，義烏有優(yōu)勢(shì)的渠道與資源
，對(duì)接前端的人才，能快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)化
。
也許這些姑娘并不能成為下一個(gè)“PAPI醬”
，但至少有180多萬(wàn)種商品的市場(chǎng)需求擺在眼前。
尋找“網(wǎng)紅”
義烏市培育的“院校網(wǎng)紅”起點(diǎn)只是30個(gè)人
，“但難度很大”
，模特專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人金紅梅說(shuō)。
“義烏工商學(xué)院”是全市唯一的大專(zhuān)院校
，一年前
，金紅梅接到市領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的通知
，在學(xué)校負(fù)責(zé)一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)--電商模特專(zhuān)業(yè)，此前她一直在學(xué)校里負(fù)責(zé)體育
。
最初
，金紅梅對(duì)設(shè)立這個(gè)專(zhuān)業(yè)的理解十分直接，“義烏展會(huì)非常多
，電商發(fā)達(dá)
，但模特資源欠缺”。
因?yàn)樯形赐瓿蓪徟鞒痰膶?zhuān)業(yè)不能對(duì)外招生
，金紅梅第一項(xiàng)工作是在學(xué)校里尋找有潛質(zhì)的學(xué)生
。
“顏值”是唯一的選拔標(biāo)準(zhǔn)，金紅梅站在操場(chǎng)上
，看到長(zhǎng)相出眾的學(xué)生就上前推薦
，“愿不愿意加入電商模特班”。
“有企業(yè)需求
，辦學(xué)的目標(biāo)就業(yè)（就能解決）”
，這幾乎是最具吸引力的因素，30個(gè)面目清秀的學(xué)生從計(jì)算機(jī)
、會(huì)計(jì)
、酒店管理各個(gè)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，掛靠在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)下
，開(kāi)始集體實(shí)踐轉(zhuǎn)型
。
事實(shí)上，新專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置參考了很多方面的修改意見(jiàn)
。比如
，傳統(tǒng)模特專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家建議開(kāi)設(shè)“美學(xué)”課，學(xué)習(xí)穿搭和色彩搭配
，受邀的企業(yè)方建議開(kāi)設(shè)“視覺(jué)穿搭”
、“營(yíng)銷(xiāo)”課，學(xué)習(xí)“如何運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)店”
、“如何成為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人”
、“如何跟粉絲互動(dòng)”……
一周下來(lái)，這30個(gè)學(xué)生要完成30多節(jié)課
，包括形體訓(xùn)練
、舞蹈、走秀
、影視表演
、電子商務(wù)知識(shí)等等，更重要的是
，課下他們要在淘寶和微商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪
，人氣高低決定了考試成績(jī)
。
“創(chuàng)業(yè)開(kāi)淘寶店”實(shí)際上是整個(gè)義烏工商學(xué)院的氛圍和傳統(tǒng)，但新專(zhuān)業(yè)學(xué)生更偏重的核心是“營(yíng)銷(xiāo)自己”
，他們?cè)诘赇伬锷蟼鱾�(gè)人照片
，甚至類(lèi)似真人秀一樣的視頻，吸引粉絲
。
在金紅梅看來(lái)
，眼下這30個(gè)學(xué)生都能成為高人氣的“網(wǎng)紅”并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)?ldquo;顏值”不夠
，或者表現(xiàn)力不強(qiáng)
。
但圍繞著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)”的分支也并不單一，“經(jīng)紀(jì)人
、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
、活動(dòng)策劃等都是未來(lái)的空間和渠道”，金紅梅說(shuō)
，“（這些也都是）創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)”
。
市場(chǎng)需求
19歲的王鑫被金紅梅選中后
，開(kāi)始學(xué)習(xí)化妝打扮
，在微博上自我推廣，開(kāi)始關(guān)注粉絲增長(zhǎng)和互動(dòng)
。
最初找王鑫合作的客戶幾乎都是在馬路上碰到的
，因?yàn)殚L(zhǎng)相神似張曼玉，王鑫被路人搭訕大多的目的是
，“為淘寶商鋪當(dāng)模特拍照”
。
在路上找模特的事情在義烏并不稀奇，自從電商
、微商發(fā)展起來(lái)
，網(wǎng)絡(luò)模特幾乎成了供不應(yīng)求的資源。
義烏市擁有30多萬(wàn)電商從業(yè)者
，7.5萬(wàn)多商鋪
，180多萬(wàn)種商品，25萬(wàn)多個(gè)電商賬號(hào)
。如今
，義烏漸漸成為中國(guó)“微商”中心，另一個(gè)是廣州
。
義烏微商孵化平臺(tái)微谷集團(tuán)副總裁徐義告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
，2013年以來(lái)義烏成了微商創(chuàng)業(yè)者的天堂，每周參與微谷孵化平臺(tái)在線培訓(xùn)的客戶約幾萬(wàn)人
。
微谷創(chuàng)業(yè)園的咖啡館聚集著接連不斷的創(chuàng)業(yè)者
，他們討論著“微商”
、“渠道”、“品牌”和“網(wǎng)紅”
。
“無(wú)法統(tǒng)計(jì)在義烏有多少微商創(chuàng)業(yè)者
，因?yàn)樗梢允莻�(gè)全民化（的行業(yè)）”，徐義說(shuō)
，過(guò)去3年
，義烏的微商客戶能找到的當(dāng)?shù)啬Ｌ厍狼缚蓴?shù)，資源重疊
、可選范圍窄
。
雖然需求龐大，但始終無(wú)法吸引更好的模特資源
。
“過(guò)去
，義烏對(duì)模特的需求從價(jià)格、品質(zhì)
、類(lèi)型方面條件都屬于中下游”
，英模文化執(zhí)行董事邱世杰表示，相比較上海
、杭州的高端定位
，義烏沒(méi)有品牌、設(shè)計(jì)意識(shí)
，主打飾品和針織物品的加工
、批發(fā)，商品最大的優(yōu)勢(shì)是“價(jià)格低廉”
。
邱世杰說(shuō)
，杭州一個(gè)電商模特市場(chǎng)價(jià)大約每拍一件衣服100-200元，而義烏市場(chǎng)價(jià)約日薪1000-2000元
，“這個(gè)價(jià)格在杭州市場(chǎng)是非常低的
，沒(méi)有好的模特會(huì)留在義烏”。
而數(shù)量需求還未達(dá)到時(shí)
，徐義發(fā)現(xiàn)
，這些客戶的需求變得更高，“模特有經(jīng)紀(jì)人能力
，能分享商品信息
，能賣(mài)貨”。
在他看來(lái)
，有品牌價(jià)值潛力的微商客戶是最重要的資源
，而能夠精準(zhǔn)對(duì)接商家的網(wǎng)紅，逐漸成為新的行業(yè)剛需。
政府搭臺(tái)
網(wǎng)紅可以快速助推商品品牌影響力
，這樣的商業(yè)嗅覺(jué)背后
，也是義烏傳統(tǒng)市場(chǎng)受電商沖擊的轉(zhuǎn)型壓力。
過(guò)去3年
，為了培養(yǎng)和留住更多電商人才
，義烏市政府提供資源為轉(zhuǎn)型商人開(kāi)設(shè)免費(fèi)培訓(xùn)課程。
但一個(gè)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)更殘酷的現(xiàn)實(shí)是
，很多非義烏地區(qū)原產(chǎn)的商品
，原來(lái)都由義烏供貨、代理銷(xiāo)售
，現(xiàn)在通過(guò)電商轉(zhuǎn)型在本地就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和批量銷(xiāo)售
。比如，溫州生產(chǎn)鞋子
，永康生產(chǎn)五金
，義烏的優(yōu)勢(shì)幾乎只剩下小飾品和針織。
在王紅華看來(lái)
，義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于
，要在這些商品類(lèi)目中培育出更多像“韓都衣舍”那樣的網(wǎng)絡(luò)品牌。“品牌推廣
，網(wǎng)紅是一種手段”
，王紅華說(shuō)。
在他看來(lái)
，網(wǎng)紅效應(yīng)真正可以改變的是傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式——通過(guò)社區(qū)化手段
，根據(jù)個(gè)性化的買(mǎi)家需求
，實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)
、設(shè)計(jì)。
有了培育網(wǎng)紅的想法之后
，2015年初
，義烏市主動(dòng)聯(lián)系上英模文化公司，希望共同培訓(xùn)網(wǎng)紅
，成立網(wǎng)紅和微商
、電商聯(lián)盟，以及建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地
。
彼時(shí)
，一直從事傳統(tǒng)模特經(jīng)紀(jì)的英模文化，也在試圖轉(zhuǎn)型
。傳統(tǒng)的走秀業(yè)務(wù)比重由2010年的91%下滑至2015年的55%
，公司更多的業(yè)務(wù)收入來(lái)自電商模特業(yè)務(wù)。
雙方幾乎一拍即合——未來(lái)要打造更能創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值的網(wǎng)紅，并結(jié)合品牌客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)化
，形成產(chǎn)業(yè)鏈
。
英模文化總裁鄭屹表示，一個(gè)網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)價(jià)值生產(chǎn)需要至少5個(gè)部分
，有生產(chǎn)內(nèi)容潛力的人
、內(nèi)容產(chǎn)出、社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)
、電商運(yùn)營(yíng)
，以及與人格屬性匹配的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
在他看來(lái)
，比起一二線城市
，一個(gè)新的商業(yè)模式在三線城市孵化需要的成本更低，而義烏本身的產(chǎn)業(yè)鏈又相對(duì)齊全
。
于是
，更擅長(zhǎng)孵化“人”的英模文化迅速開(kāi)展了一場(chǎng)“造星”運(yùn)動(dòng)，在全國(guó)范圍招募電商模特參賽者
，并全程跟拍打造真人秀節(jié)目
。
義烏市政府的角色更像是一個(gè)平臺(tái)，將每個(gè)環(huán)節(jié)的資源對(duì)接
，未來(lái)成立專(zhuān)項(xiàng)的扶持基金
，也為更多的資本投入建立信用背書(shū)。
孵化困境
王紅華認(rèn)為
，不同網(wǎng)紅對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)業(yè)
，未來(lái)義烏可以將有內(nèi)容、電商運(yùn)營(yíng)能力的網(wǎng)紅面向全國(guó)實(shí)行人才輸送
，“一個(gè)體系建立起來(lái)以后
，可以源源不斷造血、輸血
、轉(zhuǎn)換”
。
但這并不意味著網(wǎng)紅是可以批量化復(fù)制和生產(chǎn)的，與義烏官方的理解不同
，在眾多網(wǎng)紅孵化業(yè)內(nèi)人士看來(lái)
，一個(gè)人是否具備成為網(wǎng)紅的能力，目前看都像是“賭博”
。
這也是最難的部分
，“一個(gè)真正的網(wǎng)紅其實(shí)70%得靠自己”，邱世杰說(shuō)
，“網(wǎng)紅這股風(fēng)很難跟”
。
同時(shí)
，之后的內(nèi)容生產(chǎn)、媒體運(yùn)營(yíng)難度大
，供應(yīng)商的產(chǎn)品也要具備唯一性或者稀缺性
。
而回歸到這個(gè)商業(yè)鏈條，米倉(cāng)資本創(chuàng)始人沈振表示
，即使前端鏈條疏通
，商品本身是品牌最重要的發(fā)動(dòng)機(jī)。一個(gè)網(wǎng)紅是否能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)
，或者產(chǎn)生大規(guī)模收益
，關(guān)鍵也要有合適精準(zhǔn)的商品對(duì)接。
而這中間的鏈條復(fù)雜而存在變化風(fēng)險(xiǎn)
。
沈振舉了一個(gè)例子
，一個(gè)網(wǎng)紅幫助她做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的連接點(diǎn)，這些連接點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)需要跟媒體有非常良好的關(guān)系
，另外一個(gè)連接點(diǎn)是變現(xiàn)過(guò)程中的商品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
，必須要跟很多服裝企業(yè)有非常良好的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。“關(guān)系夠好或許可以備貨
、壓貨
，但是如果賬期出現(xiàn)了問(wèn)題就會(huì)有很多連鎖反應(yīng)”。
義烏市并沒(méi)有給網(wǎng)紅孵化設(shè)定量化的標(biāo)準(zhǔn)
，也認(rèn)為網(wǎng)紅確實(shí)不能速成
，電商模特專(zhuān)業(yè)是3年制，包括行業(yè)聯(lián)盟
、實(shí)訓(xùn)基地的計(jì)劃也都是長(zhǎng)久性
。
光燦網(wǎng)紅孵化公司聯(lián)合創(chuàng)始人單志云認(rèn)為，政府資源去推動(dòng)網(wǎng)紅孵化或許會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的困難降低一些
，前提是“要懂得如何利用資源在刀刃上”
。
4月11日，在義烏舉辦的這場(chǎng)首屆電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)模特大賽進(jìn)行時(shí)
，當(dāng)晚就有商家找到主辦方希望對(duì)接網(wǎng)紅資源
。
雖然義烏的供應(yīng)商資源龐大
，但真正將網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)胤趸晒�
，還有很長(zhǎng)的路要走。
“未來(lái)真的要把這部分做成產(chǎn)業(yè)
，要看誰(shuí)能把這些鏈條整合得更好
，來(lái)證明這個(gè)模式是可以復(fù)制的”，鄭屹說(shuō)
。（A03）
