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國(guó)內(nèi)動(dòng)向
“纖首”欲打造紡織業(yè)的“國(guó)美”
發(fā)表時(shí)間:2009-08-27 00:00:00 作者: 來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng) 瀏覽:次
國(guó)際面料采購(gòu)中心展廳展示面料樣品2萬(wàn)余種,采購(gòu)商選擇非常方便。
商務(wù)廳:“纖首”模式值得全省推廣
8月20日,浙江四通紡織服飾有限公司的楊菲,帶著數(shù)十款新開發(fā)的牛仔面料,加盟了位于輕紡城東升路市場(chǎng)的國(guó)際面料采購(gòu)中心。她告訴記者,加盟采購(gòu)中心的效果,抵得上好幾名業(yè)務(wù)員。
6月初,省商務(wù)廳廳長(zhǎng)金永輝一行來(lái)我縣考察調(diào)研時(shí),了解到紹興纖首紡織品有限公司通過(guò)組建中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心,以租貨架展示面料的新型銷售模式,吸引了200多家紡織企業(yè)加盟時(shí),給予了充分肯定。金永輝認(rèn)為,“纖首”的經(jīng)驗(yàn)可以推廣到全省的其他行業(yè)和市場(chǎng),同時(shí)鼓勵(lì)“纖首”到國(guó)內(nèi)其他城市和國(guó)外迪拜等地開設(shè)分中心,把紹興乃至全省的紡織品更多地推銷到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
顛覆傳統(tǒng):建立了面料“檢索中心”
輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心是在輕紡城建管委和浙江理工大學(xué)的支持下,由紹興纖首紡織品有限公司投資成立的一個(gè)綜合性商務(wù)中心,集紡織品展示、貿(mào)易、信息、交流于一體,上千個(gè)展架、兩萬(wàn)余種紡織品,組成一個(gè)大型的樣品間,采購(gòu)商可以準(zhǔn)確、快速、方便地根據(jù)展架上的資料,迅速聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)行貿(mào)易交流合作。
傳統(tǒng)面料供需雙方的溝通模式,基本是“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的關(guān)系,供需雙方的接觸面有限,選擇權(quán)受到很大程度的限制,不僅易給面料采購(gòu)方造成時(shí)間、經(jīng)濟(jì)及人力資源的浪費(fèi),延誤商機(jī),也因面料廠家新品曝光率太低制約了企業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。面料采購(gòu)中心這種新型交易平臺(tái),無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)面料市場(chǎng)模式的有力挑戰(zhàn),給面料市場(chǎng)帶來(lái)的變動(dòng)將是震撼性的。通過(guò)面料采購(gòu)中心,面料廠家可以不再僅僅滿足于老客戶,而可根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引新客戶,服裝企業(yè)也可以更便捷地對(duì)更多的面料供貨商進(jìn)行選擇;服裝設(shè)計(jì)可以帶動(dòng)面料新品的研發(fā),面料新品同樣刺激著新的服裝時(shí)尚。
延伸服務(wù):網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)更高效
由于面料采購(gòu)中心同時(shí)建有國(guó)際面料采購(gòu)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了實(shí)體和虛擬商貿(mào)平臺(tái)的結(jié)合,因此“纖首”模式與傳統(tǒng)市場(chǎng)及傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有著本質(zhì)的區(qū)別:與展會(huì)相比,采購(gòu)中心為常年開館;與阿里巴巴這樣的B-B商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相比,采購(gòu)網(wǎng)更具有專業(yè)性,并且以總規(guī)劃一萬(wàn)平方米的大型展示館作為實(shí)體展示平臺(tái);與輕紡市場(chǎng)相比,采購(gòu)中心按詳細(xì)的品種分類,規(guī)范陳列,尋找具體產(chǎn)品更為方便。
據(jù)了解,采購(gòu)中心目前進(jìn)一步深化了服務(wù),采購(gòu)商只要通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等途徑,告知所需面料的種類、規(guī)格等工藝參數(shù),中心都會(huì)在第一時(shí)間幫助尋找生產(chǎn)廠家,并提供樣品供確認(rèn)。采購(gòu)商可以足不出戶,采購(gòu)到各種新穎時(shí)尚面料。8月24日,又有一名來(lái)自意大利的外商,要求采購(gòu)中心提供幫助。
開設(shè)連鎖分中心:做紡織業(yè)的“國(guó)美”
既展示實(shí)物,又代理采購(gòu)——“纖首”模式,引起了國(guó)內(nèi)多個(gè)地方服裝協(xié)會(huì)的高度關(guān)注,紛紛邀請(qǐng)國(guó)際面料采購(gòu)中心前去開設(shè)分中心。
7月25日,“纖首”董事長(zhǎng)彭福南與溫州市服裝商會(huì)達(dá)成了初步合作意向,溫州分中心設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆b發(fā)展大廈,今年10月即可開張營(yíng)業(yè)。
依照彭福南的藍(lán)圖,溫州分中心開設(shè)后,他將考慮選擇到國(guó)內(nèi)30至50個(gè)城市設(shè)立分中心。同時(shí),朝著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的方向發(fā)展,引入物流和倉(cāng)儲(chǔ),實(shí)現(xiàn)為采購(gòu)商的驗(yàn)貨和配送服務(wù),把“纖首”打造成為紡織行業(yè)中的“國(guó)美”,進(jìn)入資本市場(chǎng)。
符合網(wǎng)絡(luò)潮流:“纖首”模式有望成營(yíng)銷品牌
國(guó)際面料采購(gòu)中心自今年4月開張至今,已有會(huì)員單位200多家,促成貿(mào)易5000萬(wàn)元。這說(shuō)明“纖首”模式符合時(shí)代背景,迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求,更符合依托有形市場(chǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代潮流。
輕紡城網(wǎng)上交易市場(chǎng)總經(jīng)理史浩然告訴記者,浙江省是個(gè)市場(chǎng)大省,相對(duì)于省內(nèi)其他市場(chǎng),有專業(yè)市場(chǎng)的老大哥——輕紡城在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上,已經(jīng)落后了。目前有20多家網(wǎng)站,依托紹興紡織產(chǎn)業(yè)和中國(guó)輕紡城優(yōu)勢(shì)而生存,輕紡城在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上的落后于人,就是因?yàn)槿鄙儆行У囊?guī)劃,資源運(yùn)用分散。
有一位業(yè)內(nèi)人士大膽地提出設(shè)想,上個(gè)世紀(jì),紹興縣扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在紡織科技領(lǐng)域中的發(fā)展,曾培育了全國(guó)聞名的“金昌”模式。如今,同樣是依托紹興的紡織產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),一些迎合時(shí)代潮流、具有良好發(fā)展前景的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體又初具雛形,如能正確扶持培育,同樣能創(chuàng)造新的紹興模式。
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