Tiffany與Net-a-porter合作系列廣告大片
近日
，美國珠寶品牌Tiffany與時尚奢侈品電商Net-a-porter達成一項批發(fā)業(yè)務合作。自4月27日起
，Tiffany的T系列將通過Net-a-porter網站銷售
，而該電商網站將成為Tiffany品牌的全球唯一批發(fā)渠道
。
這是Tiffany與Net-a-porter的首次合作
，合作系列將有32件單品，包括手鐲
、項鏈
、戒指
、耳環(huán)等單品，價格約在950美元至20,000美元之間
，符合Net-a-porter當前提供的高級珠寶系列價位
。
此外
，這項合作系列將為Tiffany品牌帶來超過41億美元的收入
。根據有關數據顯示，Net-a-porter在全球170個城市發(fā)售產品
，而Tiffany旗下的電商網站僅在13個城市銷售
。
Tiffany將對旗下零售分銷實行嚴格控制，在4月27日前
，消費者只能在Tiffany的店鋪以及品牌電商網站購買Tiffany的產品
。Tiffany國際銷售高級副總裁Philippe Galtié強調，此次合作并不意味著品牌將致力于擴張其批發(fā)網絡
。相反，Tiffany旨在更加接近Net-a-porter的時尚狂熱消費者
。
Philippe Galtié認為
，很久以前，品牌便與消費者進行關于時尚風格的交流
，而T系列是非常成功的時尚珠寶系列
。此次與Net-a-porter的合作將有機會接觸全新的消費者，并吸引或許并不了解Tiffany的顧客
。
Net-a-porter與Chanel合作銷售高級珠寶系列Coco Crush
對于Net-a-porter來說，自一年前與Chanel合作銷售高級珠寶系列Coco Crush后
，與Tiffany合作是另一場知名度高的改革
。
Net-a-porter全球營銷副總裁Heather Kaminetsky透露，公司目前獲得的積極反饋正是這些獲得精致高端產品供給的消費者
，尤其是高級珠寶系列
，這是一種全新的趨勢。女士們總是希望獲得高級珠寶作為禮物
，但經發(fā)現
，她們會為自己購買更多的珠寶，而不需要一個理由
。
除美容產品外，Coco Crush獨家系列是Chanel首次在網上發(fā)售的產品系列
。根據Net-a-porter提供的數據顯示
，該系列在美國市場于48小時內均已銷售完畢
，而Net-a-porter也獲得許多本來不是其消費者的全新顧客群。
Chanel合作項目是一次性的限時交易系列
。在這方面
，Tiffany合作系列則有些不同，其并沒有設置時間限制
。Tiffany國際銷售高級副總裁Philippe Galtié表示
，這是一次不設限額的方式。品牌將可以依據消費者的反饋來觀察項目的發(fā)展趨勢
。對于品牌來說，這是一個全新冒險的開始
，也是品牌的一大重要舉措
。
Tiffany T系列于2014年秋季推出，其由設計總監(jiān)Francesca Amfitheatrof負責設計
。Francesca Amfitheatrof于2013年9月加入公司
，一直致力于提升品牌的時尚形象。
根據Tiffany提供的資料顯示
，Francesca Amfitheatrof并不是Net-a-porter合作項目的重點
，但兩家公司均認為T系列是理想的合作系列，因為其具有簡潔和藝術美學
。
Net-a-porter全球營銷副總裁Heather Kaminetsky表示：“這符合我們所看到的趨勢
，它是極簡派的作品
，并具有很好的層次感，絕對是消費者所尋找的產品
。”
Net-a-porter將于4月27日起推廣合作系列
，并對其在線消費者推廣線上廣告以及其他直接營銷宣傳資料。Tiffany將通過數字領域和社交渠道推廣
。至于包裝方面
，兩家公司并未為此次合作系列設計全新的包裝方案，Tiffany的經典藍色包裝盒將放置在Net-a-porter的黑色包裝盒內
。
Tiffany方面強調
，Tiffany與Net-a-porter的合作并不是擴張批發(fā)網絡的一步，而品牌致力于提升時尚影響力的重要舉措
。這方面的策略已經成為品牌的發(fā)展焦點
。
Tiffany擁有179年的歷史，該品牌共運營307家零售門店
。其中
，約2%的銷售額來自在美國以外新興市場的獨立經銷商
，但店鋪運營仍然是Tiffany品牌。例如
，Tiffany機場免稅店雖然是由第三方運營
，但整體感覺依然與Tiffany精品店保持一致。Tiffany曾在美國市場通過小型的獨立珠寶商和百貨商店進行有限的批發(fā)分銷
，但于2011年將所有業(yè)務收回公司內部控制。 （文/ARI）
