。然而Plank仍然不斷追逐著大膽的夢(mèng)想，而最主要的夢(mèng)想是超越Nike
，成為世界上最大的運(yùn)動(dòng)服飾制造商
。Under Armour已于2014年超越美國運(yùn)動(dòng)品牌Adidas，在全美排名第二
，但在世界范圍內(nèi)
，排名仍為第三。而Nike的競爭實(shí)力依然強(qiáng)勁
，2015年利潤超過300億美元
，遙遙領(lǐng)先。這也是Plank希望趕快進(jìn)行擴(kuò)張的原因之一
。Nike在Nike+平臺(tái)上的用戶數(shù)量的五分之一正好是Under Armour手機(jī)軟件的用戶數(shù)
，而2014年，這個(gè)鞋履巨頭停止了其FuelBand健身業(yè)務(wù)
。
真正的機(jī)會(huì)來臨
，Kevin Plank在Google或Facebook上吸取了各種全球變革的想法，他的目標(biāo)是Under Armour Connected Fitness將本質(zhì)性地影響全球健身市場
。本月
，公司將開始銷售一款生物化健身智能設(shè)備，以及一款與臺(tái)灣智能手機(jī)公司HTC合作推出的智能量表
。此舉將把Under Armour直接放置于與Fitbit和Apple公司在快速增長的智能穿搭市場中競爭的地位
。
聯(lián)合創(chuàng)始人和總部位于奧斯丁的APP制造商MapMyFitness的CEO Robin Thurston在2013年7月當(dāng)Under Armour創(chuàng)始人給他打電話時(shí)，首次感受到了Kevin Plank強(qiáng)烈的求勝意志
。收購談判僅僅用了兩周就完成
，雙方同意Under Armour將以1.5億美元啟動(dòng)該項(xiàng)目，而Thurston將繼續(xù)運(yùn)營MapMyFitness業(yè)務(wù)
，并成為Under Armour的首席數(shù)字營銷官
。
Thurston分析表示：“對(duì)于產(chǎn)品公司而言，嘗試創(chuàng)造硬件設(shè)備非常正常
。他們懂分銷渠道
，他們了解如何售賣產(chǎn)品，他們知道如何進(jìn)行市場營銷
。但是數(shù)字化健身的驅(qū)動(dòng)力量最終是消費(fèi)者社群
。
Plank在紐約私人會(huì)議中所做的第一件事，是播放Under Armour早年推出的概念視頻“Future Girl”
。展示了一位年輕女性在早晨穿上運(yùn)動(dòng)衣進(jìn)行鍛煉的情景
，服裝虛擬觸感優(yōu)良并可進(jìn)行數(shù)據(jù)展示，甚至只需手指點(diǎn)擊即可改變顏色
。Plank對(duì)Thurston表示：這是一個(gè)很大的數(shù)字技術(shù)運(yùn)用機(jī)會(huì)
，Under Armour一直是一個(gè)科技公司
，將不斷追求數(shù)字化創(chuàng)新。Plank打賭稱運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人數(shù)據(jù)可以提高他們的健身效果
，并影響Under Armour的未來
。
自2013年，完成MapMyFitness的收購后
，Plank和Thurston接著繼續(xù)建設(shè)Under Armour的數(shù)字轉(zhuǎn)化
。Thurston提出健康睡眠、健身
、活動(dòng)和營養(yǎng)四大關(guān)鍵支柱
，這是根據(jù)Plank“讓所有運(yùn)動(dòng)員更好”的使命提出。一旦該愿景成為關(guān)注焦點(diǎn)
，Plank看到一個(gè)不僅成為用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)收集者的機(jī)會(huì)
，更看到了成為使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)
，在接下來的3個(gè)月
，他們將花費(fèi)超過5億美元收購兩個(gè)公司：位于舊金山的MyFitnessPal，他們擁有營養(yǎng)追蹤系統(tǒng)
，為人們記錄他們的餐食;位于哥本哈根的Endomondo
，他們擁有個(gè)人培訓(xùn)系統(tǒng)，用戶主要來自美國以外的地區(qū)
。這樣一來
，Under Armour突然不僅擁有全球最大的數(shù)字化健身社區(qū)，還有數(shù)百名工程師和大量用戶數(shù)據(jù)
。
然而還有一個(gè)隱約可見的大問題：這些將如何幫助Under Armour削弱Nike的主導(dǎo)地位?或如何幫助服飾的銷售呢?
Under Armour公司內(nèi)
，一個(gè)低矮紅磚建筑房屋是品牌的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，在這里
，產(chǎn)品和創(chuàng)新總裁Kevin Haley帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生化研究
、設(shè)計(jì)、工程研究
，開發(fā)鞋履和服裝概念
。氣候室將創(chuàng)造不同運(yùn)動(dòng)場景，設(shè)有拉伸和壓縮材料
、步態(tài)分析系統(tǒng)
、干洗系統(tǒng)、3D打印機(jī)和激光切割機(jī)等
。往狹長空間的實(shí)驗(yàn)室深入
，項(xiàng)目機(jī)器更加神秘。樣品房只開放給幾個(gè)特別員工和高管
，需要通過生物掃描儀方可入內(nèi)
。
在接管創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室前
，Kevin Haley創(chuàng)造了Under Armour消費(fèi)者見解部門。早前
，Haley說道：“我們成功的秘密是
，我們就是消費(fèi)者。Kevin曾是足球運(yùn)動(dòng)員
。他知道所有的需求
。但漸漸地，我們的年紀(jì)比消費(fèi)者大很多了
。”公司已經(jīng)鮮少吹噓不再使用消費(fèi)者訪談方式
，而選用贊助運(yùn)動(dòng)員的方式進(jìn)行產(chǎn)品研究的做法，他們會(huì)將派遣調(diào)研人員查看消費(fèi)者的衣櫥
，并進(jìn)行線上調(diào)查
。
Under Armour不清楚的是，人們?cè)谫徺I了他們的產(chǎn)品后將如何使用
，Kevin Haley說道：“你只能知道人們是否通過刷信用卡購買的產(chǎn)品
。我們將球衣成為籃球服，但你怎么知道購買的人是否穿著它進(jìn)行足球練習(xí)呢?男生也可能會(huì)將男裝送給女生當(dāng)睡衣穿
。”
Haley表示
，通過Connected Fitness APP的數(shù)據(jù)，他可以通過1.5億人的意見獲得設(shè)計(jì)靈感
，這些人已經(jīng)下載了健身APP
，絕對(duì)是公司的目標(biāo)消費(fèi)者。他說：“我們有令人難以置信的數(shù)據(jù)
。你能知道人們的跑步速度
、公里數(shù)和跑步頻率。你甚至知道他們會(huì)吃什么牌子的酸奶
。”
要贏得勝利
，Under Armour將會(huì)貼身肉搏Nike搶奪女性市場。Under Armour去年4月宣布進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服外的女性服裝市場
。而這一市場是最被競爭對(duì)手耐克看重的市場
，從健身移動(dòng)社群來切入女性市場就是削弱耐克最好的機(jī)會(huì)。
Kevin Haley說道：“對(duì)我們而言
，最艱難的問題不是考慮是否能完成一項(xiàng)很酷的技術(shù)
。而是你希望未來做些什么。這基于我不可估量的洞察力
，讓我廣泛而深入地進(jìn)行鉆研并制定營銷方向
。”這對(duì)于Under Armour兩個(gè)重要的增長機(jī)遇的幫助巨大。Connected Fitness 超過60%的用戶是女性，這只占Under Armour服裝銷量的30%
。并且11%的銷量是國際購買
，Connected社區(qū)內(nèi)35%的用戶來自美國以外的地區(qū)。
不過
，在Connected Fitness的高押注很慢才能看到成效
。Under Armour最近增加了對(duì)接下來兩年的業(yè)績預(yù)測(cè)，估計(jì)在2018年
，凈營收將增長將近兩倍
，達(dá)75億美元,原先預(yù)測(cè)為68億美元，而來于Connected Fitness收入2億美元占比2.7%
。但Thurston稱其數(shù)字化社區(qū)每天都有超級(jí)量用戶誕生
，而最即時(shí)的實(shí)際行動(dòng)將把這些APP作為營銷的渠道。例如Gear Tracker能讓MapMyFitness用戶每天在跑步的時(shí)候通過鞋子進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄
，并提醒他們的跑步里程
，當(dāng)鞋子狀況差的時(shí)候，還能提醒用戶購買新裝備
。
不過Morningstar零售分析師Paul Swinand表示
，Under Armour做的是一個(gè)大膽的、典型的Plank式賭局
，并且是一個(gè)非常危險(xiǎn)的做法
。
Morningstar零售分析師Paul Swinand表示：“Under Armour取得了非凡的成功故事
，但當(dāng)你每個(gè)季度都是做核心服飾業(yè)務(wù)時(shí)
，為什么要妄圖登月呢?”
Kevin Plank鮮少承認(rèn)太多不確定性或質(zhì)疑，他對(duì)媒體表示：“我們總共賭了7.1億美元
，如果我錯(cuò)了
，也就花點(diǎn)錢，我們還可以賺回來
。”Under Armour目前公司股票仍穩(wěn)步上升
，約是十年前剛開始IPO的20倍，目前市值約為188億美元
