知名服裝品牌如何開名店？如何進(jìn)名店？在不久前閉幕的第十一屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)博覽會(huì)期間，舉辦了雅鹿·百芙倫——“名品開名店·名品進(jìn)名店”品牌發(fā)展高峰論壇，邀請(qǐng)服裝業(yè)權(quán)威專家及知名企業(yè)就終端建設(shè)展開對(duì)話。

　　“日不落產(chǎn)業(yè)”的新命題

　　“名品開名店，名品進(jìn)名店”這個(gè)命題在當(dāng)下有何意義？中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為，這是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展30年出現(xiàn)的新命題。只有攻克這個(gè)命題，才能使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚行業(yè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品制造企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　“名店和名牌的結(jié)合，是中國(guó)民族服裝品牌的必走之路。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元指出，中國(guó)消費(fèi)者正逐步走向成熟，要求服裝的時(shí)尚化和個(gè)性化，體現(xiàn)個(gè)人的文化價(jià)值和人格魅力，中國(guó)的服飾文化已經(jīng)步入最好的創(chuàng)新期。當(dāng)前是國(guó)內(nèi)品牌順勢(shì)崛起的年代，是中國(guó)民族品牌最好的發(fā)展期，名牌走向名店也是一個(gè)最有現(xiàn)實(shí)意義的課題。只有名店銷售中國(guó)名牌產(chǎn)品，中國(guó)名牌才能獲得發(fā)育成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　“服裝行業(yè)具有非常強(qiáng)的生命力和非常大的發(fā)展前景�！� 杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛駁斥了服裝產(chǎn)業(yè)的“夕陽(yáng)說(shuō)”和“朝陽(yáng)說(shuō)”。他認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)既不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是“日不落產(chǎn)業(yè)”。比如，全球奢侈品牌LV一件服裝的成本可能還不到500元，但售價(jià)可以高達(dá)2萬(wàn)元以上，其價(jià)值甚至高于很多高科技產(chǎn)品。就中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)看，不僅勞動(dòng)力成本低，而且工人技術(shù)熟練，能夠生產(chǎn)出任何高技術(shù)、高品位的服裝產(chǎn)品。中國(guó)服裝業(yè)的生產(chǎn)制造能力可以說(shuō)是全世界最強(qiáng)的，也是水平最高的，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力是世界任何一個(gè)地方都不具備的。

　　不過，鄭永剛也提醒，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大和市場(chǎng)細(xì)分化，個(gè)性化和層次化的消費(fèi)已經(jīng)開始，對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，這是最佳的發(fā)展時(shí)期。但是，我們不要誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不要總是強(qiáng)調(diào)發(fā)展高檔奢侈品牌。奢侈品牌在全世界屈指可數(shù)，中國(guó)企業(yè)要做的不是奢侈品牌，而是擁有巨大消費(fèi)市場(chǎng)的大眾品牌，這樣才能發(fā)揮我們不可比擬的加工制造能力優(yōu)勢(shì)。

　　鄭永剛總結(jié)自己多年發(fā)展“多品牌、國(guó)際化”的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要中國(guó)企業(yè)的鼎力合作，因?yàn)橹挥兄袊?guó)企業(yè)才最了解中國(guó)市場(chǎng)。正如汽車行業(yè)的國(guó)際品牌通用、寶馬進(jìn)入中國(guó)，也是由中國(guó)企業(yè)控股、參與設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，中國(guó)服裝企業(yè)也應(yīng)借鑒這些路徑。

　　名品進(jìn)名店關(guān)鍵在“門當(dāng)戶對(duì)”

　　百芙倫是一個(gè)在全國(guó)知名度算不上特別高，但是發(fā)展勢(shì)頭卻非常好的服裝品牌。今年更是獲得同處江蘇的大企業(yè)雅鹿的青睞而被其收購(gòu)，企業(yè)層次又上一個(gè)新臺(tái)階。百芙倫有何獨(dú)特的“名品開名店”經(jīng)驗(yàn)？

　　百芙倫是南京百世吉服飾有限公司旗下的品牌，公司董事長(zhǎng)王薏表示，要想做好一個(gè)品牌，第一要會(huì)講故事；第二是要有科學(xué)合理的價(jià)格定位；第三要有好的團(tuán)隊(duì)，“把勁往一處使”；第四要注意，在品牌發(fā)展初期，不應(yīng)以產(chǎn)品為中心，而是以數(shù)據(jù)為中心。做到用最少的資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。另外，要把物流做精細(xì)，控制庫(kù)存。

　　王薏還特別強(qiáng)調(diào)，早期做品牌的時(shí)候應(yīng)控制好規(guī)模，選對(duì)渠道，一個(gè)店一個(gè)店的做，不然，如果一個(gè)店如果做賠了，可能其他店也會(huì)賠。百芙倫目前在以南京為半徑的范圍內(nèi)，形成了可復(fù)制的模式，這個(gè)范圍雖然不大，但其中每個(gè)店都取得了不錯(cuò)的效益。百芙倫把每個(gè)店的基礎(chǔ)都做的很扎實(shí)——這也是能夠獲得雅鹿青睞的一個(gè)重要因素。

　　蔣衡杰認(rèn)為，名品進(jìn)名店的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”，平等互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是前提。品牌與商場(chǎng)是平等的，都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)，都有自己的定位，但當(dāng)下的商場(chǎng)與品牌似乎都對(duì)對(duì)方有諸多不滿：品牌認(rèn)為商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)條件苛刻，而商場(chǎng)則認(rèn)為品牌與自身不對(duì)位，這種情況需要進(jìn)行更多的溝通來(lái)解決。

　　“目前百貨業(yè)在走連鎖之路，需要品牌的支持。品牌與百貨是相互依存，相互發(fā)展的關(guān)系�！蹦暇┌儇浬虡I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆永平表示。

　　品牌如何開名店？著名服裝品牌專家王翔生認(rèn)為，終端店鋪有兩個(gè)重要原則：一是細(xì)節(jié)不能忽略；二是重視實(shí)用性。品牌如何進(jìn)名店？王翔生提出三個(gè)先決條件：是否是名品；是否是名品形象；是否門當(dāng)戶對(duì)。進(jìn)名店要講究策略。在品牌進(jìn)商場(chǎng)的初期就要做好定位，如果定位邊廳，就不要將就中島，一次的屈尊降貴就難回到原始的定位。另外，商場(chǎng)與品牌是相互合作的。不是只有商場(chǎng)的促銷、宣傳才能對(duì)品牌起到培育作用，品牌也可以通過自身的營(yíng)銷帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣。