4月3日，中國以外新冠肺炎累計確診數(shù)超過80萬例。海外疫情洶涌而來，廣東紡織服裝出口受到?jīng)_擊。

　　“這是企業(yè)成立以來最大的危機。”有服裝出口企業(yè)這樣說。

　　危中見機，危中更要尋機。南方日報記者走訪全省多家紡織服裝出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對挑戰(zhàn)，有人自我改革、延伸服務(wù)鏈條，有人產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、抵御短期風險，有人攜手上下游、穩(wěn)住供應(yīng)鏈，有人未雨綢繆、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

　　4個側(cè)影，傳遞著廣東企業(yè)在危機中的韌性——自力更生，共度時艱，找到出路。

　　“經(jīng)過風浪，才有韌性”

　　永嘉盛：41歲企業(yè)再啟內(nèi)部改革延伸服務(wù)鏈

　　2月10日，東莞市南城街道石鼓村，41歲的“老居民”永嘉盛針織有限公司復(fù)工了，工人們干勁十足。但2個月后的今天，海外訂單不足帶來的挑戰(zhàn)，擺在企業(yè)面前。

　　“這是公司成立41年來最大的危機。”永嘉盛廠長梁文生直言。

　　這并非一家企業(yè)的感受。今年以來，新冠肺炎疫情席卷全球，海外訂單遇冷。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1—2月，廣東出口紡織服裝（包括紡織紗線、織物及制品，服裝及衣著附件）317.8億元人民幣，比去年同期下降15.5%。

　　永嘉盛的產(chǎn)品100%出口，其中美國市場占比達90%。梁文生預(yù)計，若疫情再持續(xù)3個月至半年，今年訂單量、金額預(yù)計將大幅下降。“訂單有些取消了、有些暫停了，做好的又擔心收不回貨款。”

　　比如，近期一批5000件成衣已運到美國，但對方未提貨；另有4萬件成衣已制作完、5萬件已做好部分工序，對方卻取消了訂單。

　　所幸的是，目前廣東省和東莞市政府減免社保費等政策施行后，永嘉盛為每個員工繳納社保大約減少一半；出口退稅、關(guān)稅減免等措施落實，也有效減輕了企業(yè)負擔。

　　訂單形勢嚴峻，永嘉盛沒有一味“等靠要”，而是自力更生。“先保住企業(yè)、保住員工。”梁文生說，不到萬不得已，公司不會裁員。

　　目前，公司正想方設(shè)法優(yōu)化流程、壓縮成本。2019年，永嘉盛出口銷售額3.1億元，其中原料成本占45%—48%。在保障員工利益的基礎(chǔ)上，公司正著手整合冗余、重復(fù)的環(huán)節(jié)，制定更科學(xué)高效的生產(chǎn)制度；升級管理系統(tǒng)ERP，提升生產(chǎn)效率，進一步減少原料耗損；加強員工培訓(xùn)，培養(yǎng)更多設(shè)計人才、高級技工人才，為以后產(chǎn)品多元化和市場多元化做準備。

　　這樣的內(nèi)部改革，永嘉盛并不陌生。

　　41年來，中國和廣東加工貿(mào)易發(fā)展跌宕起伏，永嘉盛亦幾經(jīng)風浪：辦廠初期，人口紅利豐富，“三來一補”生意紅火；21世紀初，國內(nèi)綜合成本上升，公司一邊掙扎生存，一邊向“微笑曲線”兩端轉(zhuǎn)型；2008年國際金融危機后，設(shè)立研發(fā)設(shè)計中心、開展“機器換人”；近年來，又努力發(fā)展自有品牌。

　　如今面對挑戰(zhàn)，永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事——伸延服務(wù)鏈。梁文生表示，從長遠看，針對上游，要提供更優(yōu)質(zhì)的原料供客戶選擇；針對下游，要協(xié)助客人管理物流，并在包裝設(shè)計和營銷推廣上提供專業(yè)解決方案。

　　“經(jīng)過風浪，才有今天的韌性。”梁文生這樣說。

　　“有技術(shù)積累才能順利‘切換’”

　　綠安誼：轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用防護服暫度時艱

　　做了30年的工人制服，綠安誼服飾有限公司沒想到，如今竟能轉(zhuǎn)型做醫(yī)用防護服。

　　2月4日，綠安誼接到政府通知，抗疫一線急需防護服，希望他們組織生產(chǎn)。“我們馬上協(xié)調(diào)購買機器設(shè)備，政府的臨時備案也很快通過了。”綠安誼貿(mào)易部相關(guān)負責人回憶，2月5日首批關(guān)鍵設(shè)備壓條機到位，隨后公司開出兩條線生產(chǎn)醫(yī)用防護服，“當時暫停了原有海外訂單，全力生產(chǎn)醫(yī)用防護服”。

　　隨著國內(nèi)疫情防控漸穩(wěn)，綠安誼又“回歸正業(yè)”，像往年一樣生產(chǎn)工人制服，出口至日本。但海外訂單的下滑，出人意料。“今年一季度出口額約123萬美元，僅相當于去年一個月的量。”上述負責人說。

　　危中見機，原本支援國內(nèi)抗疫的“權(quán)宜之計”，卻為企業(yè)暫渡難關(guān)提供了新思路。“最近一個多星期，生產(chǎn)防護服的機器又響起來了。”上述負責人說，目前公司主要客戶在日本，正需要大量防護服維持生活、生產(chǎn)和醫(yī)用需求。

　　30年生產(chǎn)專業(yè)工作服和勞保產(chǎn)品的技術(shù)積累、自動化改造帶來的設(shè)備更新升級、一批在廣州居住的熟練工人“即召即來”、對自身廠房潔凈條件的嚴格要求……多年積累的點滴，都成了綠安誼能順利“切換產(chǎn)品”的底氣。

　　“生產(chǎn)防護服只能解燃眉之急。”綠安誼仍感外貿(mào)形勢嚴峻，不敢松懈分毫。上述負責人也坦言，即使短期內(nèi)能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防護服來抵消海外訂單減少的沖擊，也需要面對出口通關(guān)、標準認定等“多道坎兒”，有待逐步探索和解決。

　　“供應(yīng)鏈上下游要攜手自救”

　　互太紡織：力爭擴大國內(nèi)客戶群

　　2月中旬，廣州互太紡織有限公司復(fù)工后，每天約25萬公斤針織面料走海運出口。最近一周，這一數(shù)字降至每天15萬公斤。“下周估計還有變化。”互太紡織出口業(yè)務(wù)負責人馬建華憂慮。

　　復(fù)工后的第一個月，互太紡織的工人們加班加點，趕制春節(jié)前的訂單，由于人員不夠，公司還新招了一批人。“現(xiàn)在，客人不再追著問我們能不能交貨，而是我們?nèi)プ分�客人問能不能收貨�?rdquo;馬建華說。

　　海關(guān)分析指出，受疫情影響，服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的供應(yīng)和需求都出現(xiàn)了巨大的不確定性。同時，隨著疫情在全球蔓延，日韓、歐盟、美國受影響較嚴重，短期貿(mào)易提振存在阻力，給全球產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運轉(zhuǎn)帶來一定干擾，跨國企業(yè)供應(yīng)鏈將最先受到波及。

　　身處供應(yīng)鏈中游的互太紡織，一面“自救”，一面希望攜手上下游企業(yè)盡力穩(wěn)住供應(yīng)鏈。

　　“上游的紡紗企業(yè)，下游的制衣工廠，都需要聯(lián)合起來，共同抵御風險。”馬建華認為。

　　目前，互太紡織正計劃擴大客戶群，與體育品牌探索業(yè)務(wù)合作，進一步提高廣州工廠的利用率。

　　同時，該公司已于2018年開始進軍國內(nèi)市場。“2年前國內(nèi)市場份額只占2%—3%，現(xiàn)在已經(jīng)占10%。未來我們還將挖掘更多信譽良好的國內(nèi)客戶，進一步把握好國內(nèi)巨大的消費市場。”馬建華表示。

　　“對國內(nèi)市場有信心”

　　寶升制衣：今年內(nèi)銷提升20%將占一半

　　最近，東莞寶升制衣有限公司正在網(wǎng)上招熟練工。平均月薪5000至6000元，手藝好的能給7000至8000元。

　　“薪酬比行業(yè)平均水平高一些，主要是做冬裝要求比較高，我們公司的款式、設(shè)計、拼接和工序也更復(fù)雜。”寶升制衣報關(guān)負責人溫美華解釋，公司復(fù)工以來，熟練工一直不充足。

　　疫情影響下，寶升制衣的海外訂單受到影響。為什么還要擴招工人？溫美華說，一方面，公司主要生產(chǎn)高檔羽絨服、防風衣等冬裝，一季度本來就是生產(chǎn)淡季，出貨訂單很少；另一方面，“對出口預(yù)測雖然不樂觀，但國內(nèi)市場還是很好”。

　　2019年開始，寶升制衣未雨綢繆，為了應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦和不確定性，加快開拓國內(nèi)市場。“預(yù)計今年國內(nèi)訂單會比去年多20%，內(nèi)銷占總收入比重超過50%。”溫美華說。

　　服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一項難題，是國內(nèi)外服裝款式、風格、尺寸、標準不同。為此，寶升制衣早已對相關(guān)技術(shù)工人進行培訓(xùn)，培養(yǎng)更多設(shè)計和開發(fā)人員。

　　最新的訂單數(shù)據(jù)，更堅定了寶升制衣實施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的信心。今年一季度，盡管受疫情影響導(dǎo)致短暫停工，但其國內(nèi)訂單量與去年幾乎持平，“這讓我們對全年發(fā)展有了信心”。

　　●南方日報記者 陳曉 實習(xí)生 周健超 通訊員 關(guān)悅