“這其中相當一部分企業(yè)的主要市場在俄羅斯、烏克蘭，由于受‘抄鞋’事件以及兩國貨幣大幅貶值的雙重影響，部分企業(yè)無奈只能停產(chǎn)�！敝x榕芳表示。

　　今年上半年，溫州市鞋業(yè)對俄貿(mào)易下降了43.89%，而業(yè)界普遍預(yù)測，這個最大的溫州鞋出口市場將在下半年進一步萎縮。

　　傳統(tǒng)市場受阻的另一面，是新興市場出口額的迅猛增加。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，今年1-7月溫州鞋對瑞士、古巴、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴基斯坦、安哥拉、烏干達等國家的出口猛增，增幅均在60%以上。同時，在以往的出口“盲點”阿塞拜疆、赤道幾內(nèi)亞、朝鮮、津巴布韋等國，近月來亦實現(xiàn)了“零的突破”。

　　“公司今年以來一直致力于拓展過去的一些冷門市場，尤其是南非和印度市場�！币患掖笮托�企負責人對記者表示，這種對外拓展渠道的創(chuàng)新已收到成效，前兩個月的新興市場訂單量占比超過三成。

　　大型服裝企業(yè)溫州騰旭服飾有限公司的外貿(mào)收入占公司總收入的70%。該公司董事長徐云旭告訴記者，由于提早采取新興市場拓展和內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”戰(zhàn)略，今年以來外貿(mào)訂單不降反增，同比增長了20%以上�！坝捎跇I(yè)務(wù)量增加迅速，我們新招進了20%的中層員工�！�

　　在渠道拓展上，國際展會成為溫州企業(yè)“突圍”的重點。

　　2008年7月以來，溫州服裝、鞋革等行業(yè)逐漸改變以往靠溫籍華僑老客戶、主打傳統(tǒng)僑貿(mào)訂單的出口模式，首次“抱團”參加“香港時裝展”等大型國際展會，面向新的海外客商攬訂單。

　　一位溫州服裝企業(yè)負責人對記者表示，年初通過參加某國際展會，接觸到真正的國際采購商，對企業(yè)的渠道拓展大有幫助。

　　記者從溫州市服裝商會了解到，今年僅服裝行業(yè)國際性大型商品展會的計劃出展數(shù)量即達到35個之多，比去年增加一半多。

　　從貼牌加工到“虛擬經(jīng)營”

　　在出口回暖的同時，溫州市主要行業(yè)的內(nèi)貿(mào)亦出現(xiàn)同步復(fù)蘇。

　　溫州市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年該市16個特色行業(yè)累計銷售收入754億元，同比下降9.35%，這個數(shù)據(jù)要高于同期出口收入的下降幅度。

　　“不同于外界的印象，大部分行業(yè)的內(nèi)銷占比要大得多�！睖刂菔型饨�(jīng)貿(mào)局的一位人士表示，內(nèi)銷復(fù)蘇對于溫州部分企業(yè)來說更加重要。

　　謝榕芳告訴記者，目前鞋革行業(yè)的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)回暖速度差不多，但相對于中小企業(yè)來說，規(guī)模以上大型企業(yè)的訂單增長更快一些。

　　溫州地區(qū)服裝行業(yè)的內(nèi)貿(mào)銷售額占行業(yè)銷售總額的近80%，記者從溫州服裝商會了解到，今年以來該地區(qū)大型服裝品牌的內(nèi)貿(mào)銷售同比增長幅度一般在10%-30%，部分品牌如森馬、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等企業(yè)的增幅達30%左右，而森馬的高峰月份銷售額增幅甚至達到50%。

　　“我們行業(yè)的內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域目前分為兩部分，一個是貼牌加工，一個是‘虛擬經(jīng)營’�！睖刂菔蟹�裝商會秘書長張瓊瑤告訴記者，目前貼牌加工雖然增長比較穩(wěn)定，但利潤空間一直面臨擠壓局面；而采用“虛擬經(jīng)營”模式的企業(yè)則有相當大的增長表現(xiàn)，今年以來逆勢高速增長的品牌基本上都是“虛擬經(jīng)營”式企業(yè)。

　　所謂“虛擬經(jīng)營”，是最近溫州市企業(yè)界的新名詞，即公司自己掌握品牌、研發(fā)和終端銷售，而將制造環(huán)節(jié)外包給其他國內(nèi)或國外企業(yè)，即“兩頭在外”的虛擬式實體經(jīng)營模式。

　　一家率先采用此模式的某大型溫企負責人對記者表示，目前公司的產(chǎn)品全部外包給其他制造企業(yè)生產(chǎn)，公司本身只負責品牌管理和終端渠道，目前該公司在全國有4300家銷售網(wǎng)點。

　　“我們的每一個產(chǎn)品系列都會有一個供貨加工商梯隊，比如70%的主要產(chǎn)品交給一級制造商、20%的次要產(chǎn)品給二級、10%的附屬產(chǎn)品給三級�！痹撊耸扛嬖V記者，梯隊實行競爭晉級制度，比如如果二級制造商做得不錯，那么就可能在年度評比中把它升到一級，生產(chǎn)公司附加值更高的產(chǎn)品。

　　“這種模式根本不怕金融危機，越是危機就越是有生意，小的制造商都做不了，都會匯聚到他們那邊。”張瓊瑤說，哪里的制造成本越便宜，企業(yè)就會跑到哪里下單。

　　一位行業(yè)研究人士認為，“虛擬經(jīng)營”和傳統(tǒng)制造業(yè)的結(jié)合，或?qū)⒊蔀榻窈鬁刂莸妊睾５貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)升級方向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模式。