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國(guó)際動(dòng)向

Rent the Runway：靠服裝租賃營(yíng)收1億美元

發(fā)表時(shí)間：2016-06-30 17:37:02 作者： 來(lái)源： 天下網(wǎng)商 瀏覽：次

　也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場(chǎng)合，偶爾租借一些婚紗禮服

。而如今
，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝，Rent the Runway讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇
。

　　Rent the Runway 是美國(guó)一家在線服裝租賃平臺(tái)

，由兩位女性，詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼于2009年11月創(chuàng)立
。該公司由電商起家
，隨后在紐約、芝加哥
、拉斯維加斯的等多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了線下實(shí)體店
。該公司于2014年獲得了D輪6000萬(wàn)融資，截至目前總?cè)谫Y額已達(dá)到 1.16 億美元
。據(jù)美國(guó)商業(yè)雜志《福布斯》報(bào)道
，今年Rent the Runway的總營(yíng)收預(yù)計(jì)將突破1億美元。
 
　　如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司的世界里有童話故事
，那么詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼一定是故事里的主角
。據(jù)美國(guó)媒體Daily Muse報(bào)道，她們是哈弗商學(xué)院的同學(xué)
，弗勒斯學(xué)金融
，而海曼主修營(yíng)銷(xiāo)。她們每周都會(huì)在學(xué)校一起吃午餐
，同時(shí)頭腦風(fēng)暴創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子
。
 
　　一次感恩節(jié)，海曼的妹妹貝姬想要穿一件美美的禮服去出席別人的婚禮
，但又不希望花費(fèi)太多錢(qián)在一件平時(shí)不經(jīng)常穿的衣服上
。從那一刻起，弗勒斯和海曼腦海里就冒出了這樣一個(gè)想法
，打造一個(gè)在線服裝租賃平臺(tái)
，時(shí)尚界的“Netflix”（美國(guó)最大在線影片租賃提供商）——Rent the Runway。
 
　　“無(wú)期限”套餐讓服飾租賃成為日常選擇

　　Rent the Runway

，這個(gè)名字的中文意思是把T臺(tái)租回家
。這家年輕的美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司為網(wǎng)站取這個(gè)名字，正是希望所有姑娘們可以在出席特殊場(chǎng)合的時(shí)候借到自己心儀的禮服和配飾
，能像灰姑娘一樣在重要的日子里驚艷全場(chǎng)
，變身童話里的女主角。
 
　　網(wǎng)站用戶可以用零售價(jià)1折左右的價(jià)格租借到原本昂貴的服飾
。在這個(gè)以售賣(mài)為主的服裝市場(chǎng)中
，Rent the Runway卻有著自己不同的理念
。“我們不是在擾亂現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們是在建立一個(gè)新的市場(chǎng)
。”海曼如是說(shuō)
。網(wǎng)站上有這樣一段話：在21世紀(jì)，當(dāng)許多東西已成為人們生活的必需品
，如音樂(lè)
、電影、汽車(chē)等
，而我們的衣櫥卻被忽略了
。Rent the Runway倡導(dǎo)了一種全新的商業(yè)模式和理念，提倡用更智慧和更實(shí)在的方式去生活
。
 
　　據(jù)Rent the Runway官網(wǎng)顯示
，如今該公司已有五百多名員工，每小時(shí)干洗的衣服達(dá)到3200件
。同時(shí)
，網(wǎng)站上提供的服裝和配飾已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)件，并與350家設(shè)計(jì)師品牌建立了合作關(guān)系
，包括大家所熟知的Calvin Klein
、Vera Wang等。更讓用戶們欣喜的是
，許多大牌當(dāng)季最新款都會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站上供大家租用
。
 
　　不得不提
，“無(wú)期限”套餐為公司的總營(yíng)收作出極大貢獻(xiàn)
。海曼這樣形容這個(gè)項(xiàng)目：“它把你們的衣柜放在了云端。”該項(xiàng)目為用戶們提供了一種“無(wú)期限”訂用套餐
，用戶們每月只需花費(fèi)139美元
，手中就可以無(wú)期限得持有不超過(guò)3件的服飾。用戶們有非常多的選擇
，包括了極其搶手的設(shè)計(jì)師品牌Moschino
、Opening Ceremony、MSGM
、Red Valentino等
。女性用戶挑選好某件心儀的服飾之后，只要在訂用“無(wú)期限”套餐的前提下
，就能按自己心意租這件衣服一個(gè)月
、半年、一年
，甚至永久
。若是覺(jué)得收到的衣服不喜歡
，也可立馬退回，在網(wǎng)站或者App上選擇另一款
。來(lái)回的運(yùn)費(fèi)和干洗費(fèi)用都由Rent the Runway承擔(dān)
。
 
　　“無(wú)期限”訂用套餐可被視為Rent the Runway最初商業(yè)模式的一種延伸。也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場(chǎng)合
，偶爾租借一些婚紗禮服
。而如今，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝
，“無(wú)期限”套餐讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇
。

　　搭建了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”的平臺(tái)

　　正如海曼所說(shuō)：“這個(gè)服裝市場(chǎng)中，人們?nèi)粘５男枨蟾鼮橹匾�

，我們的訂用服�?wù)正好能滿足用戶們這個(gè)基本需求
。”的確，女性們一生中需要盛裝打扮的日子可能并不多
，工作依然是她們?nèi)粘Ｗ钪饕幕顒?dòng)
。因此，簡(jiǎn)單而實(shí)用的日常服飾
，如基本款內(nèi)搭
、風(fēng)衣、連身裙等
，是多數(shù)用戶所期待的
，而“無(wú)期限”訂用套餐既能滿足這一點(diǎn)，又能通過(guò)相對(duì)低廉的價(jià)格給愛(ài)美的女性提供穿衣不重樣的機(jī)會(huì)
。
 
　　都說(shuō)女孩的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服
，對(duì)于日常喜愛(ài)買(mǎi)Forever 21、H&M這類(lèi)快時(shí)尚品牌的消費(fèi)群來(lái)說(shuō)
，Rent the Runway的租賃模式充滿了吸引力
。美國(guó)著名科技網(wǎng)站Business Insider的編輯Jillian D''Onfro也受此吸引，并在去年十一月份發(fā)布了一篇親身體驗(yàn)“無(wú)期限”套餐的博客
，獲得了幾十萬(wàn)閱讀量
。
 
　　Jillian D''Onfro表示，在訂用這個(gè)套餐之前
，她無(wú)法停止用一些相對(duì)低價(jià)的新衣服來(lái)填滿自己的衣櫥
，因?yàn)樗矚g每天都有不同的裝扮。而Rent the Runway似乎可以完美得解決她過(guò)度消費(fèi)的問(wèn)題
，因?yàn)樽赓U模式既能滿足她對(duì)新款的追求
，又能避免衣服的浪費(fèi)情況。Jillian D''Onfro已經(jīng)深深?lèi)?ài)上這樣一種新的租賃服務(wù)模式
。Rent the Runway讓她能自由地享受到各種她所鐘愛(ài)的
，如Tory Burch
、Jason Wu之類(lèi)的設(shè)計(jì)師品牌。她指出
，雖然這個(gè)項(xiàng)目仍存在一些不足之處
，但站在一個(gè)用戶的角度，她在過(guò)去的幾個(gè)月中獲得了非常不錯(cuò)的體驗(yàn)
，并且完全改變了她對(duì)個(gè)人衣櫥的看法
。
 
　　不僅是提供最便捷的方式讓“灰姑娘”們變身，Rent the Runway也為年輕的設(shè)計(jì)師和品牌們搭建了一個(gè)被弗勒斯稱之為“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”的平臺(tái)
。與網(wǎng)站有合作關(guān)系的年輕設(shè)計(jì)師們可以借助這個(gè)平臺(tái)
，在特定消費(fèi)群體面前得到有效的曝光。“我們看見(jiàn)這些姑娘穿上網(wǎng)站提供的設(shè)計(jì)師裙裝之后神采奕奕得在試衣鏡前旋轉(zhuǎn)
。”弗勒斯說(shuō)道
，“良好的試穿體驗(yàn)總能給這些年輕設(shè)計(jì)師品牌帶來(lái)更多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)率。同時(shí)
，也能鼓舞設(shè)計(jì)師產(chǎn)出更多優(yōu)秀的作品
。”
 
　　面對(duì)如今眾多剛?cè)敕椥袠I(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人，海曼建議不要浪費(fèi)太多的時(shí)間去糾結(jié)到底該做什么和制定一系列戰(zhàn)略
。她說(shuō)：“直接去做吧
，去犯錯(cuò)誤，然后去摸索和改正
。初創(chuàng)公司的目標(biāo)應(yīng)該是：嘗試越多東西越好
，失敗得越快越好，然后尋找到從跌倒的地方站起來(lái)和前進(jìn)的辦法
。”
 
　　服飾租賃模式給現(xiàn)代年輕人帶來(lái)的吸引力讓他們更習(xí)慣于分享經(jīng)濟(jì)
。正如潮流預(yù)測(cè)分析公司W(wǎng)GSN的Lorna Hall在《福布斯》采訪中所說(shuō)：“這是一件存在于新時(shí)代的事情，一種對(duì)待‘擁有’更客觀的態(tài)度
。”如此說(shuō)來(lái)
，Rent the Runway存在的理由也許是
，感受一件美好的服飾
，不應(yīng)該只建立在擁有它的基礎(chǔ)上。（A03）

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