本期嘉賓也將探討泉州紡織服裝企業(yè)如何在市場中“以快取勝”。

　　業(yè)務外包 已成品牌制勝策略

　　主持人：目前品牌企業(yè)如何實現(xiàn)對市場的快速反應？

　　蘇朝暉：20世紀90年代以來，為了在全球競爭環(huán)境下發(fā)展，跨國公司進行了大規(guī)模的業(yè)務整合，將資源集中于更有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域，而把許多不擅長的業(yè)務活動剝離出去。另外，通訊網(wǎng)絡、信息技術(shù)的高度發(fā)展，也大大降低了交易費用。因此，在采購活動中采用了“業(yè)務外包”的做法，使跨國公司更專注于核心競爭力。這種供應鏈整合在勞動密集型的行業(yè)中有著非常突出的表現(xiàn)。

　　耐克注重品牌，微軟注重開發(fā)，可口可樂注重市場，對這些成熟的跨國公司而言，他們把資源和注意力更多地放在“核心能力”上面，對于那些與“核心能力”無關(guān)的業(yè)務，則盡量通過采購獲得，這是他們獲得成功的普遍戰(zhàn)略。

　　周少明：七匹狼集團采取的是直營與代理并重的運營體系，以品牌為核心的供應鏈體系，它是一種垂直整合所有環(huán)節(jié)、加強核心競爭力的供應鏈體系。把主要精力放在提升企業(yè)競爭力上，非核心業(yè)務交由外包合作企業(yè)完成，運用企業(yè)外部資源快速反應品牌需求。

　　在供應鏈的協(xié)同過程中，對于下游的經(jīng)銷商，有個專門團隊負責各個經(jīng)銷商的店鋪或者專柜。而對上游工廠，不僅把系統(tǒng)復制到100多個外協(xié)工廠，甚至將制造的上游——面料廠商也納入部署系統(tǒng)的陣營，以了解面料的生產(chǎn)情況和庫存情況。

　　陳蒼松：要實現(xiàn)快速反應，企業(yè)自身要加強原料采購、銷售、研發(fā)等方面的能力，但是現(xiàn)在行業(yè)趨勢已經(jīng)不是企業(yè)個體與個體的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭�，F(xiàn)在的情況是，有的企業(yè)在研發(fā)方面很強，它把研發(fā)當做自己的核心競爭力，把加工、制造等業(yè)務外包給其他企業(yè)，利用自己的品牌和對供應鏈的管理經(jīng)驗來提升企業(yè)競爭力。

　　快速反應 要對供應商動態(tài)管理

　　主持人：建立快速反應機制的關(guān)鍵是什么？

　　周少明：關(guān)鍵是對供應商的動態(tài)管理。而品牌企業(yè)要實現(xiàn)供應商的動態(tài)管理，有兩個基礎(chǔ)性工作。首先，企業(yè)要根據(jù)原材料的供應風險和復雜性、對業(yè)務的影響等對原材料進行分類，確定各類原材料的供應商關(guān)系類型及管理重點，從而確定采購策略，指導供應商管理工作。其次，在供應商管理的各環(huán)節(jié)，制訂行之有效的管理辦法，以實現(xiàn)供應商動態(tài)管理。

　　蘇朝暉：供應商的選擇與管理都很重要，這是一項龐大的系統(tǒng)工程。選擇供應商，要考察其產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨與服務等方面。就拿交貨來說，消費者總是希望在盡可能短的時間里，擁有更為豐富的選擇，這樣的需求很快輻射到對供應鏈體系的效率要求之上。因此，企業(yè)會評估供應商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)設備，人力資源是否充足；是否有迅速的市場反應能力、一次性大批量供貨的能力。

　　為了持續(xù)維系最好的供應商，應當建立供應商數(shù)據(jù)庫和績效考核指標體系來反應供應商的質(zhì)量、價格及支持與配合等方面的狀況。然后，根據(jù)這個數(shù)據(jù)庫和指標體系與供應商進行定期的交流。

　　陳蒼松：當下供應鏈團體競爭，要求供應鏈上各個核心節(jié)點企業(yè)共同“協(xié)作”，這其中就有兩個要求，不僅僅要求要“快”，還要“�！�。“�！本鸵�求企業(yè)加強自身的差異化發(fā)展能力�，F(xiàn)在企業(yè)所面對的市場，客戶同質(zhì)化、同行競爭激烈，企業(yè)要把自己擅長的事情做精。如果單個核心節(jié)點企業(yè)專業(yè)化程度高，整條供應鏈的質(zhì)量就可以提升一個臺階。

　　協(xié)同規(guī)劃 各節(jié)點結(jié)成利益同盟

　　主持人：供應鏈上下游企業(yè)在當中分別扮演什么樣的角色？

　　周少明：要實現(xiàn)快速反應，必須建立與供應商緊密結(jié)合的供應鏈體系，對供應商進行系統(tǒng)的考核評估，而未來可持續(xù)的供應鏈最關(guān)鍵是“協(xié)作”。在供應鏈上有一系列的利益相關(guān)者，如果要改變供應鏈的運行方式，僅僅明確共同的目標是不夠的，還要了解每個個體獨特的視角和挑戰(zhàn)。

　　未來將出現(xiàn)合作的新模式。在很多場合，企業(yè)需要重新考慮他們競爭優(yōu)勢所在的領(lǐng)域。有些今天看來是差異化的領(lǐng)域，在未來可能需要爭取與之合作。

　　蘇朝暉：供應鏈合作伙伴之間是“唇齒相依”，伙伴間的“協(xié)同規(guī)劃”非常重要。例如，寶潔的成功在很大程度上得益于其“助銷”理念——幫助經(jīng)銷商開發(fā)、管理目標區(qū)域市場，它是“全渠道銷售”指導原則下的一種區(qū)域市場開發(fā)和管理策略。

　　陳蒼松：目前，大多泉州紡織企業(yè)在設計、研發(fā)方面比較薄弱，為了適應消費市場，這幾年很多企業(yè)加大研發(fā)投入。中國紡織工業(yè)協(xié)會這幾年在廣東、江蘇、浙江等地建立產(chǎn)業(yè)升級研發(fā)中心、流行面料趨勢開發(fā)中心等，泉州企業(yè)可以借力這些行業(yè)公共服務平臺來實現(xiàn)對市場的快速反應。