昨日，石獅市企業(yè)開發(fā)的“狼道傳奇”品牌，與滇、貴、甘等西部省份的批發(fā)市場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，成功打開了一條通道。這是金融危機(jī)下石獅市企業(yè)加大市場(chǎng)拓展的一個(gè)縮影。記者從市個(gè)私協(xié)會(huì)獲悉，去年下半年以來(lái)，石獅市40多家品牌服裝企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，先后與西部市縣100多個(gè)賣場(chǎng)建立了供求關(guān)系，“獅造”品牌得以成功挺進(jìn)西部市場(chǎng)，并迅速站穩(wěn)腳跟。

　　在金融危機(jī)的不利影響下，石獅市企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，外銷利潤(rùn)大幅縮水，內(nèi)銷遭遇江浙服裝的擠壓，不少企業(yè)在“夾縫中求生存”，可謂舉步維艱。與其坐以待斃，不如奮起直追，殺出一條血路！石獅市品牌企業(yè)在市委、市政府的鼓勵(lì)下，進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展信心，迅速調(diào)整產(chǎn)銷策略，在穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白點(diǎn)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。在冷靜分析市場(chǎng)形勢(shì)后，40多家品牌企業(yè)繞過(guò)長(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)達(dá)省份的“硝煙戰(zhàn)火”，不約而同把眼光投向了西部省份的滇、貴、川、疆、甘、蒙、陜等市縣級(jí)市場(chǎng)——這個(gè)曾被忽略的地帶�！皣�(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，我們進(jìn)軍西部省份市場(chǎng)，一方面是提高品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，建立直達(dá)西部市場(chǎng)的新通道；另一方面，避免‘千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋’——只盯著發(fā)達(dá)省份市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。”福豐公司王副總經(jīng)理表示。去年下半年來(lái)，他們根據(jù)西部省份的市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)了160多個(gè)款式的服裝，深受顧客歡迎。

　　在西部省份找賣點(diǎn)，不僅能夠挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，也有利于形成新的銷售格局。如果一味地?cái)D中部和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)“一條船”，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越少，很容易走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)怪圈——對(duì)于產(chǎn)品科技含量不是很高的石獅不少服裝品牌來(lái)說(shuō)，并沒有太多的優(yōu)勢(shì)。相反，石獅服裝整體進(jìn)軍西部市場(chǎng)，能夠有效發(fā)揮品牌的聚集效應(yīng)，能夠最大限度地拓展石獅服裝品牌的銷售空間。

　　“曾被忽略的地帶，往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。西部省份市場(chǎng)空間廣闊，前景無(wú)限，石獅企業(yè)進(jìn)軍這一領(lǐng)域，體現(xiàn)了一種求新求變的精神和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光�！笔�獅個(gè)私協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)。今年春節(jié)剛過(guò)，具有先見之明的一些石獅企業(yè)主悄悄前往西南、西北市縣級(jí)市場(chǎng)“踩點(diǎn)”，了解市場(chǎng)需求特點(diǎn)和供求關(guān)系，為進(jìn)軍西部市場(chǎng)打下基礎(chǔ)�；貋�(lái)后，他們抓緊籌備。一方面與西部批發(fā)市場(chǎng)、大中商場(chǎng)直接取得聯(lián)系，簽訂供應(yīng)協(xié)議，做到有的放矢。如今，石獅市企業(yè)已與西部市縣100多個(gè)賣場(chǎng)建立供求關(guān)系。一方面，尋求加盟商，利用本地的優(yōu)勢(shì)資源，走聯(lián)合發(fā)展之路。另一方面，直接在西部的市縣設(shè)立專賣店，并將過(guò)去的分級(jí)管理轉(zhuǎn)為扁平化管理模式，以隨時(shí)把握各地行情，在風(fēng)云變幻的氣候中快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，減少生產(chǎn)的盲目性，同時(shí)將銷售上最大的利潤(rùn)牢牢控制在手中，增加勝算的把握。今年他們根據(jù)西部市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)出20多個(gè)系列款式的服裝，因其價(jià)格適中、質(zhì)量過(guò)硬、做工考究，且緊跟當(dāng)?shù)爻绷鞫鴷充N。