“在閩南有一個(gè)婚嫁風(fēng)俗，女兒出嫁，女方寧愿借錢也要至少出兩倍以上的聘金，讓女兒出嫁得風(fēng)光�！闭f起晉江商人的個(gè)性根源，很多人愿意先給你講這樣一個(gè)故事。確實(shí)如此，“別人能做好的我為什么做不好”？這是很多晉江商人最干脆的性格表達(dá)。

　　在晉江，那些從田地里卷起褲腿走出的農(nóng)民，20多年前，從一個(gè)個(gè)小作坊做起，到如今這個(gè)地區(qū)已經(jīng)擁有了一百多個(gè)國內(nèi)知名品牌�！捌放啤倍�字已經(jīng)成為晉江企業(yè)獨(dú)特的能力稟賦和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)下，盡管晉江品牌還并未受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的太大影響，仍然處于成長中，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，一股來自其自身內(nèi)部的阻力正在襲來。

　　褪去晉江顏色已經(jīng)開始成為不少晉江企業(yè)家們關(guān)心的話題。

　　出走也跟風(fēng)

　　最近，到匹克來報(bào)到的新員工中，有十余個(gè)清華、北大的應(yīng)屆畢業(yè)生�！霸趺床拍馨阉麄兞糇�？”匹克總經(jīng)理許志華琢磨著這個(gè)問題，“這真得好好想想，如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化，很難包容和吸納優(yōu)秀人才。”許志華說。

　　在晉江，企業(yè)高價(jià)挖來的人才留住留不��？已經(jīng)成為眾多企業(yè)老總的集體焦慮。

　　晉江城市的城市化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于工業(yè)化發(fā)展。晉江市委書記楊益民也坦承，有朋友來晉江想找個(gè)酒吧都困難。除了薪水，人才還需要與之相匹配的生活環(huán)境和朋友圈子。

　　晉江的企業(yè)有創(chuàng)新意識(shí)、有研發(fā)能力、有資金，但缺少人才。記者在匹克集團(tuán)采訪時(shí)，正看到匹克為剛進(jìn)入集團(tuán)的應(yīng)屆畢業(yè)生軍訓(xùn)。

　　在這種困境下，有人提出，“搬出去”怎么樣？“把公司搬到北京、上海、廈門后，人才問題迎刃而解。品牌經(jīng)營會(huì)更加方便�！�

　　但實(shí)際上，早已有企業(yè)邁出了走出晉江的步伐，安踏公司已經(jīng)把運(yùn)營中心搬到了廈門市，勁霸男裝把包括研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷和經(jīng)營管理等幾個(gè)中心智能部門在內(nèi)的勁霸公司營銷總部搬到了上海。匹克、特步、361度也早已在廈門、廣州等地方圈地。有人擔(dān)心，喜歡跟風(fēng)的晉江企業(yè)會(huì)集體出走晉江。如今，是否褪去晉江顏色已經(jīng)開始成為不少晉江企業(yè)家們關(guān)心的話題。

　　當(dāng)下，不少企業(yè)首先選擇把其運(yùn)營中心、品牌部門外遷。廈門等地相比晉江，對(duì)企業(yè)有幾個(gè)稅點(diǎn)的優(yōu)惠，但這并不是主要原因。特步品牌總監(jiān)徐雷表示，隨著品牌的成長，集團(tuán)總部遷移是自然而然的事情。這與企業(yè)的發(fā)展尺度成正比。隨著品牌越來越國際化，自然而然要淡化地方色彩。這會(huì)使資訊快捷，交通便利，對(duì)國際化人才的引進(jìn)和渠道的國際化有益。而361度品牌負(fù)責(zé)人趙峰則表示，361度只會(huì)將品牌部門外遷。因?yàn)槠放拼�表企業(yè)形象。但是361度的根基和土壤還是在晉江。

　　不管企業(yè)決策如何，一個(gè)事實(shí)是，長期以來，晉江企業(yè)雇傭職業(yè)經(jīng)理人和高端人才的成本遠(yuǎn)高于市價(jià)，甚至有的待遇需要提高到其他地方的兩到三倍。有專家開始擔(dān)憂，如果這類成本高到一定程度的話，是否會(huì)沖擊晉江產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象下的制造成本優(yōu)勢(shì)？

　　互相之間攀比，但在宗族觀念的影響下，晉江企業(yè)家的私人關(guān)系都保持和諧。

　　宗族攀比

　　上世紀(jì)90年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木變賣了家里的值錢東西，在族親的資助下成立了自己的制鞋作坊，依靠接國外訂單獲取利潤。在陳埭鎮(zhèn)，這樣的作坊數(shù)不勝數(shù)。1994年，丁家次子丁志忠迎娶丁幼錦，岳父丁思忍以注冊(cè)地在香港的安踏公司為名，出資490萬元在晉江創(chuàng)辦安踏(福建)公司。至此，丁志忠家的作坊有了品牌和廠名�！鞍蔡ぁ钡囊馑际侨�家人希望丁志忠能夠安安心心、踏踏實(shí)實(shí)地發(fā)展企業(yè)。到上世紀(jì)90年代中后期，安踏也只是陳埭千萬家制鞋作坊中不起眼的一家。

　　在陳埭鎮(zhèn)，共有13個(gè)自然村，其中7個(gè)以姓丁的為主。除現(xiàn)任安踏董事長丁志忠外，特步總裁丁水波，361度前董事長丁建通等都是發(fā)家于此。

　　鎮(zhèn)長王茂泉介紹，在陳埭，第一代民營企業(yè)家基本上都是農(nóng)民，原先的文化水平不高，有很多人小學(xué)都沒畢業(yè)，但是他們能吃苦，善學(xué)習(xí)，最明顯的感覺是這里的人都不甘落后，沖勁十足，“永遠(yuǎn)睡不著”。很多企業(yè)家都是工作到深夜，恨不得把一天當(dāng)成兩天來用。

　　除此之外，如丁志忠獲得整個(gè)家族資助一樣，晉江土地上根深蒂固的宗族文化，使得它可以讓一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的自家人獲得來自整個(gè)家族的幫助，很多晉江商人也是這種傳統(tǒng)宗族文化的受益者。

　　雖然互相之間攀比，但在宗族觀念的影響下，晉江企業(yè)家的私人關(guān)系都保持和諧，即使是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，也很少出現(xiàn)企業(yè)互相拆臺(tái)的現(xiàn)象。

　　從1999年安踏簽約孔令輝開始，晉江企業(yè)便不斷跟風(fēng)模仿。簽約明星、投放廣告、遷出晉江、運(yùn)作資本上市……由于閩商愛拼的個(gè)性，晉江商人彼此間反而形成了你追我趕、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、要爭(zhēng)口氣的氛圍。表面愛跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)背后，實(shí)則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。

　　現(xiàn)任中體產(chǎn)業(yè)明星文化傳播公司的總經(jīng)理王奇回憶，1999年，從北京回到晉江準(zhǔn)備接替父親管理企業(yè)的丁志忠找到他。當(dāng)時(shí)，安踏同眾多晉江品牌一樣，靠來料加工，并不起眼。王奇給丁志忠的意見是，要做品牌，請(qǐng)代言人。之后，經(jīng)過王奇介紹，安踏簽約孔令輝，并開始在央視體育頻道投放廣告。至此，安踏一躍成為晉江企業(yè)的領(lǐng)頭羊。王奇回憶，從那之后，晉江的金萊克、別克等品牌紛紛來北京找到他，要求幫助請(qǐng)代言人，做廣告。復(fù)制安踏成名的路成為晉江企業(yè)的選擇。時(shí)至今日，中央五套的廣告仍被晉江品牌包圍，被業(yè)內(nèi)戲稱為晉江頻道。愛模仿、愛跟風(fēng)成為晉江系的一大特色。

　　不僅體現(xiàn)于此，《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》經(jīng)濟(jì)部負(fù)責(zé)人丁志民舉例，在每年由晉江市政府組織的企業(yè)千人大會(huì)上，政府為鼓勵(lì)企業(yè)納稅，會(huì)邀請(qǐng)納稅多的企業(yè)坐在主席臺(tái)前。這在晉江的企業(yè)里是件值得攀比的事情。此時(shí)，坐在臺(tái)下的企業(yè)會(huì)很懊惱，心里想的是，為什么你比我強(qiáng)？來年我一定要趕過你！

　　而另一個(gè)互相攀比的地方則是捐款。晉江的商人如今雖然很多都身家上億，但是像旅游、度假等享受生活的方式他們卻做不來。據(jù)匹克集團(tuán)品牌總監(jiān)侯立棟講，匹克的董事長許景南至今還一直跟員工一起吃食堂，出差坐飛機(jī)也只是經(jīng)濟(jì)艙。據(jù)了解，晉江的很多企業(yè)家最早時(shí)都是長期住在廠子里。比如361度的前董事長丁建通。他們的艱難創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得晉江的第一代企業(yè)家仍保持著艱苦樸素的作風(fēng)。

　　而很多晉江商人唯一熱衷的體現(xiàn)自己價(jià)值的則是捐款，據(jù)說幾年前恒安集團(tuán)董事長的父親過生日，當(dāng)天就捐款1個(gè)億�！捌渌�企業(yè)不會(huì)妒忌，而是會(huì)想，我們要做的比你更好！而且會(huì)向你學(xué)習(xí)。”丁志民說。

　　安踏引入外腦的成功，深深刺痛著晉江其他企業(yè)的神經(jīng)。

　　外腦導(dǎo)入風(fēng)潮

　　晉江鞋業(yè)的老板們往往只讀過小學(xué)，或者初中。晉江企業(yè)教父級(jí)人物恒安集團(tuán)CEO許連捷就曾對(duì)媒體說，“我是個(gè)鄉(xiāng)巴佬，要文化沒文化，要管理經(jīng)驗(yàn)沒有管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候是什么都不懂的！”那句閩南俗語“愛拼才會(huì)贏”，是晉江赤手創(chuàng)業(yè)的老板們最信奉的法則。

　　在晉江企業(yè)發(fā)展的20余年間，晉江企業(yè)的形態(tài)在其間也完成了多次演變。

　　第一代晉江企業(yè)家如恒安集團(tuán)CEO許連捷，他白手起家地完成了企業(yè)的原始積累；第二代企業(yè)家如丁志忠、丁水波等。從安踏1000萬元大手筆投放央視廣告開始，愛攀比的晉江企業(yè)跟風(fēng)似的不惜重金投放廣告，一步步夯實(shí)品牌。

　　當(dāng)下，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，大批外來的職業(yè)經(jīng)理人為晉江企業(yè)帶來了現(xiàn)代化的公司治理和經(jīng)營理念。

　　而職業(yè)經(jīng)理人到來的前提則是家族企業(yè)決策過于集中的弊端。據(jù)了解，如361度前任總裁丁建通在職時(shí)，就將自己的兒子、兒媳、女兒、女婿安排在工廠工作。據(jù)說很多原材料都是丁建通親自出馬采購。他曾執(zhí)著地認(rèn)為，在把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量上只有自己人最放心。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，丁建通唯一的一個(gè)“貼牌”加工廠也是自己小女兒的。有人笑言，是不是買任何東西都需要老板簽字？

　　這種情況在晉江的企業(yè)中并不少見。當(dāng)年，恒安集團(tuán)在1998年上市，CEO許連捷即對(duì)恒安大刀闊斧進(jìn)行規(guī)范化改造甚至還強(qiáng)硬地將家族成員趕出管理層的實(shí)例，給了晉江企業(yè)很大震動(dòng)。許連捷也因恒安集團(tuán)的一系列穩(wěn)健發(fā)展，被很多企業(yè)家視作“導(dǎo)師”。

　　丁志忠后來說到，這件事堅(jiān)定了其徹底打破家族管理的決心。安踏在丁志忠掌權(quán)之前，也是家族企業(yè)，重要的管理崗位基本上由家族成員擔(dān)任，家族企業(yè)的模式在企業(yè)發(fā)展的初期并沒有什么大問題，但是隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，家族決策已經(jīng)無法推進(jìn)企業(yè)管理。

　　1998年，職業(yè)經(jīng)理人葉雙全來到安踏，負(fù)責(zé)安踏品牌運(yùn)營和公司行政事務(wù)。葉雙全最大的貢獻(xiàn)是，他提醒丁志忠，要在代工生產(chǎn)的眼前利潤之外，重視品牌營銷的價(jià)值。如前文所提，1999年，丁志忠用80萬元重金聘請(qǐng)中國乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝擔(dān)任安踏的品牌代言人，并用幾乎全年的利潤在電視上大做廣告。那時(shí)候，安踏的銷售收入為5000萬元，利潤400萬元。事實(shí)證明，這次代言成為安踏取得成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 回過頭來看，沒有人懷疑丁志忠這次決策的英明。而職業(yè)經(jīng)理人帶來的市場(chǎng)營銷和管理理念，使得安踏一步抓住機(jī)會(huì)，步步領(lǐng)先。

　　這些變化都深深刺痛著晉江其他企業(yè)的神經(jīng)。喜歡跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)也開始尋找外來的“高人”。2008年，丁建通的女婿丁伍號(hào)繼任361度總裁，與丁建通在位時(shí)用人不同的是，361度開始選用職業(yè)經(jīng)理人。品牌部負(fù)責(zé)人趙峰就是其中之一。他來自湖南，曾在廈門一家外企工作。

　　服務(wù)于李寧公司近十年的徐雷近來剛剛被特步挖角，成為特步品牌中心總監(jiān)。徐雷告訴記者，特步總裁丁水波對(duì)他的面試很簡(jiǎn)單，就是問了些他的經(jīng)歷和對(duì)未來的想法。專業(yè)的東西沒有談。徐雷認(rèn)為，晉江的企業(yè)家有容忍的度量。“疑人不用，用人不疑�！�

　　《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》經(jīng)濟(jì)部負(fù)責(zé)人丁志民認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人的大量引入是晉江企業(yè)務(wù)實(shí)的考慮。對(duì)于晉江企業(yè)來說，依靠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法超越管理的極限。