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國際動向

二十年里
,維秘大秀是如何成為一個世界級現(xiàn)象的

發(fā)表時間:2015-11-12 14:26:21 作者: 來源:時尚頭條 瀏覽:次

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當中國人都在為“雙 11”剁手的時候

,美國一年一度的“美好肉體聯(lián)歡會”維秘大秀(Victoria's Secret Fashion Show)也在紐約拉開帷幕
。六大主題、42 位模特
、70 套造型
,還有 200 萬的 Fantasy Bra、鑲了 9 萬顆施華洛世奇水晶的胸衣……性感
、華麗
、璀璨都是每年秀場不變的關鍵詞。

 

現(xiàn)在

,你能夠看到的都是些臺前幕后的圖片
,而剪輯好的秀場視頻得等到北京時間 12 月 9 日上午 11 點才在 CBS 公開,屆時中國觀眾可以在騰訊視頻上同步收看

 

那么

,是什么讓維秘大秀變成一個世界級現(xiàn)象的呢?

 

迎合男性需求的第一家門店

 

維多利亞的秘密的故事開始于上世紀 70 年代(可能你們已經(jīng)聽得太多了)

,品牌創(chuàng)始人 Roy Raymond 想為夫人購買一件性感內(nèi)衣作為禮物但卻遭遇尷尬
,這促使他花了 8 萬美元,開設了一家環(huán)境更好的精品內(nèi)衣店

 

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1979 年的維秘產(chǎn)品目錄

 

而“維多利亞的秘密(Victoria's Secret)”這個名字,也來自 Raymond 對維多利亞時代女性閨房的想象

,“那里裝飾著黒木
、紅色的天鵝絨沙發(fā)、東方地毯
、絲綢窗簾”
,跟當時百貨公司的其他門店形成反差。

 

盡管當時這家內(nèi)衣店的出發(fā)點是為了迎合男性需求

,但是這并不妨礙它在女士之間流行起來
。在六十年代,避孕藥掀起的婦女解放革命正處于燎原之勢
,而能為女性提供情趣內(nèi)衣的零售商趕上了千載難逢的市場機遇

 

快速發(fā)展的全美最大內(nèi)衣零售商

 

維多利亞的秘密在開業(yè)的第一年里就賺了 50 萬美元,Roy Raymond 隨后開始了郵購廣告目錄

,并開了三間分店
。1982 年卻因資金周轉不靈,只得把擁有六家分店的維秘賣給 Leslie Wexner
。后者在不到十年的時間里
,把維秘經(jīng)營成全美最大的內(nèi)衣零售商。

 

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登上《福布斯》的 Leslie Wexner,封面故事為“維多利亞的另一個秘密

,內(nèi)衣巨頭背后一個低調(diào)的億萬富翁”

 

在新聞周刊的采訪中

, Leslie Wexner 談到他對女性內(nèi)衣市場的一些看法:“那時候,我認識的大多數(shù)女性都只有內(nèi)褲可選
,她們想要購買內(nèi)衣
,但是卻沒有內(nèi)衣店”,Leslie Wexner 說道
,“我想
,如果我們能生產(chǎn)產(chǎn)品、制定價格
,就有機會擴大客戶群
,這可是一件大事。”

 

與維秘大獲成功相反的是

,創(chuàng)始人 Roy Raymond 卻在 1993 年選擇離婚
,并在金門大橋自殺。

 

尋求突破的九十年代

 

到了二十世紀九十年代初

,維多利亞的秘密也發(fā)展到一個瓶頸期
,過低的產(chǎn)品定價和市場形象困擾著品牌和 Leslie Wexner
。市場上需要一些新的刺激,讓品牌順利進入下個階段

 

突破發(fā)生在 1995 年,品牌在那年首次以時裝秀形式展示內(nèi)衣

。剛開始
,秀場還比較傳統(tǒng),模特穿著內(nèi)衣簡單走一走就完事
。三年后
,泰拉·班克斯帶著天使翅膀首次登臺,秀場變得越來越華麗
。1999 年
,維秘模特將“超級碗”職業(yè)橄欖球賽的跑道當做 T 臺,給男性世界投下一枚重磅炸彈

 

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1996 年的維秘內(nèi)衣秀

 

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1998 年的維秘內(nèi)衣秀

 

2000 年,吉賽爾·邦辰穿上了價值 1500 萬美元的 Fantasy Bra 在秀場亮相

,該項記錄至今還未被打破
。從那時開始,少了上百萬美元的 Fantasy Bra
,維秘大秀就不能叫做完整
。米蘭達·克爾、海蒂·克拉姆
、阿德瑞娜·利瑪?shù)热嗽谶^去十年里
,都曾展示過這昂貴的寶石內(nèi)衣,雖然它更多時候都無人問津
,鉆石被拆掉
,回爐重造。

 

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15 年前吉賽爾·邦辰穿著的 Fantasy Bra(左)和今年的這款(右)

 

熱鬧的“時尚界春晚”

 

今年是維秘大秀 20 周年慶,秀場的預算也從 12 萬美元飆升到 2000 萬

。除了身價不菲的模特們
,明星大咖助陣也讓秀場的觀賞性得到加強,Taylor Swift
、Katy Perry
、Usher
、蕾哈娜、Justin Bieber……在品牌看來
,與其說像普通時裝發(fā)布會那樣“冷淡”
,還不如搞得像圣誕派對那樣熱鬧。當然
,高昂投入的回饋也是很明顯的
,目前這場秀會在全球 192 個國家會播出,收看人數(shù)超過 5 億
,門票也被炒到一萬英鎊以上

 

維秘大秀的華麗跟門店里 40 美元的內(nèi)衣并不沖突,這二十年里

,品牌在全球內(nèi)衣市場的地位無人能撼
,2014 年全年營收高達 72 億美元,占據(jù) 40% 的市場份額

 

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今年臨時頂替蕾哈娜上臺表演的 Ellie Goulding

 

“在某個階段

,維多利亞的秘密提供了一扇全新的視角”
,美國南加州大學教授 Jeetendr Sehdev 說道,“女人們都非常清楚
,這是媒體打造的理想夢境
,她們也愿意為此付出。”

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