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國際動向
分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？
發(fā)表時間：2016-09-23 14:11:00 作者： 來源：時尚頭條 瀏覽：次
Under Armour 和 Nike，兩間體育用品生產(chǎn)商
，一間是世界巨人、一間是新晉巨星。本來他們之間的距離相差甚遠，市場的焦點永遠集中在 Nike 和 Adidas 之間，但自從 2014 年 Under Armour 在美國市場打敗 Adidas，進占美國體育用品市場第二位后，Under Armour 突然成為市場的討論熱點，加上連續(xù)多年神話一般的年增長率，股價一飛沖天，風(fēng)頭一時無兩。
![]( "分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告<div id=")
、產(chǎn)品 、明星代言 ，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告 、產(chǎn)品、明星代言 ，那到底在哪里 ？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310301334X.jpg" width="600" height="298" />
Under Armour 的 Underdog 策略
近年不少人談?wù)?Under Armour 到底是一家什么樣的公司
，他們?yōu)槭裁纯梢源驍?Adidas ，沖擊 Nike 的皇者寶座，而網(wǎng)上不少文章比較兩家公司的廣告策略 、代言人 、投資價值時 ，相當(dāng)多一部份人認為 Under Armour 的Underdog Strategy 是他們的成功之道 。我們應(yīng)該如何了解這個策略呢?
![]( "分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品<div id=")
、明星代言 ，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告 、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310311152U.jpg" width="600" height="337" />
Source: Adweek - Adrienne Lofton
Under Armour 負責(zé) Global Brand Marketing 的資深副總裁 Adrienne Lofton 在不同場合表示公司將 Under Armour 品牌考慮為一個」Underdog Brand」，所以在代言人的選取上傾向選擇一些不太有機會在第一次就被選
，但每天努力為理想而奮斗的運動員，她在一個訪問上說：」We work with athletes who most people wouldn't or didn't draft in the first round, or who they wouldn't traditionally give a prima ballerina title to. We pick that athlete with a chip on their shoulder and their desire to win because it aligns with our own attitude」. 她指的 attitude 就是 Under Armour 的口號 「I Will What I Want」，一種通過自身努力，克服困難，挑戰(zhàn)強者，最終成為冠軍（強者）的體育精神。
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、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103151TH.jpg" width="600" height="200" />
首位非洲裔女性美國芭蕾舞劇團舞者 Misty Copeland 和超級模特兒 Gisele Bundchen 的故事被 Under Armour 拍成一系列「I Will What I Want」的廣告
，就是宣傳這種精神。
「You have the wrong body for ballet」這評價
，對于當(dāng)年 13 歲的 Misty Copeland 無疑是個相當(dāng)大的打擊。放棄 、還是堅持訓(xùn)練 ，邁向自己的夢想 ？Misty Copeland 選擇后者。同樣的作為超級模特兒的 Gisele Bundchen，一言一行都受到大眾的議論，時刻在意別人的看法，還是堅持做好自己？Gisele Bundchen 選擇后者。
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、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103225M16.jpg" width="600" height="337" />
Nike「Just Do it」強調(diào)的是「不要理別人
，相信自已，證明自己決定是對的」而 Under Armour 注重的是「以自身的努力，證明別人對自己的看法是錯的」，雖然殊途同歸，但當(dāng)中的分別很微妙。Under Armour 通過傳遞這種信息，進一步加強品牌的專業(yè)性形象（有好的產(chǎn)品幫助，可以事半功倍？），同時激起大眾對「挑戰(zhàn)者」的同情和認同感。
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、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103252BY.jpg" width="600" height="386" />
好的產(chǎn)品固然重要（Under Armour 以產(chǎn)品專業(yè)見稱）
，但體育用品的營銷早已經(jīng)進入情感營銷的時代，Nike 的創(chuàng)舉人 Phil Knight 在他的書「SHOE DOG: A Memoir by the Creator of NIKE」強調(diào)他從來不相信廣告，重視的是運動精神與品牌的連結(jié)，歷史上還有位 CEO 曾經(jīng)因為堅持將產(chǎn)品放進廣告而被他辭退呢！由早年的 There is no finish line 系列，只聚焦人們跑步的畫面，到 Just Do it 系列的第一個廣告，由高齡的 Walt Stack 在鏡頭面前一邊跑一邊表達他對跑步的熱愛，都沒有見到半個產(chǎn)品的畫面，Nike 賣的就是運動精神與品牌的連結(jié)。Under Armour 走對了一步，之后應(yīng)該向那個方向追趕呢？
▎Connected Fitness－超越社區(qū)，打造運動健康大生態(tài)圈
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、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310332B4X.jpg" width="600" height="279" />
從 2013 年開始
，Under Armour 大力進入運動健康A(chǔ)PP市場，先是收購 MapMyFitness，然后將 Endomondo 和 MyFitnessPal 都收歸旗下。我看著這些行動，當(dāng)時在想，雖然越來越多人注重健康、勤做運動，但是 wearable device 和相關(guān)的 APP 也不少，而且往往 APP 是跟著 device 一起在用的。一個人如果買了 FITBIT 或 Polar 的智能手表，一定會用他們的 APP，我相信隨著穿戴式智能裝置的流行，這些沒有硬件配搭的 APP 的用戶一定會越來越少，而 Under Armour 本身又沒有制造硬件，到底收購這些公司有什么用？買進喜愛運動健康的用戶，打造社區(qū)？為 Under Armour 的用戶提供增值服務(wù)，增加用戶粘性？利用大數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品需求？我覺得 Under Armour 最終的目標(biāo)是打造一個強大的以運動健康為核心的生態(tài)圈。不過，在這之前，讓我們來看看這些被收購的公司到底在做什么業(yè)務(wù)？
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、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310335014U.jpg" width="600" height="316" />
Under Armour 如何一步步建構(gòu) Connected Fitness 生態(tài)圈
MapMyFitness – 擁有約 3 千 5 百萬名用戶的 MapMyFitness 公司
，總部位于美國 Texas 的 Austin，旗下有 MapMyFitness、MapMyRun、 MapMyRide、 MapMyHike 和 MapMyWalk 等手機應(yīng)用程序，公司人員大約一百多個人。除了手機 APP 之外，它也提供云端服務(wù)，讓用戶將他們的運動數(shù)據(jù)上載到互聯(lián)網(wǎng)。自 2007 年成立以來，它就是以開放式平臺的模式在經(jīng)營，支持超過四百多種健康追蹤器、穿戴式智能裝置。用戶可以免費下載使用手機APP，也可以付費加入他們的 MVP 會員(每年大約美金 29.99)，使用他們包括心率分析、個人化訓(xùn)練計劃 、聲音教練等增值服務(wù) 。
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、明星代言，那到底在哪里 ？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品 、明星代言，那到底在哪里 ？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310342K447.jpg" width="600" height="314" />
Endomondo – 總部位于哥本哈根
，公司擁有約 2 千萬名手機 APP Endomondo 的用戶。和 MapMyFitness 一樣，它也是以開放式平臺的模式在經(jīng)營，支持其他健康追蹤器、穿戴式智能裝置，用戶可以免費下載使用，也可以付費成為 Premium 會員，享用它的增值服務(wù)。相信 Under Armour 是看中它 80% 以上的非美國地區(qū)用戶。
MyFitnessPal – MyFitnessPal 和 MapMyFitness 和 Endomondo 不同
，它是幫助用戶通過卡路里計算和膳食追蹤來建立健康生活為目的的工具 。它擁有約 1 億個用戶 ，而追蹤的食物項目高達 5 百萬個 ，不少用戶利用它來紀(jì)錄自己的膳食，改善健康甚至減肥 ，是 Under Armour 運動健康生態(tài)圈最重要的成員 。
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、產(chǎn)品、明星代言 ，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告 、產(chǎn)品、明星代言 ，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/231035425444.jpg" width="600" height="301" />
▎三個階段打造運動健康大生態(tài)圈
第一階段：壯大社區(qū) ，用戶數(shù)據(jù)互通
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、產(chǎn)品、明星代言 ，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310362AM5.jpg" width="600" height="380" />
小區(qū)：要打造一個運動健康大生態(tài)圈
，首先要做的是建立一個大家都有共同興趣的社區(qū)，而對于 Under Armour 來說，運動愛好者、專業(yè)運動人仕、注重健康的朋友都是目標(biāo)對象。一個成熟的社區(qū)建立需時，Under Armour 想在短時間內(nèi)擁有自己的社區(qū)，唯一方法就是通過收購。MapMyFitness 的用戶多數(shù)在美國的，而 Endomondo 的用戶集中在歐洲，兩者成互補之勢，加上 MyFitnessPal 貢獻大量注重健康生活的用戶，1 億 5 千萬用戶的社區(qū)不但得以快速形成，而且加強了 Under Armour 對歐洲地區(qū)的滲入。
另外一點，想要擁有一個健康的人生
，運動和健康飲食是必須的，運動愛好者對于自己的健康和飲食習(xí)慣應(yīng)該比較在意 。反之，注意健康飲食的朋友 ，也有傾向多做運動 ，保持健康。因此 Under Armour 收購了這幾家公司后，為它們掛上 UA 的牌子，在 UI 設(shè)定上交叉宣傳，果然下載率在短時間呈現(xiàn)很高的增長，平均每八天就能吸引一百萬名新用戶。以 Under Armour 全球化的視野，日后不排除在亞洲、非洲或中國收購營運成熟的 APP，補足缺失的社區(qū)和數(shù)據(jù)。
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、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103F35393.jpg" width="600" height="358" />
數(shù)據(jù)互通：有了社區(qū)，下一步
，就是將這些社區(qū)連接在一起，讓信息可以在這些社區(qū)里流通。為什么要這樣做呢？有怎么好處？
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運動和健康飲食管理的族群其實是兩個完全不同的社區(qū)
，對于 Under Armour 而言，社區(qū)的價值不在于社區(qū)本身，而在于社區(qū)所處的生態(tài)圈。就像住在不同地區(qū)的人群，如果沒有交通工具將他們連接在一起，他們根本沒有機會互訪/互動，更沒有機會認識對方社區(qū)的優(yōu)點。從地區(qū)發(fā)展的角度，除了蓋大樓以外，交通的安排、水電煤等設(shè)施也是基本的要求，下一步就是小區(qū)的一些基本功能設(shè)備，例如運動場、公園、醫(yī)院等、再下一步可能就是通過政策的誘導(dǎo)，形成有自身特色的小區(qū)。Under Armour 做的這一步就是首先改變各個 APP 的 UI，在不同地方加入其他 APP 的信息，讓用戶可以很快速、直接的接觸到其他 APP，鼓勵下載；另外一方面，對于正在使用這些 APP 的用戶，讓他們的數(shù)據(jù)可以自由輸出，并輸入到其他 UA 的 APP 上，達到數(shù)據(jù)互通。
以 Under Armrour 推出的 APP「Record」為例
，就可以直接連接并使用用戶在 MyFitnessPal 的數(shù)據(jù)，連 Profile 的數(shù)據(jù)也可以一鍵共享。這種做法起碼有以下的好處：
增加每個 Under Armour 的 APP 的曝光率，從此吸引更多人下載
。
更準(zhǔn)確的掌握用戶的圖譜，將來需要的時候可以輕松的搜索到所需的用戶
。一般像 MapMyFitness、MapMyRun、 MapMyRide、Endomondo 等運動 APP，并沒有硬性要求用戶輸入詳細的個人資料。以 MapMyFitness 為例，它雖然引導(dǎo)用戶填寫性別、年齡、高度、體重、出生日期 、所在地等數(shù)據(jù) ，但是用戶主要是用來追蹤他們運動時的數(shù)據(jù)，并沒有誘因填入真正而正確的數(shù)據(jù)（當(dāng)然私隱也是考慮之一）。雖然內(nèi)建的社交媒體分享功能有助鼓勵用戶輸入真實姓名和了解他們的社交圖譜，但是如果 Under Armour 單單用這些數(shù)據(jù)來追蹤或判斷用戶的一些習(xí)慣和趨勢，容易產(chǎn)生誤判。如此一來，有必要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)，利用成熟的 Data Management Platform 來進行分析，提高準(zhǔn)確性。不過，這做法不但增加不少花費，而且也很耗人力和時間。如何準(zhǔn)確的掌握用戶數(shù)據(jù)？收購 MyFitnessPal 是重要的一步！因為性別、年齡、身高、體重等因素和用戶的健康有直接的關(guān)系，例如在評估身體脂肪比例時準(zhǔn)確的身高、體重、性別等數(shù)據(jù)就非常重要，所以用戶會輸入準(zhǔn)確的個人資料。將 MyFitnessPal 和其他 UA 的 APP 連接，然后以一個 account 可以登入多個 UA 的 APP 應(yīng)該是將來發(fā)展的方面（現(xiàn)在只在 UA Shop 這購物 APP 上發(fā)生），如此一來 Under Armour 就可以準(zhǔn)確的掌握用戶的圖譜 ，便利日后發(fā)展網(wǎng)上銷售 。
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第二階段：發(fā)展智能穿戴式裝置，打通硬件和軟件
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隨著智能穿戴式裝置的普及，越來越多人購物這些 devices
，而他們理所當(dāng)然的會選擇智能穿戴式裝置公司出品的 APP 或平臺，因此第三方 APP 生存的空間會越來越窄，我相信這是為什么 Under Armour 除了花大錢買下這些第三方的 APP 以后還堅持在智能穿戴式裝置繼續(xù)投入的理由，為的是吸引更多的新用戶和取得他們的使用數(shù)據(jù)。
當(dāng)然我們在談?wù)撐?APP 的新用戶時侯
，絕對不能忽略一大群正在用 Under Armour 產(chǎn)品的顧客，因為他們才是 UA APP 或智能穿戴式裝置最大群的潛在用家。他們一早已經(jīng)對 Under Armour 建立起信任。因此，只要成功游說他們購買和使用 UA 的 APP 或智能穿戴式裝置，他們使用 UA 產(chǎn)品的時間和次數(shù)將大大增加 ，而隨著年月 ，他們對 UA 的信任和「黏性」也將大大的增加，這意味著他們購買 Under Armour 產(chǎn)品的機會也將增多 ，有利 UA 的銷售。
首先
，讓我們來看看 UA 的硬件(「connected products」)有哪些：
UA Band™（智能手環(huán)）: 監(jiān)測每天的運動與睡眠狀況
，檢測靜止心跳率、控制播放音樂 、查看時間等功能。零售價大約美金 180 。
UA Heart Rate™（心跳帶）: 佩戴在胸前的心跳帶可以幫助偵測運動時的身體狀況
、心跳率、卡路里的消耗量等 。零售價大約美金 80。
UA Scale™（智能體重磅）: 它的設(shè)計非常時尚和高科技
，配合導(dǎo)電漆技術(shù) (Conductive Paint Technology)，還可以在秤重的同時測量身體脂肪的百分比。除此之外，內(nèi)建的 WI-FI 的功能，可以將體重變化的數(shù)據(jù)同步到 UA Record™，這樣用家就可以利用 APP 來了解體重的變化，比自已做 Excel 表或?qū)?shù)據(jù)輸入 APP 方便太多了，是我很喜歡的 device 之一，不過零售價大約美金 180，并不便宜。
UA SpeedForm® Gemini 2 Record Equipped（智能跑鞋）: 在跑鞋內(nèi)內(nèi)置芯片追跡跑步距離
、時間、速度，跑完用藍牙將數(shù)據(jù)同步到 UA Record™ APP，讓跑者不同帶手機或手環(huán)都可以記錄自己跑步的數(shù)據(jù)。零售價大約美金 150，雖然不貴，但我覺得實用性不大。
UA Headphones Wireless 和 UA Headphones Wireless Heart Rate（無線耳機）: 這無線耳機采用的是 JBL 技術(shù)，適合跑者使用
，而且 Heart Rate一 款還可以監(jiān)測心率，走在科技的尖端。不過零售價大約美金 250，略貴了一點。
異業(yè)合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢
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、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/231040204413.jpg" width="600" height="393" />
除了無線耳機和 JBL 合作以外
，其實所有 UA 的硬件都不是自已開發(fā)，而是選擇和 HTC 合作（「Designed by HTC」），做法聰明。一來不用承擔(dān)固定資產(chǎn)的投資，也不用擔(dān)心存貨，二來省下在 R&D 上人力和研發(fā)的投資，可以集中精力做好社區(qū)和生態(tài)圈的發(fā)展。在品牌知名度上 Under Armour 比起 HTC 有優(yōu)勢，因此不怕被 HTC 牽制，而 HTC 也可以借著 Under Armour 打進運動智能穿戴式裝置的市場，可謂一舉兩得。值得一提的是雖然 Nike 近年取消 Fuelband 的開發(fā)，但 Under Armour 本身想打造的是一個開放式的生態(tài)圈，和 Nike 的閉環(huán)式發(fā)展情況截然不同，因此 Nike 的做法對于 Under Armour 并沒有參考性。
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、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/231040545252.jpg" width="600" height="494" />
另外一點
，從 Envision IP LLC 專利公司 2015 年的報告可以看出，Under Armour 在智能穿戴式裝置和 Mobile Fitness 方面擁有的專利遠遠少于 Adidas 和 Nike。自己投入智能穿戴式裝置的生產(chǎn)根本沒有跑出的機會。
，那到底在哪里
？
發(fā)表時間：2016-09-23 14:11:00 作者： 來源：時尚頭條 瀏覽：次
Under Armour 和 Nike，兩間體育用品生產(chǎn)商
，一間是世界巨人
、一間是新晉巨星
。本來他們之間的距離相差甚遠，市場的焦點永遠集中在 Nike 和 Adidas 之間
，但自從 2014 年 Under Armour 在美國市場打敗 Adidas
，進占美國體育用品市場第二位后
，Under Armour 突然成為市場的討論熱點
，加上連續(xù)多年神話一般的年增長率
，股價一飛沖天
，風(fēng)頭一時無兩。
、產(chǎn)品
、明星代言
，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告
、產(chǎn)品、明星代言
，那到底在哪里
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Under Armour 的 Underdog 策略
近年不少人談?wù)?Under Armour 到底是一家什么樣的公司
，他們?yōu)槭裁纯梢源驍?Adidas
，沖擊 Nike 的皇者寶座，而網(wǎng)上不少文章比較兩家公司的廣告策略
、代言人
、投資價值時
，相當(dāng)多一部份人認為 Under Armour 的Underdog Strategy 是他們的成功之道
。我們應(yīng)該如何了解這個策略呢?
Source: Adweek - Adrienne Lofton Under Armour 負責(zé) Global Brand Marketing 的資深副總裁 Adrienne Lofton 在不同場合表示公司將 Under Armour 品牌考慮為一個」Underdog Brand」，所以在代言人的選取上傾向選擇一些不太有機會在第一次就被選 首位非洲裔女性美國芭蕾舞劇團舞者 Misty Copeland 和超級模特兒 Gisele Bundchen 的故事被 Under Armour 拍成一系列「I Will What I Want」的廣告 「You have the wrong body for ballet」這評價 Nike「Just Do it」強調(diào)的是「不要理別人 好的產(chǎn)品固然重要（Under Armour 以產(chǎn)品專業(yè)見稱） ▎Connected Fitness－超越社區(qū)，打造運動健康大生態(tài)圈 從 2013 年開始 Under Armour 如何一步步建構(gòu) Connected Fitness 生態(tài)圈 MapMyFitness – 擁有約 3 千 5 百萬名用戶的 MapMyFitness 公司 Endomondo – 總部位于哥本哈根 MyFitnessPal – MyFitnessPal 和 MapMyFitness 和 Endomondo 不同 ▎三個階段打造運動健康大生態(tài)圈 第一階段：壯大社區(qū) 小區(qū)：要打造一個運動健康大生態(tài)圈 另外一點，想要擁有一個健康的人生 數(shù)據(jù)互通：有了社區(qū)，下一步 運動和健康飲食管理的族群其實是兩個完全不同的社區(qū) 以 Under Armrour 推出的 APP「Record」為例 增加每個 Under Armour 的 APP 的曝光率，從此吸引更多人下載 更準(zhǔn)確的掌握用戶的圖譜，將來需要的時候可以輕松的搜索到所需的用戶 第二階段：發(fā)展智能穿戴式裝置，打通硬件和軟件 隨著智能穿戴式裝置的普及，越來越多人購物這些 devices 當(dāng)然我們在談?wù)撐?APP 的新用戶時侯 首先 UA Band™（智能手環(huán)）: 監(jiān)測每天的運動與睡眠狀況 UA Heart Rate™（心跳帶）: 佩戴在胸前的心跳帶可以幫助偵測運動時的身體狀況 UA Scale™（智能體重磅）: 它的設(shè)計非常時尚和高科技 UA SpeedForm® Gemini 2 Record Equipped（智能跑鞋）: 在跑鞋內(nèi)內(nèi)置芯片追跡跑步距離 UA Headphones Wireless 和 UA Headphones Wireless Heart Rate（無線耳機）: 這無線耳機采用的是 JBL 技術(shù)，適合跑者使用 異業(yè)合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢 除了無線耳機和 JBL 合作以外 另外一點 、明星代言
，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告 、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310311152U.jpg" width="600" height="337" />
、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103151TH.jpg" width="600" height="200" />
，就是宣傳這種精神。
，對于當(dāng)年 13 歲的 Misty Copeland 無疑是個相當(dāng)大的打擊。放棄 、還是堅持訓(xùn)練 ，邁向自己的夢想 ？Misty Copeland 選擇后者。同樣的作為超級模特兒的 Gisele Bundchen，一言一行都受到大眾的議論，時刻在意別人的看法，還是堅持做好自己？Gisele Bundchen 選擇后者。
、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103225M16.jpg" width="600" height="337" />
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、明星代言，那到底在哪里
？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103252BY.jpg" width="600" height="386" />
、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310332B4X.jpg" width="600" height="279" />
，Under Armour 大力進入運動健康A(chǔ)PP市場，先是收購 MapMyFitness，然后將 Endomondo 和 MyFitnessPal 都收歸旗下。我看著這些行動，當(dāng)時在想，雖然越來越多人注重健康、勤做運動，但是 wearable device 和相關(guān)的 APP 也不少，而且往往 APP 是跟著 device 一起在用的。一個人如果買了 FITBIT 或 Polar 的智能手表，一定會用他們的 APP，我相信隨著穿戴式智能裝置的流行，這些沒有硬件配搭的 APP 的用戶一定會越來越少，而 Under Armour 本身又沒有制造硬件，到底收購這些公司有什么用？買進喜愛運動健康的用戶，打造社區(qū)？為 Under Armour 的用戶提供增值服務(wù)，增加用戶粘性？利用大數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品需求？我覺得 Under Armour 最終的目標(biāo)是打造一個強大的以運動健康為核心的生態(tài)圈。不過，在這之前，讓我們來看看這些被收購的公司到底在做什么業(yè)務(wù)？
、明星代言
，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310335014U.jpg" width="600" height="316" />
，總部位于美國 Texas 的 Austin，旗下有 MapMyFitness、MapMyRun、 MapMyRide、 MapMyHike 和 MapMyWalk 等手機應(yīng)用程序，公司人員大約一百多個人。除了手機 APP 之外，它也提供云端服務(wù)，讓用戶將他們的運動數(shù)據(jù)上載到互聯(lián)網(wǎng)。自 2007 年成立以來，它就是以開放式平臺的模式在經(jīng)營，支持超過四百多種健康追蹤器、穿戴式智能裝置。用戶可以免費下載使用手機APP，也可以付費加入他們的 MVP 會員(每年大約美金 29.99)，使用他們包括心率分析、個人化訓(xùn)練計劃 、聲音教練等增值服務(wù) 。
、明星代言，那到底在哪里
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，公司擁有約 2 千萬名手機 APP Endomondo 的用戶。和 MapMyFitness 一樣，它也是以開放式平臺的模式在經(jīng)營，支持其他健康追蹤器、穿戴式智能裝置，用戶可以免費下載使用，也可以付費成為 Premium 會員，享用它的增值服務(wù)。相信 Under Armour 是看中它 80% 以上的非美國地區(qū)用戶。
。它擁有約 1 億個用戶 ，而追蹤的食物項目高達 5 百萬個 ，不少用戶利用它來紀(jì)錄自己的膳食，改善健康甚至減肥 ，是 Under Armour 運動健康生態(tài)圈最重要的成員 。
、產(chǎn)品、明星代言
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，用戶數(shù)據(jù)互通
、產(chǎn)品、明星代言
，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310362AM5.jpg" width="600" height="380" />
。反之，注意健康飲食的朋友 ，也有傾向多做運動、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里 ，保持健康。因此 Under Armour 收購了這幾家公司后，為它們掛上 UA 的牌子，在 UI 設(shè)定上交叉宣傳，果然下載率在短時間呈現(xiàn)很高的增長，平均每八天就能吸引一百萬名新用戶。以 Under Armour 全球化的視野，日后不排除在亞洲、非洲或中國收購營運成熟的 APP，補足缺失的社區(qū)和數(shù)據(jù)。
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？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103I29295.jpg" width="600" height="436" />
，對于 Under Armour 而言，社區(qū)的價值不在于社區(qū)本身，而在于社區(qū)所處的生態(tài)圈。就像住在不同地區(qū)的人群，如果沒有交通工具將他們連接在一起，他們根本沒有機會互訪/互動，更沒有機會認識對方社區(qū)的優(yōu)點。從地區(qū)發(fā)展的角度，除了蓋大樓以外，交通的安排、水電煤等設(shè)施也是基本的要求，下一步就是小區(qū)的一些基本功能設(shè)備，例如運動場、公園、醫(yī)院等、再下一步可能就是通過政策的誘導(dǎo)，形成有自身特色的小區(qū)。Under Armour 做的這一步就是首先改變各個 APP 的 UI，在不同地方加入其他 APP 的信息，讓用戶可以很快速、直接的接觸到其他 APP，鼓勵下載；另外一方面，對于正在使用這些 APP 的用戶，讓他們的數(shù)據(jù)可以自由輸出，并輸入到其他 UA 的 APP 上，達到數(shù)據(jù)互通。
，就可以直接連接并使用用戶在 MyFitnessPal 的數(shù)據(jù)，連 Profile 的數(shù)據(jù)也可以一鍵共享。這種做法起碼有以下的好處：
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。一般像 MapMyFitness、MapMyRun、 MapMyRide、Endomondo 等運動 APP，并沒有硬性要求用戶輸入詳細的個人資料。以 MapMyFitness 為例，它雖然引導(dǎo)用戶填寫性別、年齡、高度、體重、出生日期 、所在地等數(shù)據(jù) ，但是用戶主要是用來追蹤他們運動時的數(shù)據(jù)，并沒有誘因填入真正而正確的數(shù)據(jù)（當(dāng)然私隱也是考慮之一）。雖然內(nèi)建的社交媒體分享功能有助鼓勵用戶輸入真實姓名和了解他們的社交圖譜，但是如果 Under Armour 單單用這些數(shù)據(jù)來追蹤或判斷用戶的一些習(xí)慣和趨勢，容易產(chǎn)生誤判。如此一來，有必要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)，利用成熟的 Data Management Platform 來進行分析，提高準(zhǔn)確性。不過，這做法不但增加不少花費，而且也很耗人力和時間。如何準(zhǔn)確的掌握用戶數(shù)據(jù)？收購 MyFitnessPal 是重要的一步！因為性別、年齡、身高、體重等因素和用戶的健康有直接的關(guān)系，例如在評估身體脂肪比例時準(zhǔn)確的身高、體重、性別等數(shù)據(jù)就非常重要，所以用戶會輸入準(zhǔn)確的個人資料。將 MyFitnessPal 和其他 UA 的 APP 連接，然后以一個 account 可以登入多個 UA 的 APP 應(yīng)該是將來發(fā)展的方面（現(xiàn)在只在 UA Shop 這購物 APP 上發(fā)生），如此一來 Under Armour 就可以準(zhǔn)確的掌握用戶的圖譜 ，便利日后發(fā)展網(wǎng)上銷售 。
、產(chǎn)品
、明星代言，那到底在哪里 ？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品 、明星代言，那到底在哪里 ？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103RJ432.jpg" width="600" height="799" />
、產(chǎn)品、明星代言
，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告 、產(chǎn)品 、明星代言，那到底在哪里 ？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/23103T49293.jpg" width="600" height="800" />
、產(chǎn)品
、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/2310391T0U.jpg" width="600" height="262" />
，而隨著年月 ，他們對 UA 的信任和「黏性」也將大大的增加，這意味著他們購買 Under Armour 產(chǎn)品的機會也將增多 ，有利 UA 的銷售。
，讓我們來看看 UA 的硬件(「connected products」)有哪些：
，檢測靜止心跳率、控制播放音樂 、查看時間等功能。零售價大約美金 180 。
、心跳率、卡路里的消耗量等、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言 。零售價大約美金 80。
、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" border="0" alt="分析評論：UA 和 Nike 的下一個戰(zhàn)場不在廣告、產(chǎn)品、明星代言，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/231040204413.jpg" width="600" height="393" />
，那到底在哪里？" src="http://images.ladymax.cn/userup/1609/231040545252.jpg" width="600" height="494" />
，從 Envision IP LLC 專利公司 2015 年的報告可以看出，Under Armour 在智能穿戴式裝置和 Mobile Fitness 方面擁有的專利遠遠少于 Adidas 和 Nike。自己投入智能穿戴式裝置的生產(chǎn)根本沒有跑出的機會。