10月的上海外灘22號
。妝容精致的名模們身著知名設(shè)計師時裝，展示著西式性感魅力與東方優(yōu)雅氣質(zhì)結(jié)合迸發(fā)出的光彩。
在中國和西方都學(xué)習(xí)過服裝設(shè)計的GraceChen
，曾在國際品牌為莎朗·斯通等許多美國的名人
、明星設(shè)計服裝。2009年她在上海創(chuàng)立了自己的同名品牌和設(shè)計工作室
，受到林志玲
、劉曉慶、劉濤
、伊能靜等青睞
，成為目前最具影響力的華人高級定制設(shè)計師之一。
以前“高級定制”的認知范圍僅僅局限于政要名人
、影視明星等小眾群體內(nèi)
，Grace對《第一財經(jīng)日報》記者說，隨著中國高凈值人群不斷增加
，“高級定制”領(lǐng)域越來越具有潛力
，但中國高定要在世界時尚界立足，還需設(shè)計師
、消費者
、社會環(huán)境等多方的氛圍的培育。
高級定制不只是銷售
“我很幸運
，在2009年的時候就已經(jīng)開創(chuàng)了自己的品牌和工作室
。”Grace說。她畢業(yè)于被稱作是“時裝界黃埔軍校”的美國紐約時裝學(xué)院(FIT)
，師從于GiorgioArmani的技術(shù)總監(jiān)
，畢業(yè)后在紐約和洛杉磯一些著名時裝公司打拼6年后，帶著歐美服裝設(shè)計和立裁技術(shù)回國創(chuàng)業(yè)
。
回國后她注意到
，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，已經(jīng)有一批高凈值人群(胡潤數(shù)據(jù)顯示
，截至2015年5月
，中國千萬高凈值人群數(shù)量已達121萬
，同比增長11%，為歷年之最)從生活方式
、工作場合
、社會地位等角度對服裝的要求比較高，而且她們本人也有相當?shù)钠肺�
，�?jīng)常周游世界
，是很有見識的人，但是國內(nèi)服裝還不能完全能夠滿足她們的需求
。
同時Grace在國外做設(shè)計師的時候
，也深刻地理解到國外高端品牌對中國的服裝市場不是特別關(guān)注，沒有人愿意花工夫研究中國人的體型與色系
、中國人的心理訴求和生活方式要求
。“我就是想在這個方面有所突破。”所以Grace會精心研究中國女性的身體特質(zhì)和心理訴求
。
高級定制的基礎(chǔ)在于精密的量體
，在GraceChen的定制沙龍中，有兩把尺
，一把是皮尺
，用來測量顧客身材數(shù)據(jù);而另一把尺子，就是設(shè)計師們自己的眼睛;憑借數(shù)十年的經(jīng)驗
，她們目測客人舉手投足間的習(xí)慣
，大到走路步幅，小到客人用哪只手戴表
，任何形體差異也都會在裁剪過程中被一一考慮在內(nèi)
。而這些恰恰是無法簡單通過皮尺量數(shù)據(jù)來解決的部分，都要依靠多年的經(jīng)驗累積
、細微的觀察和高超的手工藝來解決
。
在Grace看來，“高級定制不僅僅是銷售一個產(chǎn)品
，而是它為整個產(chǎn)業(yè)
、整個市場提供一個高度。它建立一個制高點
，無論是對于研究與開發(fā)產(chǎn)品的制造商
，還是對于消費者，它其實都是給了一個理想
。”
“要做制高點的東西真不是一件容易的事情
。”Grace說，因為這些設(shè)計師大部分都是關(guān)注于產(chǎn)品的人，甚至可以說是鉆到牛角尖里面去的人
，可能會沒有那么多的力量去做宣傳
、管理、營銷與政府關(guān)系與支持
，Grace認為這也是其發(fā)展遇到瓶頸的地方
。
中國何時能出香奈兒
無論是加布里埃·香奈兒(GabrielleBonheurChanel)，還是ChristianDior(克里斯汀·迪奧)等品牌創(chuàng)始人與設(shè)計師
，抑或是這些品牌現(xiàn)在的一流設(shè)計師，其很多經(jīng)典作品歷經(jīng)多年還依然受到喜愛
。
為什么中國沒能出現(xiàn)在世界上有較高知名度的設(shè)計師
，同時在商業(yè)運作上也成功的服裝品牌?是設(shè)計師能力不強，還是在商業(yè)運作上有差距?
Grace認為
，其實華人設(shè)計師特別能理解白人精英主義時尚
。目前一些才華橫溢的華裔設(shè)計師已是全球時尚產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，比如老資歷的AnnaSui與VeraWang
，新一代的AlexanderWang
、JasonWu,還有越來越受關(guān)注的PhillipLim等等。
高定時裝
，盡管其所需要的手工制作工藝之精致復(fù)雜堪稱極致
，但作為一項產(chǎn)業(yè)，其運營卻是令人難以置信的簡單
，僅需瞄準這個小小的頂級精英圈層就可以了
。設(shè)計師直接將作品銷售給客戶，然后按時制作完成交付即可
。不需要預(yù)先投資大筆金錢用來購買材料
，也不需要花費大量時間來生產(chǎn)數(shù)百萬件產(chǎn)品。高定時裝并不是要創(chuàng)造狂熱的市場需求
，而是將單品銷售給有辦法買到它們的那些人
。
“它們得到世界認可甚至追捧，重要原因之一是作品都簡潔含蓄
，有中國元素并不過分強調(diào)
，同時有著很強的都市感。”Grace認為
。
她在紐約曾遇到一個客戶
，在看完某個中國設(shè)計師的秀后，在與她交流的時候表示
，這些衣服很漂亮
，但是不知道除了參加中國主題相關(guān)的PARTY，還能在哪些場合適合穿著
。
這讓她意識到
，受世界認可的時裝
，可以加入中國元素，但是也需要有很強的現(xiàn)代感和都市感
。
從高端服裝設(shè)計的角度
，Grace認為，盡管中國國內(nèi)設(shè)計師水平有待提高
，但中國人特別有理解力
、學(xué)習(xí)力，在商業(yè)運營能力
、品牌打造方面還需要加強
。
此外中國消費者的認知度也是緩慢的發(fā)展過程。
在美國與歐洲
，服裝行業(yè)有層次
，高端品牌的大牌設(shè)計師一定要每季都出原創(chuàng)的新品，此后有多個依次在定位
、價格上遞減的層級
，針對的都是不同層級消費能力的顧客。
但是過去這些年中國在時尚品類上的發(fā)展還不夠
，服裝行業(yè)的品牌
、設(shè)計與層級不明顯，甚至有些混亂
，更多只是一些年輕人愿意嘗試最新鮮時尚的東西
，所以中國最原創(chuàng)設(shè)計師的產(chǎn)品售價本該是最貴的，反而面對的是經(jīng)濟能力不強的一群人
，經(jīng)濟能力和品位這樣就產(chǎn)生了錯位
。這些不是中國的設(shè)計師能解決的，所以Grace會考慮從最高端的高級定制服裝做起
，因為品位和經(jīng)濟能力能集中在一群人身上
。
在高定這個領(lǐng)域，其實是不可以像普通的消費品那樣去敲鑼打鼓做宣傳的
，她認為
，消費者和設(shè)計師都不斷成長，輔以外界的合適土壤與環(huán)境的培育
，中國未來才能打造在國際時尚界的一席之地
。（A12）
