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國際動向

侃爺引爆快閃店風(fēng)潮:既賣貨又好玩 還不怕搞砸

發(fā)表時間：2016-08-30 11:47:02 作者： 來源： 億邦動力網(wǎng) 瀏覽：次

8月25日消息

，近日，美國時尚明星
、饒舌歌手侃爺（Kanye West）在全球多個國家開出21家快閃店的消息
，引發(fā)了西方時尚圈和各大媒體的關(guān)注。


 
美國著名饒舌歌手侃爺（Kanye West）

　　據(jù)外媒報道

，這并不是侃爺首次用快閃店形式銷售自有品牌鞋服產(chǎn)品。今年上半年
，他已在紐約
、洛杉磯以及巴黎成功試水過
，僅紐約的一個快閃店短短幾天就產(chǎn)生了將近200萬美元的銷售收入。此次，侃爺在快閃店開幕前24小時才公布詳細地址
，但仍有很多粉絲從其他城市趕來，連夜駐扎等候排隊
，售賣場面也是非�
；鸨�
。

　　億邦動力網(wǎng)了解到

，除了侃爺這樣的潮人及一些潮牌把快閃店作為售賣新品的方式外
，很多電商平臺
、國際大品牌也都玩過快閃，美國復(fù)古時尚電商ModCloth
、老佛爺旗下奢侈品電商InstantLuxe、手工藝品電商Etsy
、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me
、牛仔服飾品牌Levi’s、意大利奢侈品牌Fendi等等都沒落下
。

　　有行業(yè)人士指出

，銷售額并非他們開快閃店的終極目的
，但抓住“年輕人總想有什么大新聞”的心理總不會錯
。最好的結(jié)果就是
，商家們在低成本的情況下和消費者之間建立起了有目的性的互動
，使得品牌形象在人們印象中加深，再加之社交平臺信息傳播的推波助瀾
，打造出單品爆款、像侃爺?shù)目扉W店一樣大賣也不是不可能
。

　　什么是快閃店？

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解

，“快閃店”又稱“游擊店”
，來自英語詞組“Pop-up Store”
，可以理解為短期經(jīng)營的時尚潮店
。它是一種比較新鮮的零售業(yè)態(tài)
，通常指在商業(yè)發(fā)達的地區(qū)設(shè)置臨時性的鋪位
，供商家在比較短的時間內(nèi)（幾天到幾個月）推銷品牌
、與粉絲互動
，并抓住一些季節(jié)性的消費者
。

　　據(jù)悉，全球第一家快閃店于2003年誕生在紐約

，由市場營銷公司Vacant的創(chuàng)始人Russ Miller創(chuàng)建，銷售限量的Dr.Martens鞋履
。2004年，日本設(shè)計師川久保玲開設(shè)的Comme des Garcons快閃店讓其快速走紅
，進而席卷全世界
。

　　快閃店有兩大特點：第一，展示的商品可能是首次亮相的

，甚至是最新設(shè)計出來尚未規(guī)模化生產(chǎn)的
；第二，不以銷售為目的
，宣傳品牌
、設(shè)計和試水市場才是重點。比如
，在新品面市或品牌進入新市場前，商家將新產(chǎn)品以快閃店的形式推出
，不僅能以最低的成本來試探市場對產(chǎn)品的接受程度，而且也是一次較好的營銷活動
。
 
　　從各類品牌商
、設(shè)計師、潮人
、電商開快閃店的行為中可以看到，一個成功的快閃店一定是在控制成本的前提下
，用好看
、好玩的體驗感來激發(fā)年輕人對轉(zhuǎn)瞬即逝事物的迷戀。
那么
，讓商家們越來越上癮的快閃店到底有哪些玩法呢
？

　　時髦的電商和潮人們把它玩出花了

　　億邦動力網(wǎng)了解到

，國外的快閃店形式非常多樣化，既可以是通常意義的線下門店
，也可以是臨時搭建在街邊、廣場
、海邊等公共場所的個性化“攤位”（比如adidas曾在柏林搭建了一個外觀是大鞋盒的快閃店
、優(yōu)衣庫曾在廣場上搭建“魔方屋”）
，還可以用精心裝飾國的游覽車
、房車等交通工具來做快閃。

　　1

、在大型百貨商場開快閃店很常見

　　今年8月初，老佛爺百貨剛收購不僅的二手奢侈品電商InstantLuxe就在法國比亞里茨老佛爺百貨內(nèi)開設(shè)了一個快閃店

，銷售皮革
、珠寶、鐘表
、配飾等二手商品
，以助力夏季營銷。而在去年
，老佛爺母公司BHV也與InstantLuxe合作過這種商業(yè)模式
，當時也是為InstantLuxe提供限時攤位。這既是為作為線上零售商的InstantLuxe增強用戶線下互動的有效途徑
，也是為老佛爺百貨積攢新用戶的一次嘗試
。

　　2、快閃店=社交場所

？即可DIY還可免費喝茶品酒

　　美國手工藝品電商Etsy不僅在美國本土玩快閃，也在英國倫敦開過僅持續(xù)3天的快閃店

，在澳大利亞悉尼市開國為期15天的快閃店
。其快閃店除了銷售手工藝品
、家居裝飾
、小飾品
、復(fù)古禮品外，還請來設(shè)計師在店鋪里現(xiàn)場制作手工藝品
。此外，顧客還可在店里參加DIY
，免費品嘗茶
、雞尾酒
、紅酒
，欣賞手工藝者現(xiàn)場表演等。

　　3

、開著房車、三輪車搞快閃的也屢見不鮮

　　億邦動力網(wǎng)獲悉

，今年早些時候
，Levi’s也曾借助全球最熱鬧的藝術(shù)盛會之一Coachella音樂節(jié)
，玩了一把快閃店
。其在音樂節(jié)當天開來了Airstream房車，布置成小型的快閃空間
，停靠在位于Indio沙漠附近的Palm Springs
。作為音樂節(jié)常見打扮的牛仔面料外套和熱褲成了Levi’s“房車快閃店”的主要單品
，并還用各式的音樂節(jié)主題徽章
、補丁用來裝飾的牛仔服
，并請來專業(yè)的設(shè)計師和裁縫制外套。
 
  　類似地
，意大利奢侈品牌Fendi（芬迪）也在北美市場推出了一個新的“快閃”概念商店——Fendi Ape car，即在一輛復(fù)古的意大利紅色三輪卡車里進行商品展示
，像極了夏天街頭的冰淇淋車。Fendi的三輪車于7月4日從紐約開拔
，途徑多倫多
、洛杉磯、邁阿密等城市
。整條路線選擇的經(jīng)停時間也頗為巧妙
，比如，多倫多站將定在9月國際電影節(jié)期間
，洛杉磯站恰好與10月15日的洛杉磯馬球賽同日，邁阿密站則排在12月的巴塞爾藝術(shù)展期間
。
 
　　4
、把快閃店變?yōu)?ldquo;門店孵化器”

　　以復(fù)古風(fēng)格為特色的時尚電商ModCloth今年夏季也是把快閃店玩嗨了

。繼在華盛頓開出第一家
，在波特蘭開出第二家快閃店后，其表示之后可能每個月都會在美國的一個城市開一家新的快閃店
。公司CEO還指出：“這將是ModCloth門店的孵化器
，它這不僅僅是提高品牌知名度的營銷手段
，如果效果好的話，我們將考慮在全美開設(shè)永久的實體店
。”

　　5、玩快閃店也是一種O2O的嘗試

　　億邦動力網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)

，這幾年新崛起的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me也是玩快閃店的行家
。不過
，Adore Me的快閃店更像是其O2O嘗試中的一環(huán)
。據(jù)悉，其設(shè)在線下的快閃店主要是為線上消費者提供量身和專家咨詢服務(wù)
，用戶可在網(wǎng)上進行預(yù)約，然后到店里進行體驗
。通過這種方式
，Adore Me可以面對面的與用戶進行互動，還可以更精準的為消費者推送合適的內(nèi)體款式
。

　　此外

，總部位于新加坡的東南亞時尚電商Zalora也有類似動作。去年1月
，Zalora在馬來西亞檳城開設(shè)了首個快閃店，運營時間約為3個月
，去年9月又在菲律賓馬尼拉市開出一家快閃店
。其運營模式是
，消費者在Zalora的快閃店內(nèi)挑選好商品的尺碼喝顏色
，然后進行數(shù)碼存儲
，并在網(wǎng)上下單購買，之后由Zalora配送到家中
。

　　事實上，在國外潮人們開快閃店屢試不爽時

，國內(nèi)也不乏嘗鮮者
。比如，2013年6月
，網(wǎng)絡(luò)花店野獸派在Joyce北京國貿(mào)三期開了一間為期10天的快閃店。去年4月
，時尚品牌KENZO以咖啡車的形式開快閃店
，在北京三里屯太古里
、上海環(huán)貿(mào)廣場
、成都IFS巡展。本月中旬
，定位為品質(zhì)生活電商的優(yōu)集品也在三里屯開出一個快閃店，展出部分在售的家居用品
，還組織用戶DIY插花
，而代言人陳柏霖現(xiàn)身擔任一天店長更是引來數(shù)百人圍觀拍照。
 
　　快閃店為何如此受歡迎
？

　　看了以上這些案例，問題來了：不管怎樣

，開店總有風(fēng)險
，在實體零售業(yè)倒下一大片的背景下，這些電商
、品牌商、明星為何還對快閃店如此上癮
？億邦動力網(wǎng)將其總結(jié)如下：

　　第一

，快速吸引眼球，達到饑餓營銷的效果
�
？扉W店吸引大批人流到店，需要排隊或是達到某種條件才能入場
。這和以往常規(guī)店鋪發(fā)售限量產(chǎn)品時的景象類似，但不同的是快閃店能給消費者帶來更大的滿足感
。在快閃店
，你也許不需消費或是付出高價，只是到店“拍照打卡”就夠興奮一陣了
。
 
　　第二，開快閃店是發(fā)行新品的有效途徑
。品牌在大規(guī)模鋪開新產(chǎn)品之前
，往往需要一個試水環(huán)節(jié)�
？扉W店能以較低的成本幫助品牌完成這一工作，將新品推出的風(fēng)險降至最低
，并可收集市場的反饋信息，同時可在短時間內(nèi)吸引大量關(guān)注
。畢竟開新店總比簡單地發(fā)布產(chǎn)品受到的關(guān)注要多，儀式上也更隆重
，再加上一些有趣的用戶交互體驗
，立馬就“潮”起來了。

　　第三

，這類店鋪成本相對較低，意味著試錯成本低
。由于開設(shè)時間短
、店面小，相比常規(guī)的實體店而言
，快閃店的租金更低
、布置更靈活。除了開在臨街的門店
、百貨商場的中庭燈地方之外
，不少品牌都是在戶外支起一個造型板房，或者像Levi’s、Fendi
、KENZO一樣干脆弄輛車。

　　此外

，快閃店模式發(fā)展到今天
，即便電商、明星們毫無開實體店的經(jīng)驗也不用擔心
，國內(nèi)外還有一眾“Pop-Up Agency”，即快閃店代理
。這些公司能夠幫客戶搞定前期預(yù)測分析
、選址設(shè)計、相關(guān)部門協(xié)商等一切環(huán)節(jié)
，不僅簡化了客戶自己的操作，也在一定程度上規(guī)避了開店風(fēng)險
。

　　總的來說

，快閃店可以讓你在較低的成本下迅速“躁動”起來，即使失敗也無后顧之憂
。所以，電商
、品牌商
、跨界明星們何樂而不為呢？(A03)

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