自2007年始，人民幣頻頻升值，美元弱勢(shì)，出口退稅的調(diào)低，原材料的瘋漲，童裝出口企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的普遍窘境，進(jìn)入2008年，新《勞動(dòng)合同法》的出臺(tái)大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國(guó)內(nèi)銀根緊縮，更使童裝企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖，經(jīng)營(yíng)上無(wú)資金可融的緊繃局面。與緩慢爬升的外銷(xiāo)市場(chǎng)相比，膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力。2007年，全國(guó)億元規(guī)模的童裝企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)35%，平均銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)8.3%，童裝市場(chǎng)消費(fèi)連年維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。然而，童裝出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)時(shí)仍面

　　對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如本土化的款式設(shè)計(jì)與配色能力，品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建等，其中最為頭痛的是耗資高昂的渠道建設(shè)與分銷(xiāo)成本。童裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通常采用二種手法營(yíng)建渠道網(wǎng)絡(luò)，一，品牌定位中低價(jià)位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的商品,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷(xiāo)，將品牌運(yùn)作交予經(jīng)銷(xiāo)商，而童裝渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商群體對(duì)門(mén)店運(yùn)作與消費(fèi)者的維護(hù)能力匱乏，無(wú)助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。二，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，謀求進(jìn)入大型百貨商場(chǎng)營(yíng)建專柜，或是自建品牌專賣(mài)店；且不說(shuō)進(jìn)入商場(chǎng)難度之大，自建渠道經(jīng)管費(fèi)用之高，單專賣(mài)店商品結(jié)構(gòu)一項(xiàng)就困難萬(wàn)分。外銷(xiāo)企業(yè)往往側(cè)重某大類面料，如針織內(nèi)衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專項(xiàng)產(chǎn)品的加工出口，而童裝專賣(mài)店屬于" 小眾消費(fèi)市場(chǎng)"，支撐專賣(mài)店贏利的商品配置需包括眾多品項(xiàng)，否則生存堪憂。那么，如何將外銷(xiāo)型童裝企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌的商品優(yōu)勢(shì)？又如何快速而低成本地拓建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)呢？第一，商品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長(zhǎng)制造的大類商品：在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前二、三年做精做專細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)建專業(yè)產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)童裝市場(chǎng)不斷細(xì)分的大趨勢(shì)。產(chǎn)品年齡段以3-7歲為優(yōu)選，7-12歲為次選，12-16歲再次。第二，商品定價(jià)策略首選中高價(jià)位：低端市場(chǎng)萎縮，中端市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，而中高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)者少。以童褲為例，單件定價(jià)150-230元較為合適。第三，商品的分銷(xiāo)策略應(yīng)將更多資源投放于新興的孕嬰童專業(yè)市場(chǎng)，次選傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)或百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店。2005年始，嬰童市場(chǎng)出現(xiàn)革命性的結(jié)構(gòu)變化，0-16歲段的嬰童消費(fèi)呈"一站式"購(gòu)買(mǎi)特征，全國(guó)各地的嬰童大賣(mài)場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，單店面積達(dá)50-1000㎡，囊括嬰童的衣、食、住、行、育、玩等大類商品，年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率31%，遠(yuǎn)高于童裝店11%的漲幅。因?yàn)橥�裝專賣(mài)店品項(xiàng)單一，無(wú)法兼顧消費(fèi)者多樣性需求，營(yíng)業(yè)規(guī)模與績(jī)效自然難以抗衡蓬勃發(fā)展的嬰童大賣(mài)場(chǎng)。