任何一個品牌在整個市場上的一個定位
，是決定了它是否能夠進(jìn)入中高端百貨公司的首要因素
，不符合基本定位市場的品牌是難以進(jìn)入百貨公司的
。但是一些品牌
，通過公共媒體做的廣告比較多，品牌的知名度
、廣知度比較大
，卻不一定成為百貨公司的青睞對象，特別是成熟的一二線城市中成熟的百貨商店
，會基本規(guī)避這些品牌
，為何?
全線發(fā)展風(fēng)險大
最主要的原因是品牌知名度不代表品牌的市場定位，知名并不能代替細(xì)分定位
，也就是說即使一個品牌的知名度很高
，但市場定位不是中高端定位，那它一樣是很難進(jìn)入以百貨公司為主體的中高端市場
。品牌對于服飾市場細(xì)分定位
，成了品牌唯一的一個身份證。
所以業(yè)內(nèi)一些老總與咨詢?nèi)耸刻岢龅模浩放茟?zhàn)略的高中低三種市場齊發(fā)
，每一個細(xì)分市場對品牌戰(zhàn)略所起的作用不同
，低等市場進(jìn)行做批發(fā)，保證數(shù)量
，中檔專賣店
，保證占有率與利潤
，高端市場主要是提升品牌的知名度。那么對于一個品牌
，身兼高中低三個市場的營銷策略，在實際零售市場是否可行呢?答案是否定的
。
百貨公司作為中高端零售市場的一個代表
，只會選擇與自己身份定位相符的品牌，對于一些定位中低端品牌
，不符合百貨公司的定位
，基本不會做出選擇，哪怕選擇后有非常突出的業(yè)績
，也是百貨公司隨時可以剔除的邊緣品牌
。而服飾在整個零售市場的兼容性相對較差，高兼中可以
，高端品牌進(jìn)入大眾時尚百貨公司
，百貨公司也愿意以優(yōu)越的條件引入這種品牌，以提升百貨公司品牌的一個定位與檔次
。對于低檔品牌
，尤其是知名的低檔品牌，其市場定位很難與中端百貨市場進(jìn)行兼容
。
服飾類
，不管服裝還是鞋子，都有一個嚴(yán)格的細(xì)分市場
，就是普遍認(rèn)為定位年齡最廣泛的休閑服
，從15到60歲之間，經(jīng)過多年的市場營銷
，也細(xì)分成定位于中年人的商務(wù)休閑一類的
，定位于運(yùn)動場合，甚至定位于運(yùn)動類的……有的強(qiáng)調(diào)功能
，有的強(qiáng)調(diào)
時尚，比如kappa。
進(jìn)入百貨需細(xì)考量
品牌的蛻變不僅僅名字具備國際化的趨勢
，產(chǎn)品
質(zhì)檢和款式要有精致化
、時尚化的趨勢，包括整個經(jīng)營
，必須體現(xiàn)經(jīng)營能力上的專業(yè)化與職業(yè)化
，也就是服飾渠道與終端精英化的時代已經(jīng)到了，因為中高端市場所付出的成本與代價是比較大的
。一個方面是為了應(yīng)對百貨公司日益激烈的品牌競爭
，同時也是為了應(yīng)對日益在服務(wù)要求體現(xiàn)漸高的消費(fèi)者的期望
。
進(jìn)入中高端市場，至少考量兩點
，第一點
，如果要品牌不變，商品質(zhì)量不變
，原有的代理
、批發(fā)機(jī)制渠道不變，運(yùn)作現(xiàn)有百貨公司市場是否可行;第二點
，要進(jìn)入市場的時候要考慮目前品牌代理渠道機(jī)制的局限;因為目前百貨公司的市場并不是一片空白
，有許多經(jīng)營了多年的品牌，他們同樣遇到類似的渠道局限問題
，是延續(xù)老路殺入市場
，還是套路另行變革，再入市場
。
進(jìn)入中高端百貨公司的市場需要做好準(zhǔn)備
，百貨公司不比街邊的專賣店，專賣店失敗了可以重來
，重新選址
，重新開店;但百貨公司不行，全國有實力的好的百貨公司就幾百家
，進(jìn)入的成本也是比較高的
，一旦在百貨公司經(jīng)營失敗，可能三到五年之內(nèi)很難再重回該市場
，即使重新回到該市場
，考慮的成本就不僅僅是商業(yè)關(guān)系問題。
品牌的三個必經(jīng)階段
品牌進(jìn)入中高端市場須經(jīng)歷三個階段
，第一個經(jīng)營階段是形象
、商品、服務(wù)全部要正規(guī)化
，要做出品牌的內(nèi)涵
，一個新的品牌進(jìn)入中高端市場，消費(fèi)者對其的認(rèn)知非常少
，在沒有對該品牌有任何消費(fèi)體驗的時候
，消費(fèi)者相信的只能是百貨公司名譽(yù)，以及終端專柜的各個方面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息
，現(xiàn)在不是有一個洋名字
，有一個品牌的故事就可以取得消費(fèi)者的充分信任，要真正把品牌的內(nèi)涵做出來
，讓消費(fèi)者真正感覺到這是一個正規(guī)化的品牌
，這是一個真真正正有國際化內(nèi)涵的品牌
，還是不容易的。
第二個階級必須是實現(xiàn)單店贏利
，要有精準(zhǔn)的細(xì)線條的專業(yè)化手段來實現(xiàn)
。而目前有很多品牌在開張的過程中，采取的是一種怎樣的策略呢?長期培養(yǎng)
，比如有個老板代理某個女鞋的品牌
，就說3年之內(nèi)就不要想著賺錢。賺錢是3年以后的事情
，那么為什么會有3年的時間呢?因為不具備技術(shù)含量與專業(yè)含量的傳統(tǒng)的方法，慢慢做
，用時間來積累老顧客的預(yù)熱市場的方法
，的確不是短期內(nèi)幾個月就能做到的，再者百貨公司會不會給這么長的培養(yǎng)期呢?目前百貨公司對品牌的最高的培養(yǎng)期就是半年左右
，如果半年到一年時間
，該品牌不能為百貨公司帶來可觀的贏利，那么百貨公司肯定會把該品牌踢除
，所以實現(xiàn)短期內(nèi)單店贏利
，采用精準(zhǔn)的細(xì)鏈條的專業(yè)化的打法十分重要，一開店找個導(dǎo)購賣貨就賺錢的時代
，徹底一去不返了
。
第三階段是任何一個品牌都不可能只開一家店，而是要在整個區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展到一定數(shù)量的門店
。這些門店可以屬于代理商
，屬于加盟商，屬于品牌公司的直營店
，最后終究要解決這樣一個問題：終端管理
。如何用一個精準(zhǔn)的市場化的管理流程，解決終端的標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸
，實際上這個品牌能夠走到多大的規(guī)模(不失控低風(fēng)險)
，與是否能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)，因為只有優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化才能實現(xiàn)成本最低化
，溝通最高化
，效率最高化以及產(chǎn)品市場銷售的規(guī)模化
，這是最根本問題
。
在這樣一個市場機(jī)遇下，品牌要進(jìn)入百貨店需要做好充分的準(zhǔn)備
。提升理念
，改變原有套路
，才能在經(jīng)濟(jì)化運(yùn)作的市場下，短期內(nèi)進(jìn)入中高端市場
。所以
，品牌進(jìn)入中高端市場更需要的是一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，而這個準(zhǔn)備不僅僅是品牌取一個好的名字
，輸入一個西方的貴族品牌故事
，重視款式研發(fā)與生產(chǎn)，更重要是整個渠道
、終端用一套標(biāo)準(zhǔn)化
，規(guī)范化運(yùn)作，才能夠減少庫存
，短期內(nèi)迅速贏利
，因為今天市場的門檻已經(jīng)越來越高了，越來越成熟了
，要打一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭
，才能取勝。
