面對近兩年出現(xiàn)的國際金融危機加劇，國內(nèi)勞動力、原材料成本上升等諸多不利的市場因素，原本就已經(jīng)存在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、品牌定位模糊，同行之間血拼價格的中國毛衫行業(yè)可謂是“雪上加霜”。“洗牌”這個詞以更高的頻率躍入了中國毛衫人的視野，許多中小毛衫企業(yè)的苦苦掙扎、度日如年，毛衫企業(yè)們都在思考，尋求一條突圍之路。

　　據(jù)悉，目前我國的毛衫行業(yè)尚處于“春秋戰(zhàn)國”時代，擁有6000家以上的上規(guī)模企業(yè)，是一個群雄紛爭、尚無絕對領(lǐng)袖的行業(yè)，成熟或者是飽和，都言之尚早。中國毛紡織行業(yè)協(xié)會曾經(jīng)預(yù)測，未來3—5年，毛衫業(yè)的品牌時代正在到來。

　　而隨著保暖內(nèi)衣行業(yè)的沉寂、暖冬對羽絨服小品牌的“清理”以及消費者秋冬穿衣習(xí)慣的多元化，很大程度地打開了毛衫市場消費空間，讓毛衫市場前景充滿了“誘惑”。于是，眾多毛衫知名企業(yè)紛紛開始尋求“改變”，制定“突圍”路線，通過進行市場細分、資源整合，實施更精準的營銷策略，來提升企業(yè)以及品牌的競爭力。6月22日，江蘇金開順服飾有限公司在江蘇常熟召開了“放飛夢想·開順2009品牌戰(zhàn)略暨秋冬新品發(fā)布訂貨會”，率先打響了江蘇毛衫品牌“突圍”的第一槍。

　　江蘇金開順服飾有限公司董事長周云華說，目前毛衫行業(yè)的諸多瓶頸，如行業(yè)低端惡性競爭，價格大戰(zhàn)；產(chǎn)品同質(zhì)化，需求個性化；渠道松散，推廣乏力等等，這些都阻礙了企業(yè)健康發(fā)展。這些瓶頸關(guān)系到企業(yè)的前途和命運，如果解決得好，企業(yè)就能成功“突圍”，開辟了一片全新的市場，否則始終陷入在慘烈競爭的泥淖，無法自拔。

　　我認為現(xiàn)在正是發(fā)力突圍的最好時機，關(guān)鍵在于能否更新理念，突破瓶頸。這次在我們舉辦的“放飛夢想·開順2009品牌戰(zhàn)略暨秋冬新品發(fā)布訂貨會”上，我們和代理商們一起明確了2009年“開順”品牌戰(zhàn)略的核心是品牌升級，塑造更好的品牌形象。我們將加大品牌營銷力度，發(fā)力終端。

　　 一方面我們會推進品牌縣級市覆蓋計劃，如在江蘇省縣級市，我們目前的品牌覆蓋率是80%，今年我們的目標是100%，在安徽省縣級市，我們目前的品牌覆蓋率是20%，今年的目標是50%，進一步打造以“開順”品牌為核心的高效終端網(wǎng)絡(luò)。

　　另一方面我們將繼續(xù)提升品牌形象，除了邀請著名影視紅星范冰冰小姐做我們品牌的形象代言人外，我們還將逐步推進品牌終端專賣店和商場專柜統(tǒng)一形象。另外，圍繞品牌建設(shè)我們還將開展一系列的工作：比如加強團隊綜合素質(zhì)的培訓(xùn)工作，以提高人員工作技能，這次會議我們也請來了香港的品牌專家王翔生教授來給我們代理商們進行品牌運作的培訓(xùn)，以便讓整個團隊更具戰(zhàn)斗力；又如在產(chǎn)品設(shè)計上我們將進一步完善產(chǎn)品系列化，研究消費者需求，加大新品研發(fā)力度，以實現(xiàn)產(chǎn)品風格的個性化特色。今年我們的新款研發(fā)數(shù)量是去年的2倍，并一改以往中庸的設(shè)計風格，主題鮮明，裝飾新穎，款式別致，使品牌產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化的需求。

　　據(jù)了解，位于江蘇常熟的江蘇金開順服飾有限公司其前身是常熟市開順毛針織品有限公司，至今已有16年的建廠歷史。目前公司占地面積55000平方米，建筑面積30000平方米，現(xiàn)有員工1000多人，其中專業(yè)技術(shù)人員40多人。公司擁有國內(nèi)最先進的毛針織品生產(chǎn)設(shè)備，即從德國斯托爾公司引進的電腦橫機150臺，以及各種規(guī)格的針織橫機1000多臺，主打產(chǎn)品包括男、女式羊絨衫、羊絨褲、羊毛衫、羊毛褲等，年生產(chǎn)能力300萬件。

　　多年來，企業(yè)秉承“品質(zhì)為上、追求卓越”的經(jīng)營理念，不斷地追求完美，在原料、工藝、制作、整理、包裝等技術(shù)上做到精益求精。同時，公司以“誠信、公正、質(zhì)優(yōu)”的營銷策略不斷拓展市場，力求在互惠互利的基礎(chǔ)上，與客戶保持緊密的雙贏合作關(guān)系，努力為客戶提供完善、周到的服務(wù)。目前，公司旗下“開順”品牌銷售網(wǎng)點遍布上海、北京、哈爾濱、長春、濟南、西安、太原等地，各個省會城市主要商場均設(shè)有“開順”品牌專柜。2007年“開順”羊毛衫被評為“江蘇名牌”產(chǎn)品。

　　行業(yè)有關(guān)專家表示，品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式變革、渠道拓展，是目前眾多毛衫企業(yè)在“突圍”中亟待解決的問題，也是“突圍”的正確方向。品牌是企業(yè)的靈魂，好品牌是企業(yè)發(fā)展的加速器。傳統(tǒng)毛衫企業(yè)只有擺脫固化思維，實施品牌戰(zhàn)略，通過找準市場定位，完成產(chǎn)品創(chuàng)新，找到與自身發(fā)展相匹配的營銷模式，加大終端渠道拓展等一系列變革，才能使企業(yè)走上發(fā)展的快車道。正所謂“功夫在詩外”，對于中小毛衫企業(yè)而言，只有做足“詩外”的功夫，才能完成一次成功的“戰(zhàn)略突圍”。