生意社5月6日訊 在不少國際服裝巨頭紛紛加碼中國之時(shí)，一家意大利高端服裝品牌Etro的高管卻道出了作為市場后來者的困惑。“我們現(xiàn)在發(fā)力
，可以說比LV、Gucci等業(yè)界大佬在中國晚起步6-10年
，確實(shí)
，在時(shí)間上失去了優(yōu)勢(shì)
。”Etro全球通訊副總裁Jacopo Etro日前在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)坦言
，其同時(shí)透露了該品牌在中國還遭遇”地域差別大、政策壓力”等諸多困境
。有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為
，中國消費(fèi)力激增確實(shí)催生了高端品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，但Etro所道出的困難也著實(shí)存在
，加之LV等大牌的固有地位尚難撼動(dòng)
，一些前來分羹的后來者在中國闖關(guān)并不容易
。
渠道模式存失誤
Etro創(chuàng)立于1968年，以高級(jí)紡織品
面料為起點(diǎn)，佩斯里花紋是該品牌的象征和標(biāo)志
。接受北京商報(bào)記者專訪的Jacopo是Etro品牌創(chuàng)始人的長子
，身兼這個(gè)家族企業(yè)的面料總監(jiān)等多職。
“Etro在12年前就已進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)的門店是和零售商Joyce合作。十年后
，2012年
，在北京成立了其在中國的分公司Etro China。目前
，中國只有這一家公司
，未來可能會(huì)在香港建立一個(gè)分公司。”Jacopo介紹了該公司的情況
。
“很多人都問我們，為什么近兩年才單飛獨(dú)立開店？事實(shí)上
，2002年后十年，我們一直和Joyce合作
，當(dāng)時(shí)是想給這種渠道模式一個(gè)機(jī)會(huì)
，以為渠道會(huì)變得更好，但并非無此
。而且那段時(shí)間
，公司還在經(jīng)營日本的分店，穩(wěn)定日本店鋪的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)盈利需要一定時(shí)間
，沒有辦法兩頭都做，所以暫時(shí)放下了中國市場
。”
錯(cuò)失時(shí)間優(yōu)勢(shì)
然而 ，就在此期間
，已經(jīng)在中國發(fā)展20年左右的高端品牌已然站穩(wěn)了第一梯隊(duì)的腳跟。數(shù)據(jù)顯示
，截至2013年
，LV在中國內(nèi)地的32個(gè)城市管理著64家門店
，Gucci在32個(gè)城市開設(shè)了59家門店
。作為后來者，要想與眾多實(shí)力派品牌爭市場
，難度可想而知
。
不僅如此，當(dāng)前中國高端市場的發(fā)展正在趨緩 。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析報(bào)告指出
，2013年中國內(nèi)地的奢侈品市場年增長率僅為2%左右。而2012年
，這一數(shù)字為7%，此前的2011年
，此數(shù)字高達(dá)30%
。據(jù)預(yù)計(jì)，緩慢增長的態(tài)勢(shì)還將延續(xù)
。Etro選擇在中國單飛的時(shí)間點(diǎn)似乎正撞在了這一關(guān)口上
。
“確實(shí)在時(shí)間上失去了優(yōu)勢(shì)。”Jacopo明確表示。
在華發(fā)展遇多重困境
“目前，公司在中國發(fā)展確實(shí)面臨很多困難，這一行業(yè)在中國不好做”
，Jacopo直言，“開拓中國市場
，就必須起用一部分中國人
，只有他們了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜕虡I(yè)模式。但奢侈品在中國的發(fā)展還不是很成熟
，還算新興行業(yè)
，在這個(gè)行業(yè)做得比較好的中國人比較少，僅就銷售員而言
，由于較大的文化差異性
，合格且熟悉我們產(chǎn)品的銷售人員很難找
。”
另外，中國地區(qū)差異非常大，商業(yè)模式、地方政策都不一樣，這就造成外來者對(duì)于當(dāng)?shù)卣卟涣私� ，開展工作比較難。“如果在歐洲
，都是統(tǒng)一規(guī)則下。但在中國
，就不那么容易了
，地區(qū)間稅收政策不一樣，有時(shí)可能還要重復(fù)交稅
。”Jacopo表示
。也因此
，公司支出確實(shí)增加了
，而零售終端價(jià)是統(tǒng)一的，多支出只有自己消化
。
更值得注意的是 ，Jacopo也承認(rèn)，“反腐倡廉
、厲行節(jié)儉”之下的中國新政確實(shí)對(duì)高端消費(fèi)產(chǎn)生了影響
。
即便壓力重重，Jacopo對(duì)中國市場依然較為樂觀 ，“現(xiàn)在有更多的中國人對(duì)奢侈品的需求越來越大。”據(jù)其預(yù)測
，在較短時(shí)間內(nèi)
，該品牌在中國市場份額能達(dá)到至少10%，“這個(gè)比例不會(huì)超過20%
，因?yàn)槿魏我粋�(gè)品牌在市場的份額達(dá)到25%以上都是不健康的”
。
