在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經(jīng)營手法，為一些家紡企業(yè)移植復(fù)制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當(dāng)家紡行業(yè)進(jìn)入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復(fù)制的品牌經(jīng)營手法，已不足以突破品牌經(jīng)營的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝呼吁，家紡企業(yè)要渡過難關(guān)，就要繼續(xù)打造軟實力。2009年要以“變革”為主旋律提高家紡企業(yè)軟實力。中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、品牌運作模式的創(chuàng)新是企業(yè)打造核心競爭力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加速了家紡企業(yè)變革步伐。由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的具行業(yè)背景的中國國際家用紡織品及博覽會，由于具有廣泛的行業(yè)參與度，能及時反映行業(yè)變化趨勢。金融危機(jī)背景下中國家紡企業(yè)品牌經(jīng)營方面的創(chuàng)新手法，將成為博覽會上令人矚目的焦點。通過對一些將參加今年8月25日~27日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會的家紡企業(yè)的采訪，筆者欣喜地發(fā)現(xiàn)：在應(yīng)對金融危機(jī)的過程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營銷手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出一些新路。

　　路演擴(kuò)大銷售 提高品牌美譽度

　　路演譯自英文“road show”，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸。家紡行業(yè)前兩年已有企業(yè)采用路演的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。比如：維科家紡2006年推出以“你體驗、我賣單”為主題的營銷活動，在寧波、杭州路演；2007年以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國路演，吸引了無數(shù)的眼球，讓數(shù)十萬消費者了解到維科自主知識放權(quán)產(chǎn)品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現(xiàn)在有更多的家紡企業(yè)采用了“路演”這種方式，來擴(kuò)大銷售和推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。

　　為了有效的推廣品牌，恐龍紡織前不久在上海展開路演活動，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍紡織此次舉辦地路演活動旨在提高品牌的美譽度。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設(shè)計、打造的限量床品�？铸埣徔椩诼费葸@種較為新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結(jié)合在一起，很好地達(dá)到了對品牌的推廣宣傳作用。

　　體育營銷 為品牌形象創(chuàng)造個性風(fēng)格

　　家紡市場已步入買方市場，家紡企業(yè)通過什么方式與消費者產(chǎn)生更多的互動，讓消費者對品牌產(chǎn)生更高的認(rèn)知度，這是值得家紡企業(yè)思考的問題。近年來，隨著中國體育賽事市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體追捧。體育平臺能夠有效地溝通特定顧客群體，為贊助企業(yè)帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)�，F(xiàn)在一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營銷平臺。

　　2008年北京奧運會，孚日成為北京奧運會家紡類產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日正式被授權(quán)為第十一屆全運會家紡產(chǎn)品特許經(jīng)銷商。孚日希望通過贊助體育賽事，通過奧運會、全運會等有效傳播平臺，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。

　　維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開賽（AGF）。AGF在眾商家的眼中已經(jīng)是一個穩(wěn)定、高效的體育營銷平臺了。作為國內(nèi)頂級的賽車運動，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力。維科家紡選擇與AGF的合作，對維科家紡的品牌宣傳，具有不可估量的推廣意義。

　　在2009AFG大賽上，維科家紡?fù)ㄟ^冠名車隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將“維科”品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去，同時，借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標(biāo)群體中，達(dá)到整合營銷和整體推廣的目的。通過這次比賽，觀眾們記住了維科家紡車隊和維科品牌，為“維科”品牌和企業(yè)形象創(chuàng)造出了一種突出的個性和風(fēng)格。

　　強勢品牌力推整體家居概念大終端

　　隨著2008年羅萊上千平米的旗艦店陸續(xù)在各地開業(yè)，2009年家紡業(yè)內(nèi)掀起一場大店爭奪戰(zhàn)。一直在創(chuàng)造著全新的家居生活方式，在家紡行業(yè)中曾多次提出新理念開行業(yè)之先河的富安娜，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術(shù)品味的購物體驗。

　　莎鯊也是完整家居新消費模式的踐行者。從2008年４月進(jìn)入國內(nèi)市場以來，浙江莎鯊家紡已經(jīng)在國內(nèi)22個一線城市設(shè)立了100余家專賣店，即便在金融風(fēng)暴危及實體經(jīng)濟(jì)的不利時期，莎鯊依舊進(jìn)行快速擴(kuò)張。

　　莎鯊在中國的旗艦展廳以5000平方米的恢宏氣勢，引領(lǐng)家紡行業(yè)走向。莎鯊家紡擁有16大系列的產(chǎn)品，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，完整家居的銷售將在莎鯊家紡專賣店實現(xiàn)。這種銷售模式是為了給消費者提供更多的居家文化享受和體驗互動，更好地營造家的感覺。

　　香港莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成接受媒體采訪時透露，定位為高端品牌的莎鯊在中國市場渠道拓展很順暢，今年將更快速地擴(kuò)張，并實現(xiàn)贏利。莎鯊今后可能會向無店鋪方面發(fā)展，會整合全國的設(shè)計師團(tuán)隊，將產(chǎn)品向家居、軟裝飾擴(kuò)展。

　　江蘇英倫美家家居是香港英倫美家有限公司的旗下軟裝飾品牌，由江蘇常凱紡織有限公司負(fù)責(zé)其在大陸地區(qū)的品牌推廣。本屆家紡展，江蘇英倫美家家居將展示整體家居概念。

　　公司相關(guān)人員接受記者采訪時表示，今年的金融危機(jī)對企業(yè)影響不大，企業(yè)的發(fā)展勢頭依然向好。在家居市場競爭日趨激烈的形勢下，現(xiàn)在一些強勢品牌都以大店模式出擊市場。通過開大店來更好地吸引客戶。英倫美家現(xiàn)也采取這種營銷策略。英倫美家的一些加盟商的店面達(dá)800平方米，直營店達(dá)1300平方米。雖然開大店投入增加，但這種投入能產(chǎn)生良好回報。因為大店能更好地體現(xiàn)英倫美家所倡導(dǎo)的整體家居概念�，F(xiàn)在英倫美家的大店里面，不僅有床上用品、布藝沙發(fā)、裝飾品，墻紙、實木家具也擺到了大店中。這種營銷方式，能為客戶提供無限的個性，創(chuàng)造風(fēng)格迥異的居室空間，能更好地滿足消費者尋求高品位生活的消費需求。推出這一模式后，英倫美家在許多城市的銷量呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

　　在全球金融危機(jī)的影響下，今年有不少家紡企業(yè)都放慢步伐，全面收縮以求自�！斑^冬”。但也有一些家紡企業(yè)反而逆市擴(kuò)張，以完整家居消費模式為消費者提供更好的品牌體驗。在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場中，中國家紡企業(yè)正在加快探索品牌突圍新路，其間表現(xiàn)出的智慧，讓我們對行業(yè)的發(fā)展和未來看到了更多希望。