自國家“家電下鄉(xiāng)”政策出臺之后，家電下鄉(xiāng)帶來的銷售增長激起了國內(nèi)眾多生產(chǎn)型企業(yè)的興趣。制造業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，尋求突破的鞋服企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)時機(jī)，自發(fā)地開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等低端市場。但從目前的現(xiàn)狀來看，鞋服下鄉(xiāng)的“功效”并未如愿以償。

　　經(jīng)銷商：價格最關(guān)鍵

　　“對于偏中低檔的鞋服品牌來說，下鄉(xiāng)可能會是一個更好的選擇，”在陜西安康地區(qū)經(jīng)營鞋服多年的劉華說，當(dāng)?shù)赜袔资畟�溫州的鞋服品牌，但銷售好的還是那些并不知名的牌子。相反，溫州知名的幾大品牌，在該地區(qū)的銷售并不理想。

　　鞋服下鄉(xiāng)，主要是針對縣級城市以下的行政區(qū)域，按照這個方式劃分，全國大概有2萬個。如此龐大的數(shù)量，無論對于哪個品牌而言，都是一個巨大的誘惑。除了以行政區(qū)域劃分下鄉(xiāng)市場外，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，某些縣級城市的經(jīng)濟(jì)水平還不如沿海城市的城鎮(zhèn)，無疑，這些縣級城市也會被歸類為下鄉(xiāng)的目標(biāo)區(qū)域。從數(shù)量上而言，鞋服下鄉(xiāng)的市場潛力將是巨大的�！暗�要將市場潛力轉(zhuǎn)化為真正的市場，終歸需要多方面的努力�！眲⑷A說。

　　“鞋服下鄉(xiāng)，價格因素是首要問題�！眲⑷A說，目前，安康地區(qū)康奈皮鞋專賣店處于虧損狀態(tài)，代理商正欲掛牌轉(zhuǎn)租店面，另一品牌奧康尚無人接手經(jīng)營。劉華認(rèn)為，在類似的市場，品牌產(chǎn)品的批發(fā)價格相對較高，無疑挫傷了經(jīng)銷商的積極性。而大品牌由于龐大的營銷費用，又不能為爭取市場而大幅降低價格做虧本生意。

　　銷售人員：綜合實力、產(chǎn)品定位缺一不可

　　“做低端市場，不單單依靠低價格就能做好銷售�！必�(fù)責(zé)銀川地區(qū)某品牌直營業(yè)務(wù)的葉經(jīng)理說，廠家的扶持力度仍然是經(jīng)銷商首要考慮的條件，為了加強(qiáng)競爭力，部分廠商甚至分?jǐn)偟昝孀饨�，這無疑為經(jīng)銷商的擴(kuò)大經(jīng)營減少了后顧之憂。葉經(jīng)理認(rèn)為，在低端市場競爭，廠家的支持必不可少。

　　“其次市場定位也是關(guān)鍵性因素，要看準(zhǔn)區(qū)域市場的消費習(xí)慣�！比~經(jīng)理認(rèn)為，低端市場的消費者不像大中城市一樣在頻繁流動，他們較為固定，幾乎多為本地人口，消費水平較為平均�！皬S商應(yīng)該根據(jù)消費習(xí)性開發(fā)適合低端市場的產(chǎn)品，而不是將滯銷的產(chǎn)品一股腦兒推向這類市場�！�

　　“一個地區(qū)的消費容量，總是有限的，誰能搶占先機(jī)就有可能贏得市場�！比~經(jīng)理認(rèn)為，一個區(qū)域不可能會有很多的品牌存在，鞋服下鄉(xiāng)帶來的大量品牌進(jìn)駐，無疑加大了市場競爭的激勵程度，從而對于廠家也提出了較高的要求。

　　廠商：選擇下鄉(xiāng)才能增加解困的可能

　　在溫州，鞋服企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，雖然當(dāng)?shù)仄放屏至ⅲ�但更多的是背后不知名的鞋服企業(yè)。

　　“做低端市場，雖然價格低了點，沒有多少利潤，但最起碼多了一個銷售渠道�！睖刂莸驴⌒瑯I(yè)總經(jīng)理何善平說，前幾年，他們生產(chǎn)的鞋子基本都是銷往東歐地區(qū)，由客戶放在平價超市進(jìn)行銷售。今年外貿(mào)形勢轉(zhuǎn)變后，公司將主要業(yè)務(wù)放在開拓國內(nèi)市場上，特別是西北、東北等地的低端市場。

　　“鞋服下鄉(xiāng)，對于銷售陷入困境的企業(yè)來說，效果好不好是其次，先建立銷售渠道消化產(chǎn)品才是最重要的，”何善平說，即使溫州市相關(guān)部門一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品檔次和附加值，但對于溫州數(shù)千家鞋服生產(chǎn)廠家來說，薄利多銷的銷售方式仍將長期存在。

　　很多類似的廠家將低端市場作為主攻方向，投入大量精力將產(chǎn)品投入該類市場，但由于缺乏充分的了解，采取廣撒網(wǎng)的方式盲目地以低價沖擊市場，結(jié)果收效甚微。

　　鞋服下鄉(xiāng)，是企業(yè)為解困而產(chǎn)生的自發(fā)行為。在政策上，沒有享受類似家電下鄉(xiāng)的財政補(bǔ)貼，相對而言，是在沒有保障的情況下進(jìn)入一場白熱化的競爭。對于亟待解困的企業(yè)而言，下鄉(xiāng)，仍需三思而后行。