廣東服裝是毫無爭(zhēng)議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國(guó)的NO.1，但廣東服裝不得不面對(duì)一個(gè)這樣的尷尬事實(shí)：缺乏全國(guó)性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢(shì)被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個(gè)純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東服裝在打造品牌方面不僅僅遠(yuǎn)落后于上海、浙江寧波、溫州等地，甚至已經(jīng)不及近年頻頻發(fā)力的福建晉江。

　　不容置疑，廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢(shì)，在各地的服裝市場(chǎng)里，廣版服裝仍然是經(jīng)銷商們樂意推銷的賣點(diǎn)，廣東服裝還是非常受消費(fèi)者的歡迎。而各大商場(chǎng)里的做工精良的國(guó)際品牌和那些打擦邊球的所謂國(guó)際品牌的貼牌生產(chǎn)廠家大多也是來自廣東。以廣東服裝的做工工藝水準(zhǔn)和歷史基礎(chǔ)，完全應(yīng)該可以打造出自己的中高檔的優(yōu)秀服飾品牌。

　　尷尬現(xiàn)狀：

　　一 大而不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)群

　　廣東服裝產(chǎn)業(yè)群比較多，全省有名的紡織產(chǎn)業(yè)群多達(dá)19個(gè)，這也是廣東服裝的一個(gè)引以為榮的優(yōu)勢(shì)。但遺憾的是，很多產(chǎn)業(yè)群都缺乏叫得響的領(lǐng)軍品牌，各產(chǎn)業(yè)群里的企業(yè)間主要還是低層次的相互模仿和抄襲，眼光短淺。即使有的企業(yè)想做品牌也看不到身邊發(fā)展借鑒的成功模式。同時(shí)，各地政府對(duì)產(chǎn)業(yè)群也缺乏強(qiáng)有力的指導(dǎo)，政府在扶持地方產(chǎn)業(yè)群做出影響的同時(shí)，過于追求企業(yè)的“量”而忽略了企業(yè)的“質(zhì)”，沒有去著力提升產(chǎn)業(yè)群各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有些產(chǎn)業(yè)群甚至是當(dāng)?shù)卣�府在唱主角，離開了政府的扶持，產(chǎn)業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)力還很孱弱。

　　以順德均安為例，堂堂中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)，卻沒有一個(gè)全國(guó)叫得響的牛仔品牌。而另一個(gè)牛仔名鎮(zhèn)增城新塘，情況也好不到哪里去。做得較好的增致等也只是在二三級(jí)市場(chǎng)有一定的影響。拿增致品牌來說吧，做牛仔產(chǎn)品卻請(qǐng)了黎明天王做代言人，溫文爾雅的黎明，代言牛仔卻總似乎陽剛之氣還少了點(diǎn)，怎么看都有別扭，牛仔文化的精髓在哪里？而休閑服裝名鎮(zhèn)中山沙溪有好幾個(gè)牌子年銷售額做到兩個(gè)億就再也上不去了，而很多產(chǎn)品都依靠在那里貼牌生產(chǎn)的美特斯邦威一年卻可以弄出十多個(gè)億的營(yíng)業(yè)額來。東莞大朗號(hào)稱羊毛衫名鎮(zhèn)，卻怎么也沒見有個(gè)“恒源祥”、“春竹”之類的品牌冒出來，品牌對(duì)比較之浙江桐鄉(xiāng)濮院的羊毛衫企業(yè)就明顯處于下風(fēng)。

　　單論產(chǎn)值，這些產(chǎn)業(yè)群都不少，都在全國(guó)舉足輕重，論加工工藝水準(zhǔn)，也絕對(duì)全國(guó)一流，可是，就是缺乏全國(guó)一流的品牌。單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，產(chǎn)業(yè)群大而不強(qiáng)，只能在批發(fā)市場(chǎng)唱唱主角。

　　二 品牌觀念的滯后：

　　廣東是改革開放的最早受益省，很多服裝企業(yè)也因此淘到了第一桶金，但很多企業(yè)家的觀念還停留在十年前的水準(zhǔn)。在浙江服裝企業(yè)大步流星創(chuàng)品牌，甚至福建企業(yè)也后來居上的時(shí)候，他們還沉浸在往日的成功中。廣東服裝企業(yè)主們的一個(gè)通病是：過于注重實(shí)利，對(duì)品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，缺乏危機(jī)感，今天如有錢賺就一般不會(huì)去考慮明天。所以，很多企業(yè)在手頭有OEM單生產(chǎn)的時(shí)候，就根本不愿意花重點(diǎn)去培育內(nèi)銷市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)還有利可圖的時(shí)候，也不會(huì)去考慮打造品牌。品牌意識(shí)普遍淡薄，還沒有意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)是走向未來的唯一的道路。

　　大名鼎鼎的富紳曾經(jīng)是中國(guó)襯衫行業(yè)的南天王，可是在上海、浙江品牌及洋品牌的攻擊之下，富紳也已失去了原有的富態(tài)，品牌地位日益尷尬，甚至已經(jīng)被擠出了很多大中商場(chǎng)的柜臺(tái)。憑心而論，筆者也曾買過富紳襯衫，感覺做工、質(zhì)地都很不錯(cuò)。但富紳也因?yàn)樵谄放平ㄔO(shè)投入方面的不夠，導(dǎo)致被很多后來的江浙服裝企業(yè)所趕超。

　　三 家族企業(yè)的瓶頸

　　廣東服裝企業(yè)多為家族企業(yè)，大小事情老板包攬說了算，離現(xiàn)代管理制度還有一定的距離。很多企業(yè)都是夫妻店，老板管營(yíng)銷、廣告，老板娘負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，職業(yè)經(jīng)理人在服裝行業(yè)還是一個(gè)新鮮的名詞。但受自身?xiàng)l件制約，家族企業(yè)往往成長(zhǎng)到一定時(shí)候就很有難進(jìn)一步突破。廣東不乏營(yíng)銷、管理高手，但人才似乎很難投入到服裝這個(gè)行業(yè)來。比如在汕頭、東莞、南海等地，很多的服裝企業(yè)員工一月幾乎只能休息兩天；而且，服裝行業(yè)和很多其它行業(yè)相比，薪酬也略偏低，這些都制約著優(yōu)秀人才的加盟。一個(gè)缺乏人才的行業(yè)，如何能打造出優(yōu)秀的品牌？

　　同時(shí)，廣東企業(yè)家也是全國(guó)最會(huì)享受的企業(yè)家，比較注重生活的質(zhì)量，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，很多企業(yè)家有著“小富即安”的思想，有些不思進(jìn)取，不愿意去突破家族企業(yè)的藩籬，眼界也不夠開闊，所以也一定程度上影響著公司的發(fā)展。

　　廣東服裝業(yè)的品牌之路

　　一 意識(shí)覺醒

　　思路決定出路，只有先有品牌意識(shí)，有了明確的品牌觀念，才能有打造品牌的行動(dòng)。很多服裝企業(yè)還需要大力轉(zhuǎn)變觀念，意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感，品牌意識(shí)可能來源于他們自己的感受，來源于相關(guān)書籍、也可能來源于周圍企業(yè)及市場(chǎng)的狀況，還需要政府、協(xié)會(huì)等出面來引導(dǎo)。這也是廣東服裝企業(yè)們打造品牌的最根本前提條件，如果連什么是品牌都不懂的話，打造品牌肯定只能是一句空口號(hào)。

　　二 整合資源

　　廣東服裝業(yè)打造品牌其實(shí)有很多自身的優(yōu)勢(shì)，廣東改革開放早，使很多服裝企業(yè)已經(jīng)積累了一定的資金和足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)了大批熟練技術(shù)工人；毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，又使得廣東企業(yè)在服裝款式、面料潮流等方面又領(lǐng)先內(nèi)地企業(yè)一籌；多個(gè)知名產(chǎn)業(yè)群的形成，更集結(jié)了原材料、營(yíng)銷渠道、物流等多方面優(yōu)勢(shì)。這些都為品牌發(fā)展提供了極為有利的條件。把這些優(yōu)勢(shì)資源整合起來，無疑都是打造品牌的重要籌碼。

　　三 找準(zhǔn)定位

　　今非昔比，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)和十年前大不相同。國(guó)內(nèi)以上海、浙江、江蘇、山東、福建等地為代表的服裝品牌都已經(jīng)逐漸壯大成熟，一些全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)初步形成，區(qū)域性的豪強(qiáng)更是割據(jù)一方；而洋品牌和假洋品牌的正當(dāng)紅又掠奪了相當(dāng)大一部分市場(chǎng)空間，服裝領(lǐng)域的很多分支競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)非常激烈，特別是品牌服裝最重要的形象窗口————大中商場(chǎng)專柜的開設(shè)門檻越來越高。所以，現(xiàn)在廣東服裝企業(yè)創(chuàng)品牌必須找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌明確進(jìn)行定位，正面避開一些強(qiáng)大的對(duì)手，以迂回的方式出奇制勝。比如可以在童裝、睡衣等并不是很成熟的領(lǐng)域迅速確立主導(dǎo)地位，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。而在西裝、襯衫等比較成熟的市場(chǎng)，可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，結(jié)合優(yōu)勢(shì)做出自己的品牌特點(diǎn)來。

　　四 加強(qiáng)創(chuàng)新

　　創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌發(fā)展的推動(dòng)力。廣東服裝以生產(chǎn)型和OEM型企業(yè)為主，企業(yè)性質(zhì)決定了服裝企業(yè)的模仿能力很強(qiáng)，而創(chuàng)新能力不足。廣東并不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，全國(guó)每年的十佳設(shè)計(jì)師評(píng)選，廣東設(shè)計(jì)師總要占據(jù)幾個(gè)席位，但這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)沒有很好的轉(zhuǎn)化為品牌資源，很多設(shè)計(jì)師與企業(yè)老板的合作并沒有發(fā)揮出應(yīng)有優(yōu)勢(shì)，而且很多企業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)還是不夠重視，產(chǎn)品開發(fā)僅以抄版為主，這就使得品牌風(fēng)格很難定型。如今，深圳一些女裝企業(yè)正在走設(shè)計(jì)師品牌之路，也取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，創(chuàng)新之路，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，面料的創(chuàng)新、廣告的創(chuàng)新等，都會(huì)是推動(dòng)品牌發(fā)展的動(dòng)力。

　　五 政府搭臺(tái)

　　中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了，如果沒有政府、協(xié)會(huì)的出面搭臺(tái)則很難有產(chǎn)業(yè)的壯大，政府在提供引導(dǎo)的同時(shí)，還應(yīng)該創(chuàng)造提供各種品牌建設(shè)提升的機(jī)會(huì)，就象今年9月份舉辦的廣東國(guó)際服裝博覽會(huì)，就是一種很好的品牌推廣平臺(tái)。溫州服裝的發(fā)展，其服裝商會(huì)就起了很大的作用。政府的推波助瀾，也有利于企業(yè)之間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)群的知名度，利用地域品牌來帶動(dòng)提升個(gè)體品牌。

　　六 呼喚領(lǐng)頭羊

　　我覺得，廣東服裝業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌，還要致力于打造好各產(chǎn)業(yè)群的領(lǐng)頭羊。而且，一只領(lǐng)頭羊還不夠，要有一群領(lǐng)頭羊，而且是一群強(qiáng)壯的領(lǐng)頭羊。

　　一個(gè)地域性的產(chǎn)業(yè)，如果沒有大牌的支撐，永遠(yuǎn)成不了大氣候，也必將無法引起更多的關(guān)注，這樣的產(chǎn)業(yè)群終究也只能算是一個(gè)加工基地，和一個(gè)大的工廠無異。比如說，一個(gè)恒威集團(tuán)的威鵬在市場(chǎng)上所出的風(fēng)頭，可能會(huì)蓋過均安、增城這樣的牛仔基地。而鹽步內(nèi)衣直到出了個(gè)嘉莉詩、奧麗儂，才真正奠定了鹽步內(nèi)衣的品牌地位。以純很為虎門女裝掙了口氣，也帶動(dòng)了一批發(fā)力的后來者，所以虎門的服裝現(xiàn)在越來越受到關(guān)注，但僅有一個(gè)以純還不夠，后來者是誰？是請(qǐng)張學(xué)友做代言的松鷹？是灰鼠？狐仙？還是請(qǐng)安在旭做代言的依米奴？

　　寧波的大腕杉杉、雅戈?duì)枺�再加一個(gè)羅蒙，這氣勢(shì)就已經(jīng)足夠代表寧波甚至浙江的服裝了，連洛茲、太平鳥這些牌子的光芒都不得不被掩蓋了，所以也刺激著他們?cè)谝а雷汾s。溫州一個(gè)報(bào)喜鳥加上一個(gè)莊吉，又出了一個(gè)美特斯邦威，僅這些大牌幾乎就可以支撐起溫州服裝產(chǎn)業(yè)的半邊天了，溫州很多別的品牌都在照著他們的成功模式一路走來，這樣又帶動(dòng)了整個(gè)地域的服裝產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)群當(dāng)然是在越做越大。

　　打造大品牌的工程是艱巨的，企業(yè)得成長(zhǎng)到一定程度，肯定得具備一定實(shí)力后方可實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，還要有長(zhǎng)期投入的決心，而且確實(shí)要有超人一籌的品牌運(yùn)作能力。網(wǎng)點(diǎn)無孔不入，名字家喻戶曉，這也許就是大牌的魅力。更重要的是，大品牌會(huì)影響很多周邊的企業(yè)，有利于帶動(dòng)周邊企業(yè)在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

　　直到有一天，有了眾多大牌的廣東服裝才能真正成為服裝大省和強(qiáng)省，才會(huì)讓人更清楚的認(rèn)識(shí)廣東服裝、喜愛廣東服裝。