“互聯(lián)網(wǎng)+”風口之下
，互聯(lián)網(wǎng)正滲入并改變著每一個行業(yè)的發(fā)展路徑
。深圳作為中國的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業(yè)，2014年實現(xiàn)產(chǎn)值327億美元
，出口近百億美元
。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何適應“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢？記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)中既有以設計、藝術打品牌
，開設生活館
、集成店的策略；也有實體店兼具“互聯(lián)網(wǎng)+”以求新客群的獨立設計師品牌。但無論何種方式，業(yè)界均對服裝企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來趨勢接受和認可。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
，運用好互聯(lián)網(wǎng)肯定是最好的輔助手段。”深圳著名獨立設計師品牌“東的西”創(chuàng)始人邱浩瑋表示
。
多品牌戰(zhàn)略帶來高粘度效應
深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張洪濤介紹
，目前深圳成熟的大品牌都采用了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。“未來的市場策略不是靠走量
，而是靠品牌對消費和市場的粘度
。比如同樣一個客人，從前到店可能只買一千元的東西
，但是通過多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略
，可能一個客人到店就會被設計或者品質(zhì)服務吸引，能夠買八千元的東西
。這是多品牌戰(zhàn)略帶來的高粘度效應
。
記者觀察到，深圳的服裝企業(yè)紛紛走高端定制路線
。如參展紐約時裝周走秀的深圳品牌“卡汶”
，其相關負責人江小姐介紹，該品牌定位30-40歲的都市白領
，尤其是女性企業(yè)家
、藝術家客群。該品牌在海岸城開設了大型體驗館
。“體驗館倡導家居生活藝術體驗，不僅包括了服飾集合點的功能
，里面的東西還與相關行業(yè)藝術家合作開發(fā)
。”
“在經(jīng)濟下行壓力很大的情況下
，深圳較好的服裝品牌依然還保持兩位數(shù)增長，”張洪濤說
，說明企業(yè)做品牌的策略是可行的
。但未來的主流市場是80后、90后甚至00后的客群
，很多消費者都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下長大
，如何去留住品牌，抓住這些客群
，這是服裝企業(yè)要思考的問題
。
網(wǎng)店成銷售“下水道”？
現(xiàn)行條件下
，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的服裝品牌與集群化
、品牌化的中高端服裝品牌有很大差別。
“電子商務目前還不是一個模式
，而是一個渠道
。互聯(lián)網(wǎng)銷售的服裝大多數(shù)解決的還是標準化
、快捷化和價格的問題
。但真做到的時裝設計、品牌融合
，互聯(lián)網(wǎng)還沒有找到
。”張洪濤認為，服裝并不僅僅是一種商品
，更多的是一種文化產(chǎn)品
。品牌文化需要體驗和互動，而互聯(lián)網(wǎng)缺乏這種體驗
。
在此情況下
，網(wǎng)絡渠道成為了行業(yè)里的一個“下水道”。大多數(shù)的品牌用來銷售庫存
。
“消費者為什么要通過網(wǎng)絡去購買產(chǎn)品
。一方面可能她所在的區(qū)域里沒有實體店，另一方面可能價格會更加便宜
。”卡汶江小姐告訴記者
，現(xiàn)階段卡汶也開設了天貓旗艦店，一方面宣傳品牌
，另一方面也會銷售一部分庫存
。談到線上、線下的價格比較
，江小姐介紹
，因為品牌有很多加盟客戶和代理商
，為了不把價格秩序打亂，專門為天貓開了一“盤”貨
。
這也是很多國際大品牌的做法
。邱浩瑋告訴記者，耐克
、阿迪達斯等品牌在網(wǎng)絡上銷售推廣的時候
，也會專門開一個產(chǎn)品線，選擇定做的款式
。
“互聯(lián)網(wǎng)+”連接更多資源
對于邱浩瑋這樣的年輕獨立設計師來說
，接受和利用互聯(lián)網(wǎng)顯得更加容易，對未來時代互聯(lián)網(wǎng)和服裝品牌
、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動
，他有更大的期待。
“網(wǎng)絡可以帶給人們更多的體驗
，而并不僅僅是說傳統(tǒng)說法中的顧客比價的場所
。比如我們從前信息不發(fā)達，看到國外時裝周之類的資訊
，就覺得很向往
，一有機會就買買買；但現(xiàn)在我們通過互聯(lián)網(wǎng)看多了
，就變得慎重了
。互聯(lián)網(wǎng)讓人們更有消費意識
，也更懂得消費了
。”
五年前，在創(chuàng)辦“東的西”的同時
，邱浩瑋也推出了淘寶店
。他制定了一個折扣方案公式，年代越久的服裝打的折扣力度越大
。新款上市與實體店價格同步
。
“我們試圖傳達這樣一種觀念，設計是有價的
。如果要折扣
，那可能得等很久。”
在實際操作的過程中
，邱浩瑋感受到這種方式的好處
，兩種消費觀念的客群都對產(chǎn)品關注有加，口碑上也得到了很大的傳播。“互聯(lián)網(wǎng)還有一些更好的方式
，比如它能夠累積人氣和信譽度
，后臺數(shù)據(jù)可以查看買家的年齡層
、地區(qū)
、消費習慣、金額等大數(shù)據(jù)
，非常便于后期進行設計和創(chuàng)新
。”
互聯(lián)網(wǎng)時代是平臺時代+資源整合的時代。除了直面銷售
，“互聯(lián)網(wǎng)+”的功效還在不斷深入和延伸
，深圳藝之卉時尚集團創(chuàng)始人、首席設計師的趙卉洲就曾在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念基礎上推出了“藝之卉+”的眾創(chuàng)平臺理念
。“我們跟消費者之間要用產(chǎn)品連接
，跟產(chǎn)業(yè)供應鏈連接，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資源平臺
、產(chǎn)品連接與互動
。這是未來時尚品牌非常需要關注的點”。（A10）
