80后女生大多是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的。廣州的80后女生阿韻，直到現(xiàn)在還整天圍著芭比娃娃轉(zhuǎn)。與兒時(shí)的玩物不同，現(xiàn)在的芭比娃娃不僅是阿韻的玩伴，同時(shí)還玩出了“收入”。2004年開(kāi)始，阿韻就獨(dú)辟蹊徑專(zhuān)門(mén)給娃娃做衣服，這種純手工制品“娃娃衣”因?yàn)楣に噺?fù)雜兼具個(gè)性，市價(jià)高達(dá)幾百元一件，雖然客戶群范圍較狹小，但阿韻也有了月均兩三千元的收入。

　　和其他女生一樣，阿韻從小就與芭比娃娃結(jié)緣，美術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的她，對(duì)娃娃的流行時(shí)尚也有敏銳的觸覺(jué)。有一次，她在網(wǎng)上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開(kāi)了她的小店，由媽媽擔(dān)任顧問(wèn)，此前沒(méi)有一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的阿韻，在媽媽的帶領(lǐng)下，也開(kāi)始一針一線鉆研起來(lái)。阿韻的家里，堆滿了各種類(lèi)型和型號(hào)的娃娃，這樣客戶無(wú)論制定要哪個(gè)型號(hào)的娃娃衣，都有參照的對(duì)象。

　　做工精細(xì)競(jìng)爭(zhēng)少

　　越是精巧的工藝品，做工就越復(fù)雜，娃娃衣因?yàn)轶w積小、做工精細(xì)，相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡(jiǎn)單的娃娃衣，耗時(shí)大概在3～4天，稍為復(fù)雜的要一個(gè)多星期，最為復(fù)雜的則要耗時(shí)三四個(gè)月。

　　“體積越小的越難做”，一般，來(lái)圖制作的要求娃娃的高度不能低于60cm。

　　此外，這種精巧的娃娃衣市場(chǎng)需求量不大，每一款娃娃衣，幾乎都是獨(dú)一無(wú)二的，目前市場(chǎng)上沒(méi)有服裝廠家批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的個(gè)人在從事娃娃衣的手工制作。阿韻了解到，在網(wǎng)上搜索的資料看，國(guó)內(nèi)做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專(zhuān)職在做。

　　阿韻說(shuō)，她也經(jīng)�？匆恍╇s志和網(wǎng)上的服裝圖片，借鑒一些其他裁縫師花邊的做法，“大家都是互相借鑒，不怕被人仿制和抄襲，因?yàn)槊總�(gè)裁縫做出來(lái)的手工都不一樣”，阿韻說(shuō)。

　　高貴娃娃服一套六七百

　　這些娃娃衣的定價(jià)，是根據(jù)衣服的復(fù)雜程度來(lái)定的。相比市場(chǎng)上漫友定制的動(dòng)漫服飾，這些純手工定制的娃娃衣，一套定價(jià)都要兩三百以上，做工復(fù)雜的則要六七百元以上。手工繡花多、花邊復(fù)雜、款式少見(jiàn)、造型夸張的個(gè)性定制娃娃衣，定價(jià)就要比一般的娃娃衣高。

　　曾有大學(xué)生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復(fù)雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個(gè)月才趕制出來(lái)，售價(jià)達(dá)到了600多元。阿韻告訴記者，相對(duì)來(lái)說(shuō)，“男生”娃娃的衣服比“女生”娃娃的裙子更加難做。

　　月均賺兩三千元

　　雖然客戶群的范圍不大，以18～28歲的學(xué)生群體為主，但喜歡娃娃的人還不在少數(shù)，以個(gè)人客戶為主，也有部分生產(chǎn)娃娃的工廠和外國(guó)客戶找上門(mén)來(lái)。像阿韻這樣專(zhuān)職做娃娃衣，每個(gè)月也能賺到兩三千元，生意好的時(shí)候，一個(gè)月能賺到五六千。

　　不過(guò)，阿韻坦言，受到金融危機(jī)的影響，今年的外國(guó)訂單比去年要少了近三成，現(xiàn)時(shí)以國(guó)內(nèi)的訂單為主。雖然同款衣服給商家的報(bào)價(jià)一樣，但國(guó)內(nèi)的訂單每件娃娃衣價(jià)格基本在200元以內(nèi)，國(guó)外的訂單則批量較大、款式復(fù)雜，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)率都比較大。

　　已有境外代理

　　面對(duì)小眾客戶群，阿韻采取的是有針對(duì)性的推廣，每次有新品上市，她都會(huì)到一些娃娃愛(ài)好者的論壇去宣傳。經(jīng)過(guò)四年半的經(jīng)營(yíng)，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛(ài)好者和商家的注意，目前，已經(jīng)有新加坡、香港、臺(tái)灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)代理商。代理商可以使用阿韻店內(nèi)的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工，代理商賺取中間的差價(jià)，只要將娃娃衣的價(jià)格浮動(dòng)范圍控制在10%以內(nèi)即可。