兩年前，80后的她從父親——集團(tuán)董事長(zhǎng)王林祥——手里接過了整個(gè)羊絨集團(tuán)的業(yè)務(wù)。開始主導(dǎo)集團(tuán)史上最大的一次轉(zhuǎn)型。

　　在大多數(shù)人記憶里，鄂爾多斯羊絨衫和老式百貨商廈、父母輩緊緊聯(lián)系在一起。但現(xiàn)在鄂爾多斯想要改變了，它的新目標(biāo)是年輕化、時(shí)尚化和國(guó)際化�！　�

　　年輕人來了

　　作為轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，9月1日晚于北京751時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)舉辦的“絨耀新生”發(fā)布會(huì)，正式宣告“鄂爾多斯ERDOS”這條主品牌線拆分為了兩個(gè)獨(dú)立品牌——鄂爾多斯1980和ERDOS。鄂爾多斯1980將用來留住父母輩的老顧客，保留過去由紅色漢字組成的中文名稱;定位主流中產(chǎn)階級(jí)的ERDOS，則將努力和時(shí)髦掛鉤。為此，ERDOS還走了一場(chǎng)秀，45個(gè)秀款的造型工作由其創(chuàng)意總監(jiān)——法國(guó)設(shè)計(jì)師Gilles Dufour和《GQ中國(guó)》的時(shí)裝總監(jiān)崔丹完成。

　　這樣一來，鄂爾多斯品牌旗下就擁有了4條獨(dú)立的產(chǎn)品線，除了上述兩個(gè)，還有針對(duì)年輕人的BLUE ERDOS和高端品牌1436。

　　這場(chǎng)秀所費(fèi)不菲。按照計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)需要用一噸羊絨搭建一條松軟的羊絨隧道，為了避免羊絨在運(yùn)輸過程中被打包壓緊，最終使用了幾大卡車把它們從內(nèi)蒙古運(yùn)來北京。對(duì)集團(tuán)來說，這是一個(gè)大動(dòng)作的開始，意味著過去在百貨中放在一起賣的鄂爾多斯1980和ERDOS將各自砍掉一半的營(yíng)業(yè)額重新出發(fā)，新定位的ERDOS也要考慮新的門店渠道以提升品牌形象;而過去主打法式優(yōu)雅女人風(fēng)的BLUE ERDOS則改走了年輕簡(jiǎn)約的路線。四個(gè)品牌都要全部翻新，一切還前途未卜。

　　在去年王臻對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)型方案拍板之前，公司內(nèi)部的分歧和爭(zhēng)論不斷，這兩年中，集團(tuán)中的每個(gè)人都更加明白，轉(zhuǎn)型的本質(zhì)其實(shí)就是一場(chǎng)組織的裂變。國(guó)際品牌如今都在合并副線，鄂爾多斯卻要拆分，保守派擔(dān)憂代價(jià)太大，革新派則想要闖一把。結(jié)局很明顯，王臻選擇了后者。

　　為了監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，品牌事業(yè)部重塑了組織結(jié)構(gòu)，他們成立了一個(gè)叫做PMO(項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng))的部門，按照時(shí)間表去推進(jìn)計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源和控制轉(zhuǎn)型質(zhì)量。

　　年輕人的管理風(fēng)格在這座30歲的民營(yíng)企業(yè)中是件新鮮事。員工們多叫她“臻總”，她在開會(huì)時(shí)言簡(jiǎn)意賅，口頭禪是“過!下一個(gè)。” 這些年，61歲的集團(tuán)絨紡事業(yè)部總經(jīng)理張梅榮強(qiáng)烈地感受到，公司正在快速引入新的理念。

　　張梅榮也是公司的董事，和王臻的父親輩分一樣，她常駐內(nèi)蒙古鄂爾多斯市。17年前，她因央視廣告里的那句“鄂爾多斯，溫暖全世界”，從赤峰辭了工作來到這里研發(fā)技術(shù)，那個(gè)年代，還沒有萬千高樓拔地起的“鬼城”康巴什，全市只有一條路，張梅榮的鞋子上沾滿了泥土。

　　集團(tuán)近5年來的財(cái)報(bào)將危機(jī)攤在了臺(tái)面上。羊絨衫及羊絨制品的營(yíng)收逐年下滑，從2011年的27.13億元跌至2014年的21.87億元，在2015年也只回升了200多萬。包括羊絨集團(tuán)在內(nèi)的整個(gè)鄂爾多斯集團(tuán)的利潤(rùn)在2015年同比下降了42.76%，岌岌可危。在羊絨之外，鄂爾多斯集團(tuán)同時(shí)還有硅鐵、煤炭等眾多能源產(chǎn)業(yè)，但它們很可能會(huì)因資源枯竭而增長(zhǎng)變緩。能源本來是真正的利潤(rùn)來源，而占股40%多的羊絨事業(yè)則更多的功能是塑造品牌，但誰也說不好未來的情勢(shì)會(huì)不會(huì)發(fā)生改變。

　　“鄂爾多斯”的品牌在老化。王林祥并沒有在企業(yè)的巔峰期把公司交給女兒，相反，這更像是一場(chǎng)臨危受命。鄂爾多斯曾是首個(gè)在央視投放廣告的中國(guó)服裝品牌，還在上個(gè)世紀(jì)就自建過模特隊(duì)。然而，如今的消費(fèi)者已經(jīng)有了太多的選擇，信息技術(shù)令全球?qū)徝廊諠u趨同，在進(jìn)入21世紀(jì)后，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到整體的品牌形象，鄂爾多斯都過于陳舊和保守，很長(zhǎng)一段時(shí)間，它成為了父母輩的代言，而80后、90后正在毫不猶豫地拋棄它。

　　這種分裂源于中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的矛盾。內(nèi)蒙古鄂爾多斯市曾叫做東勝，因集團(tuán)的誕生而更名，在現(xiàn)在的公共交通中，只有飛機(jī)和綠皮車可以到達(dá)北京。機(jī)場(chǎng)是個(gè)現(xiàn)代的巨型蒙古包，綠皮火車卻很老派，象征著這座城從舊到新的轉(zhuǎn)變并不那么循序漸進(jìn)，它斷裂又激進(jìn)，就像瘋狂退化的草場(chǎng)和每年打卡的北方沙塵。

　　但它也成就了這個(gè)集團(tuán)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。鄂爾多斯市臨近全球近60%的羊絨產(chǎn)區(qū)，從羊一直到終端產(chǎn)品，集團(tuán)可以自己走完全程。然而迫于近年來大宗商品的走勢(shì)不好，羊絨價(jià)格一再下降，加上國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格上漲，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了當(dāng)下最好的應(yīng)對(duì)策略。

　　不過對(duì)于年輕的女掌門來說，商業(yè)壓力也許只是一方面。在羊絨世界里成長(zhǎng)到成熟，王臻對(duì)公司寄托的情感要比別人復(fù)雜得多。

　　其實(shí)近10年來，公司一直做著許多調(diào)整，可以被視作大轉(zhuǎn)型前的準(zhǔn)備。

　　一個(gè)是硬性的。每一年，集團(tuán)在紡織設(shè)備上都會(huì)投入上億資金，還建立了國(guó)家級(jí)的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。鄂爾多斯品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　這片位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市的巨大產(chǎn)業(yè)園可以容納近萬人，由張梅榮駐守。在工人出入的通道里，常能看到王林祥的名言被做成旗幟或涂在墻面。王林祥的口號(hào)通常帶有改革開放時(shí)期的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家濃厚的時(shí)代感，從“創(chuàng)世界名牌，立民族志氣”到“極致、放膽、拓荒、創(chuàng)新”。王臻背得都很溜，“這個(gè)要求我是不敢忘的。”

　　還有一個(gè)軟性的。2006年，王臻回國(guó)創(chuàng)立了高端羊絨品牌1436，定位中國(guó)崛起的富裕階級(jí)。取1436這個(gè)有點(diǎn)拗口難記的名字，是因?yàn)槠放朴玫拿媪鲜潜环Q作鉆石級(jí)原料的小山羊絨，它的每根纖維平均細(xì)于14.5微米，長(zhǎng)為36毫米。1436想做中國(guó)的奢侈品，以區(qū)別于以前的百貨品牌鄂爾多斯，并拔高整個(gè)集團(tuán)品牌的價(jià)值。

　　且先不提消費(fèi)者是否能一時(shí)間接受固有印象的扭轉(zhuǎn)，1436屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。王林祥曾用“爬行”形容過大企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一個(gè)新理念，想從高層落實(shí)到一線工人手里，牽扯的都是管理問題。

　　1436對(duì)技術(shù)的要求更高，許多工人不愛做。以前，羊絨衫的拼接只要扎一條線，但是會(huì)有一個(gè)縫，但1436要用螺紋和套扣，還不要那條縫。過去一天做3件，現(xiàn)在3天做一件。

　　工人們之間會(huì)有討論。在羊毛分梳車間，一位女工向界面坦言產(chǎn)品線的增加讓她們這些年的工作翻了無數(shù)倍，“以前一天分20多公斤，現(xiàn)在要分130多公斤。” 但一起工作的姐妹50人在廠子里待了30年，她們一起從少女變成了外婆。

　　王臻帶著人去基層開講座，給工人講什么是品牌，講1436的追求和鄂爾多斯的使命。王臻回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：“ 我們給工廠說，你看這衣服已經(jīng)穿到了大明星身上，還是國(guó)賓禮。”

　　明星和名設(shè)計(jì)師

　　很快，公司就把明星穿著鄂爾多斯羊絨衫的廣告片做成大海報(bào)掛去了工廠——工人們?cè)谧腊干弦惶ь^就能看到劉雯。結(jié)果因?yàn)樨?fù)責(zé)鑲框的施工人員沒弄好，一下子把劉雯的廣告大片封死了，到了今年也沒取出來。

　　劉雯是鄂爾多斯的代言人，這位近年來炙手可熱的模特讓鄂爾多斯的關(guān)注度在提高，很少有人知道，這場(chǎng)合作已經(jīng)持續(xù)了8年，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理戴塔娜說，“ 好多人是因?yàn)閯Ⅵ┱J(rèn)識(shí)我們，也有好多人因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)了劉雯。”時(shí)間長(zhǎng)了有了默契，“ 雙方都屬于不太計(jì)較的類型，拍完片子，什么都定完了再簽合同，這種事情好像也是有的。”

　　做品牌的戴塔娜從辦公室的布置上就和技術(shù)專家張梅容有很大差異，她的沙發(fā)上擺著許多畢加索風(fēng)格的抱枕。從人大畢業(yè)后，戴塔娜就一直在公司工作，至今近20年，見證了鄂爾多斯的技術(shù)、市場(chǎng)和品牌戰(zhàn)略一路變遷。過去，鄂爾多斯并非是一個(gè)明星導(dǎo)向的品牌，它的廣告多用的是素人模特。

　　劉雯的加入是一次機(jī)緣巧合。2008年，劉雯已經(jīng)開始接國(guó)外的工作，但名氣和今天沒法比。同年，鄂爾多斯請(qǐng)來了一位法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師——Gilles Dufour，擔(dān)任主線“鄂爾多斯”的創(chuàng)意總監(jiān)。Dufour的履歷豐富：在Chanel15年，F(xiàn)endi10年，Balmain3年，后又去到英國(guó)一個(gè)羊絨品牌PRINGLE。在某一季產(chǎn)品圖拍攝中，正是Dufour從一堆模特卡片中堅(jiān)定不移地選中了她。

　　《全球商業(yè)經(jīng)典》雜志曾在2011年的采訪中描述了好幾種Dufour選擇加入鄂爾多斯的解釋，他的朋友說這是他的“東方冒險(xiǎn)“，還有人說他只是來掙一筆養(yǎng)老的錢。英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》說Dufour其實(shí)是個(gè)冒險(xiǎn)派，他年輕時(shí)候在Balmain的衣服上設(shè)計(jì)了一個(gè)大大的“Whore”字樣而遭到了辭退。不過無論如何，如今的他似乎更希望留下一個(gè)勤勉且謹(jǐn)慎的形象，在被問到一年來中國(guó)幾次時(shí)，他叫來了自己最信任的助手Sarah回答這個(gè)問題，Sarah說“96次”——這是按照一共8年，每個(gè)月都來一次算的。

　　Dufour的到來揭示了鄂爾多斯從“羊絨品牌”轉(zhuǎn)向“時(shí)裝品牌”的思路，他給鄂爾多斯帶來的新東西更多是自己的資源，你可以說那是歐洲做派，或者是一些國(guó)際時(shí)裝屋的邏輯。

　　比如他在尋求靈感的時(shí)候，會(huì)在辦公室里把雜志撕得亂七八糟，再比如他邀請(qǐng)了自己的朋友——一個(gè)名叫Le Tan的插畫師一起合作。Le Tan至今已經(jīng)為鄂爾多斯做了好幾季的合作設(shè)計(jì)，他擅長(zhǎng)花鳥魚蟲、也畫過宇宙繁星，王臻說銷售數(shù)字表明這些產(chǎn)品都大受歡迎。從現(xiàn)在全球時(shí)尚趨勢(shì)來看，無論是Gucci等一線奢侈品還是快時(shí)尚，和藝術(shù)家合作也是正趕趟兒。

　　Dufour并不是集團(tuán)的唯一一個(gè)外國(guó)設(shè)計(jì)師。近年來，鄂爾多斯啟用了好幾位歐洲設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品，王臻說：“以前想把價(jià)格賣高，就覺得要去意大利、法國(guó)注冊(cè)一個(gè)品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)時(shí)代了，中國(guó)人要對(duì)自己的東西有底氣，國(guó)際上好的創(chuàng)意資源為什么不能為我所用呢?”

　　不過事情遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，從巴黎到鄂爾多斯，還有一段距離。這是一個(gè)產(chǎn)品的生命旅途，一般來說，設(shè)計(jì)師們會(huì)在拿到北京給出的市場(chǎng)反饋后進(jìn)行創(chuàng)作，設(shè)計(jì)再給到工廠，這期間會(huì)有好幾次博弈和妥協(xié)。

　　這種進(jìn)退會(huì)反映在設(shè)計(jì)上。就近幾季的Erdos看來，雖然它在印花、編織技術(shù)和色彩的應(yīng)用上都改變了許多，但看得出身上還是背著歷史包袱，這讓這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的羊絨服裝品牌其實(shí)錯(cuò)失了引導(dǎo)美學(xué)風(fēng)向的機(jī)會(huì)。比如幾年前，Dufour和他的助理很興奮地找到了一卷透明紗線，想要用來做針織，但因?yàn)榧瘓F(tuán)希望鄂爾多斯是軟軟的，覺得紗線并不合適。

　　“ 紗線像搓澡巾，當(dāng)時(shí)兩件衣服做出來了卻沒有訂貨，他們倆憤憤不平。” 戴塔娜回憶道，“但是去年，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上開始流行這樣的東西了，又去把那些東西拿了出來。”

　　戴塔娜剖析過這一點(diǎn)，鄂爾多斯在創(chuàng)意上有一個(gè)頂點(diǎn)，品牌不想太高冷也不想太先鋒，“ 我們想做一個(gè)大眾高端，希望能給大家一個(gè)看得懂的東西。”

　　博弈在設(shè)計(jì)師和工廠之間也存在。一個(gè)女工回憶道，這些年，生產(chǎn)者們都能感到產(chǎn)品上的變化，但設(shè)計(jì)師的圖紙下來，要經(jīng)過多次磨合。

　　張梅榮講了一個(gè)故事。去年，一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一件衣服，把羊絨的毛做得很長(zhǎng)很長(zhǎng)，有點(diǎn)像去年很流行的Topshop外套。樣衣做出來后，長(zhǎng)毛衣受到了媒體的歡迎，還在訂貨會(huì)上接到了訂單。

　　不過，張梅榮說她還是把生產(chǎn)給否了，她擔(dān)心羊絨太脆弱，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)又對(duì)起球的審查比較嚴(yán)格，把羊絨拉長(zhǎng)后會(huì)有質(zhì)檢風(fēng)險(xiǎn)。

　　“一抹就往下掉很多啊。” 張梅榮是技術(shù)咖，她選擇把品質(zhì)擺在市場(chǎng)流行前面。

　　可就在幾周后，市場(chǎng)總監(jiān)戴塔娜坐在北京的辦公室里給出了另一版結(jié)局，這件拉絨衣裳最終還是決定生產(chǎn)，原因是“ 市場(chǎng)部堅(jiān)持啊!”

　　磕磕碰碰的前進(jìn)

　　找來歐洲設(shè)計(jì)師、革新產(chǎn)品，集團(tuán)近8年來在產(chǎn)品上的付出不小，但其程度足以讓消費(fèi)者注意到了嗎?

　　答案讓鄂爾多斯有些失望。去年，集團(tuán)找來咨詢公司進(jìn)行了覆蓋30多個(gè)城市，近5000位消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研。從人們的訪談中，咨詢公司給出了5種消費(fèi)者類型，有人認(rèn)為鄂爾多斯是高品質(zhì)羊絨的代名詞，有人則覺得品牌形象過于模糊，還有點(diǎn)土，還有人直接對(duì)鄂爾多斯的門店視而不見。

　　品牌形象從下往上走通常很難。這一點(diǎn)王臻最有心得，她那定位奢侈的1436就在門店擴(kuò)張中屢屢碰壁。

　　和鄂爾多斯曾經(jīng)最熟悉的渠道——百貨不同，羊絨衫售價(jià)可以達(dá)到上萬一件的1436想要和國(guó)際奢侈品品牌做鄰居，這些品牌通常安家在要求極高的購(gòu)物中心內(nèi)。按理說，1436的首家門店最好設(shè)立在奢侈品集中且離集團(tuán)總部最近的北京。但當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，北京也沒拿到位置，王臻只有把1436的首店開去了內(nèi)蒙古首府呼和浩特最好的商場(chǎng)。

　　王臻至今還記得開業(yè)那天的匆忙，店鋪都裝修完畢了，產(chǎn)品卻還沒有上市，因?yàn)榈跖撇盍艘活w圓扣，“就這樣空了一天，商場(chǎng)的人暴怒，說怎么會(huì)有這樣的事情。”

　　1年后，1436的北京首店才終于進(jìn)了金融街購(gòu)物中心，但還是拿了一個(gè)挺背的位置�，F(xiàn)在，原店已經(jīng)遷到了更好的地方，以前的地點(diǎn)變成了餐廳。而在北京奢侈品銷售額最高的SKP商場(chǎng)的四層，如今1436的門店左邊是美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Marc Jacobs，右邊有Fendi，在入駐時(shí)，1436是整層樓唯一一個(gè)中國(guó)品牌。

　　1436發(fā)展之路的坎坷暴露了集團(tuán)的短版，鄂爾多斯缺乏體系化的品牌戰(zhàn)略，戴塔娜形容道：“這就像一個(gè)人化了妝，衣服卻沒穿好。”

　　門店、Logo、包裝和廣告，對(duì)于品牌故事來說，一個(gè)都不能少，它們也最終決定了終端產(chǎn)品的溢價(jià)能力。除了1436，鄂爾多斯主品牌在過去更多依賴于同質(zhì)化嚴(yán)重的百貨渠道，而隨著近年來百貨的萎縮，進(jìn)入擁有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和高端形象的購(gòu)物中心已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

　　但購(gòu)物中心往往在品牌選擇上有所偏好，戴塔娜表示：“ 有一段時(shí)間，好的商場(chǎng)會(huì)希望要英文標(biāo)識(shí)的品牌，我們也糾結(jié)過，要不要為了進(jìn)某些商場(chǎng)臨時(shí)搞一個(gè)英文出來，但后來發(fā)現(xiàn)這并不單是一個(gè)標(biāo)識(shí)的問題，還關(guān)乎一個(gè)品牌定位的體系。”

　　“鄂爾多斯”四個(gè)大字曾是羊絨衫最容易辨識(shí)的標(biāo)志，但由于在平面設(shè)計(jì)時(shí)不好美化，在最近的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)除了鄂爾多斯1980外，其他3個(gè)品牌的漢字都已經(jīng)被英文“ERDOS”取代，主線ERDOS的Logo中還多了一頭紅色小羊。

　　改變了Logo的鄂爾多斯有時(shí)候沒被消費(fèi)者認(rèn)出來，雖然1436的門店標(biāo)識(shí)上雖然都寫明了ERDOS，但和碩大的阿拉伯?dāng)?shù)字相比，英文很小。戴塔娜否認(rèn)這是為了淡化曾經(jīng)的品牌形象而刻意為之，她說“ 從專業(yè)的品牌操作手法去看，我們還是希望它們有各自獨(dú)立的個(gè)性。”

　　拆分品牌后，許多事情就能“放開了干”。王臻說：“以前一個(gè)品牌想要覆蓋所有消費(fèi)者，又不想失去老顧客，又不想大家覺得我土，不同客群喜愛的東西要出現(xiàn)在同一家門店里，你做什么都放不開。”

　　如今的4個(gè)品牌中，最高階的是1436，BLUE ERDOS是入門級(jí)。

　　經(jīng)過了重新定位的BLUE ERDOS價(jià)格相對(duì)親民，門店選在了諸如成都遠(yuǎn)洋太古里和北京頤堤港這樣年輕人和潮牌聚集的地方。王臻打算在BLUE ERDOS的店中教育消費(fèi)者，向人們講解“羊絨”和“羊毛”的區(qū)別，以及羊絨的等級(jí)，以此為集團(tuán)的其他品牌做好鋪墊。鄂爾多斯品牌建立了30年，結(jié)果如今叫著“鄂爾多斯羊毛衫”的消費(fèi)者還大有人在，年輕人對(duì)新知識(shí)的接受度更高也更敏感，鄂爾多斯希望他們能知道羊毛出在綿羊身上，比山羊身上的羊絨價(jià)格低十倍之多，而鄂爾多斯做的是羊絨衫，這有利于終端產(chǎn)品能提得上價(jià)。

　　在近日，鄂爾多斯集團(tuán)也開始為創(chuàng)意開放更多的可能性。除了在國(guó)內(nèi)建立首家鄂爾多斯品牌集成店外，集團(tuán)還開啟了與更多中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的合作，比如Uma Wang就將為1436推出一個(gè)30款單品的膠囊系列，要放在接下來的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上面發(fā)布。

　　價(jià)格區(qū)間的拉大和更為時(shí)裝性的舉措，都在令鄂爾多斯羊絨集團(tuán)市場(chǎng)在爭(zhēng)取更多機(jī)遇的同時(shí)也面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)者。如今的情勢(shì)下，鄂爾多斯想擺脫自己稍顯尷尬的處境，需要把眼光放寬：鹿王、珍貝這樣純碎的國(guó)產(chǎn)羊絨品牌當(dāng)然是它最直接的對(duì)手;1436要對(duì)抗的則是諸如Loro Piana、Doriani這些已經(jīng)在高消費(fèi)人群中有極高知名度的歐洲羊絨品牌，Max Mara也會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的參照對(duì)象，它成功地圍繞羊毛羊絨制品做成了一個(gè)奢侈品牌;而BLUE ERDOS和ERDOS都在千元水準(zhǔn)，定價(jià)策略差異略小，人們很可能去尋找品牌價(jià)值更豐富、價(jià)格卻更低的羊絨替代品，比如優(yōu)衣庫(kù)和無印良品的羊絨衫。

　　真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。