奢侈品牌公司蔻馳（Coach）在周二表示不會在一些“低檔”百貨公司出售其手包等產(chǎn)品
。在最近幾年大規(guī)模市場開發(fā)期間，公司意識到品牌對富裕消費(fèi)者逐漸失去吸引力，而此舉正是該公司對這個(gè)現(xiàn)象作出的回應(yīng)。根據(jù)周二的公告，至2017年Coach公司會在北美250個(gè)百貨公司停止銷售
，并且也將嚴(yán)格控制任何百貨公司提供的折扣。首席執(zhí)行官Victor Luis在本周的電話會議上表示，“雖然我們明白客戶可能會在百貨商店購物
，然而過大的折扣促銷會對品牌的長期健康產(chǎn)生負(fù)面影響。”2014年該公司股價(jià)下跌總計(jì)39%，在連續(xù)四個(gè)季度虧損后
，成立75年的Coach不得不重新思考它的營銷策略。這些損失部分歸因于這樣一個(gè)事實(shí)，即越來越多的Coach忠誠顧客經(jīng)看不上這個(gè)曾經(jīng)久負(fù)盛名的品牌
。該品牌很多商品在中低檔的大減價(jià)商場中均有銷售，價(jià)格也非常平民化。這導(dǎo)致品牌整體的奢侈品身份受到質(zhì)疑。在2013年Stuart Vevers被任命為執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)后，Coach開始重新打造展現(xiàn)品牌的平臺
。公司關(guān)閉了北美五分之一的零售店，并且翻新了具有高客流、高價(jià)值的門店，打造“溫暖”與“現(xiàn)代豪華”兼容的風(fēng)格，而回到公司最初的標(biāo)志內(nèi)涵。
該公司還削減了150個(gè)工作崗位
，并開始逐步淘汰其低價(jià)錢包和手提包產(chǎn)業(yè)線
。
這種策略似乎正在奏效。隨著本季銷量飆升了15%
，公司業(yè)務(wù)回升，這也意味著公司的聲望正在恢復(fù)。
