外同行相比，隨著國內(nèi)人員成本的逐漸提高，中國的皮革服裝行業(yè)已經(jīng)不再具備人力資源優(yōu)勢。一些利潤低的豬皮生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)遭遇市場淘汰，或者轉(zhuǎn)入別的國家。與此同時，服裝用高檔羊皮資源也是有限的，市場需求增加，其原料成本也在不斷攀升。

　　“皮革行業(yè)正在面臨成本嚴重提高的窘境�！卞X心禹說，“所以，我在考慮慢慢地從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值，保證企業(yè)利潤�！�

　　據(jù)了解，目前白領(lǐng)氏已經(jīng)開始為法國的喬治專業(yè)加工皮裝。此外，白領(lǐng)氏還是阿迪達斯全球唯一的皮革運動裝供應(yīng)商。

　　錢心禹的房地產(chǎn)思辨

　　有了皮服的基礎(chǔ)，浙江商人的大膽和進取精神便完全釋放出來。

　　“從2001年開始，我就進入了房地產(chǎn)行業(yè)�！卞X心禹對記者說，“當時，我是個人買房子，可是買一套賺一套，賺了不少錢；我就想干嘛不自己買地造房呢？于是我成立了自己的房地產(chǎn)開發(fā)公司，造房子。這幾年在房地產(chǎn)低潮期一共拿了五塊土地。后來，自己感覺有些房子建得很不錯，有點舍不得賣。于是，我留下來，開酒店�，F(xiàn)在我在海寧的香榭麗酒店已經(jīng)發(fā)展得比較穩(wěn)定了。另一家新的酒店也即將開張�！�

　　“不過，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)近幾年可能持續(xù)增長，但看看當年日本泡沫經(jīng)濟破滅的歷史，房地產(chǎn)泡沫終究有破滅的一天。我不能把自己所有的資源都壓在這樣一個高回報又高風險的行業(yè)上�！卞X心禹于是又開始向其他行業(yè)發(fā)展。這次他看中的是動漫產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)在，錢心禹已經(jīng)以4200萬元的投資，成為開發(fā)虹貓藍兔的“宏夢卡通”公司的第四大股東。“我非�？春眠@個行業(yè)。這個行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)收益很可能現(xiàn)在都無法想象。如果將來成功上市，這一投資很可能會有10倍、20倍的收益。到那時候，我就會只做兩個產(chǎn)業(yè)，一個是我起步的皮革服裝，另外一個就是風險投資�！�