江蘇服裝節(jié)走秀現(xiàn)場陽光時(shí)尚
　　“從以品牌為名，到依品牌揚(yáng)名，江蘇紡織服裝顯然不再滿足單純的‘實(shí)業(yè)’美譽(yù)，它在積極地謀求‘品牌集群’的身份定位，而與江蘇國際服裝節(jié)的無縫對接，更是一個(gè)齊步往上走的過程，一次內(nèi)外兼修的蛻變之旅�！�

　　暖 流

　　一直以來，在江蘇工業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體格局之中，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的江蘇紡織服裝業(yè)功不可沒。金融危機(jī)后,江蘇依然成為了“復(fù)蘇最快”的省份之一。另外，“復(fù)蘇”還不夠，江蘇紡織服裝振興規(guī)劃正在繪制新的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。

　　在江蘇國際服裝節(jié)的新聞發(fā)布會上，江蘇省人民政府副秘書長韓慶華充滿感情地用兩個(gè)“第一”來概括江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)的顯赫功績。

　　“江蘇省的紡織服裝業(yè)有兩個(gè)第一。2008年，全省紡織工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入近7700億元，占全國紡織工業(yè)的23％以上，居全國第一；作為江蘇省吸納就業(yè)人數(shù)第一的行業(yè)，江蘇的紡織服裝業(yè)從業(yè)人員超過200萬，每年為農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)收200億元以上�！表n慶華表示。

　　在他看來，這個(gè)承載著經(jīng)濟(jì)與民生雙重意義的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始率先復(fù)蘇。據(jù)透露，盡管金融危機(jī)尚未完全見底，但今年上半年以來，江蘇紡織服裝各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)正在企穩(wěn)回升。其中，行業(yè)銷售總量增長了近8％，利潤增長也超過8％。

　　如果說宏觀數(shù)據(jù)略顯遙遠(yuǎn)，那么微觀視角下的企業(yè)動作，則最能折射江蘇紡織服裝回暖的不爭事實(shí)。

　　本屆江蘇國際服裝節(jié)的參展品牌水準(zhǔn)較高就是一個(gè)鮮明的佐證。記者發(fā)現(xiàn)，在本屆江蘇服裝節(jié)的展會現(xiàn)場，除了“波司登”、“雅鹿”這些“出鏡率”居高不下的龍頭品牌，新面孔的比例也達(dá)到了約50％。且不管從參展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)功力來看，還是從展位設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心來看，這些新面孔都給人出手不凡、起點(diǎn)較高的感覺。

　　“本屆服裝節(jié)最出彩的地方就在于，江蘇紡織服裝品牌開始具備非常清晰的品牌定位意識，且都涇渭分明，各具特色�！苯�蘇省服裝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長郁冰表示。在郁冰看來，從品牌的擴(kuò)張意愿與節(jié)奏來看，明顯較去年金融危機(jī)時(shí)期有了加速的趨勢。參展商能夠非常主動、積極地利用展會平臺，也暗示著對江蘇本土消費(fèi)市場與銷售終端的濃厚興趣。

　　此次出現(xiàn)在本屆江蘇國際服裝節(jié)上的江蘇陽光，是老將，也是“新秀”。江蘇陽光集團(tuán)董事長陳麗芬在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)開始擁有不斷向好的外部環(huán)境，正在抓住這股“暖流”順勢而上。在本屆服裝節(jié)上，江蘇陽光集團(tuán)主打自主商務(wù)休閑品牌“陽光時(shí)尚”(SUNSHINE)，紡織大鱷的服裝新夢清晰可觸。

　　據(jù)透露，在國際金融危機(jī)爆發(fā)之前，江蘇陽光就已經(jīng)開始調(diào)整內(nèi)外銷市場的比例。江蘇陽光毛紡服裝外銷比例一度高達(dá)70％，2007年這一比例調(diào)整到65％，2008年減少至60％。

　　另據(jù)江蘇陽光今年3月份公布的年報(bào)顯示，2008年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.04億元，同比增長6.13％；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.47億元，同比增長1.74％。2009年，內(nèi)銷品牌“陽光時(shí)尚”在國內(nèi)大舉開拓終端渠道，3年內(nèi)計(jì)劃開設(shè)500家專賣店，陳麗芬也將集團(tuán)在國內(nèi)市場的銷售增長目標(biāo)，樂觀地鎖定在“10％以上”。

　　另外，記者發(fā)現(xiàn)，在展會現(xiàn)場，還有一個(gè)令人印象深刻的區(qū)域——江蘇紡織服裝調(diào)整振興規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目展。

　　“依托展會的平臺，我們可以讓更多參展企業(yè)了解江蘇紡織服裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與未來發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向。”江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明表示，這將大大提高江蘇紡織服裝調(diào)整與振興的決心與信心。

　　據(jù)悉，到2011年，江蘇紡織工業(yè)銷售收入將達(dá)到11600億元，登上萬億規(guī)模的新臺階；將出現(xiàn)一批具有國際影響力的紡織服裝品牌，一批百億規(guī)模的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，一批百億規(guī)模的龍頭企業(yè)集團(tuán)。

　　顯然，“復(fù)蘇”背后，在更高的水平線上“崛起”，這將是江蘇紡織服裝的戰(zhàn)略意圖所在。
蓄 能

　　“品牌”，是銷售產(chǎn)品向傳播生活方式遞進(jìn)的濃縮表達(dá)，也是江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的最佳切入點(diǎn)。從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，再到渠道；以品牌為名，依賴品牌揚(yáng)名，江蘇紡織服裝正在不斷積蓄能量。

　　在第十一屆江蘇國際服裝節(jié)上，總有一些新面孔讓人過目不忘。它們依靠產(chǎn)品說話，成為品牌蓄能的最佳路徑。

　　“軒帝尼”(HETINNE)，紅豆集團(tuán)在2004年引進(jìn)的法國商務(wù)休閑男裝品牌。除了主推“流行、時(shí)尚、多款、平價(jià)”商品銷售理念，軒帝尼在國內(nèi)首推“碳纖維健康熱能服”，主打科技牌，賺足眼球與人氣。

　　據(jù)軒帝尼品牌總監(jiān)崔亞松介紹，這款“碳纖維健康熱能服”從表面上來看與普通服裝無異，卻能有效地將時(shí)尚服飾、冬季御寒與健康保健等功能有機(jī)融為一體。

　　這款被譽(yù)為“空調(diào)衣”的“健康熱能服”，采用尖端發(fā)熱材料碳素纖維和100％棉纖維編織，在服裝中還裝置了一塊不到二兩重的智能電池，就像一部手機(jī)放在棉服的內(nèi)口袋，穿著者可以根據(jù)自身需要進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)。當(dāng)該產(chǎn)品通電后，碳纖維和棉纖維二者的分子形態(tài)進(jìn)行結(jié)合，產(chǎn)生對人體健康有益的波長為5微米~20微米、放射率為90％以上的遠(yuǎn)紅外線熱輻射。據(jù)崔亞松介紹，這款健康熱能服價(jià)格定位在1500元~2000元之間，盡管科技高端，價(jià)格卻非可望不可及。

　　除了通過產(chǎn)品蓄能，崔業(yè)松還表示，品牌蓄能的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于“渠道蓄能”。這不僅僅是通路蓄能的力度與廣度問題，更是蓄能方向的戰(zhàn)略選擇問題。

　　瞄準(zhǔn)二三線城市的通路藍(lán)海，成為了軒帝尼的渠道蓄能技法。

　　“在市場開拓上，軒帝尼不再走一線城市商場路線，因?yàn)橐痪�城市市場成熟，競爭激烈，轉(zhuǎn)以布局國內(nèi)二、三線城市，尋找市場空白點(diǎn)，彌補(bǔ)市場縫隙，實(shí)現(xiàn)品牌低成本擴(kuò)張�！贝迊喫杀硎�，“如在重點(diǎn)的江蘇市場，終端渠道建設(shè)在蘇南將集中在三線城市以及富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在蘇北主要集中在二三線城市。”

　　目前，軒帝尼服飾有限公司在全國已開設(shè)連鎖專賣店64家，2009年是軒帝尼(HETINNE)快速發(fā)展年，品牌計(jì)劃到年底開設(shè)100家連鎖專賣店。這一渠道發(fā)力的方向得到了市場的印證。據(jù)透露，軒帝尼布局的二三線城市、蘇南三線城市和富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場成長快速，像無錫碩放店、梅村店等每日單店已超過2萬元營業(yè)額。

　　除了有的放矢的“渠道蓄能”，“四季化”理念下的設(shè)計(jì)蓄能，也成為江蘇紡織服裝企業(yè)求得厚積薄發(fā)的創(chuàng)新秘笈。

　　記者了解到，此次江蘇國際服裝節(jié)的參展企業(yè)，中國毛針織行業(yè)“最具品牌競爭潛力的50強(qiáng)”企業(yè)之一，江蘇金開順正在積極地尋求毛衫品牌的產(chǎn)品延伸。

　　江蘇金開順服飾有限公司董事長周云華表示：對于毛針織企業(yè)來說，要在市場發(fā)展專賣系統(tǒng)，最主要的就是貨品組合問題。為徹底改變這一局面，“開順”要加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，走“四季化”的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)路線。

　　據(jù)悉，目前開順大膽引進(jìn)“時(shí)尚女裝”的概念，在春夏季的產(chǎn)品中更多的加入梭織時(shí)裝面料，甚至包括部分高檔麻質(zhì)面料，率先針對薄弱的春夏季產(chǎn)品進(jìn)行課題性攻關(guān)。而對原有的強(qiáng)勢品種，則力求滿足消費(fèi)者多元化的需求，2009年其新款研發(fā)數(shù)量是2008年的兩倍。

　　周云華表示，“四季化”對品牌運(yùn)作、生產(chǎn)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都提出了極高的要求。為此，開順對現(xiàn)有的品牌體系進(jìn)行全面梳理，并逐步實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作計(jì)劃：“開順”作為公司主打品牌，“金開順”以高端品牌為標(biāo)準(zhǔn)。另外，擬在英國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以國際前沿的資訊及設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，鞏固內(nèi)銷市場，同時(shí)計(jì)劃收購國外成熟女裝品牌，優(yōu)化設(shè)計(jì)能力，對接國內(nèi)外優(yōu)勢資源。

　　超 越

　　當(dāng)能量蓄積到一定程度，必然迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的能量重組。品牌收購、品牌延伸，國際品牌的積極落戶，一切都在暗示：江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在超越單純的“實(shí)業(yè)”美譽(yù)，向更高段位的品牌群落轉(zhuǎn)型提升。

　　如果仔細(xì)在服裝節(jié)的展館中走上一圈，你很快就會發(fā)現(xiàn)：緊緊挨著“百芙倫”女裝的，恰恰是江蘇本地的羽絨服企業(yè)雅鹿。百世吉和雅鹿，一個(gè)是旗下?lián)碛猩偈缗�裝品牌“百芙倫”、年銷售額近億元的時(shí)尚休閑服裝公司；一個(gè)是以羽絨服為主、年銷售額達(dá)35億元的大集團(tuán)，兩者在陳列的色調(diào)上有強(qiáng)烈的呼應(yīng)之感，暗含著某種默契。

　　事實(shí)上，一脈相承的不僅僅是兩者的裝修風(fēng)格。目前，雅鹿已經(jīng)收購百芙倫，成為品牌擴(kuò)張下的“堅(jiān)實(shí)幕后”。

　　針對此項(xiàng)合作，著名品牌咨詢顧問、國際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生評價(jià)道：這恰恰是雅鹿實(shí)現(xiàn)品牌勢能擴(kuò)張，百芙倫在根基良好的基礎(chǔ)上，借助成熟品牌上位，優(yōu)化自身勢能的雙贏之舉。

　　而百世吉服飾有限公司董事長王薏也用“偶然中的必然”來形容合作的達(dá)成。她表示：產(chǎn)品的差異化造就了兩者合作的基礎(chǔ)。合作有機(jī)緣巧合，也是彼此互補(bǔ)與借勢的必然。

　　合作的另一方，雅鹿集團(tuán)董事局主席顧振華則透露，借助雅鹿在全國的輻射能力以及生產(chǎn)、管理能力，百芙倫的終端建設(shè)將呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，現(xiàn)在要做的是盡快形成可供復(fù)制的形態(tài)，在道具、裝潢、陳列、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面配合品牌需要，完善操作手冊。計(jì)劃中的百芙倫門店，將采取30％直營，70％加盟的業(yè)態(tài)，在3年~5年內(nèi)迅速擴(kuò)張。

　　值得注意的是，國外品牌也向江蘇拋來橄欖枝，這也是另一種意義上的勢能延伸。

　　此屆服裝節(jié)上，來自意大利的高檔男裝品牌PT.FINI(伯特菲尼)也登臺亮相，該品牌的中國地區(qū)運(yùn)營總監(jiān)表示：PT.FINI在對中國目標(biāo)市場經(jīng)過深入的調(diào)研和分析后，決定大舉拓展中國內(nèi)銷市場,以專賣店與商場為渠道，重點(diǎn)進(jìn)駐國內(nèi)一線商圈或一線商場，而之所以選擇首先落戶江蘇，一方面是看中江蘇“家門口”以及輻射外省的強(qiáng)勁消費(fèi)潛力，另外也希望借助江蘇日益成熟的品牌運(yùn)營商，快速推進(jìn)品牌的本土化進(jìn)程。