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國(guó)際動(dòng)向

俄羅斯市場(chǎng)的奢侈品需求 居民收入15%花在服飾消費(fèi)

發(fā)表時(shí)間：2013-09-25 15:17:40 作者： 來(lái)源：觀潮網(wǎng) 瀏覽：次

　　俄羅斯最大的時(shí)尚貿(mào)易展覽CPM Collection Première Moscow 上周末在莫斯科舉行，CPM Collection Première Moscow 進(jìn)入第二個(gè)十年

，同時(shí)見證著俄羅斯時(shí)尚市場(chǎng)的的繁榮
。歷時(shí)四天的CPM Collection Première Moscow 共接待了來(lái)自35個(gè)國(guó)家的1600個(gè)系列，約有19300位專業(yè)觀眾參加了展覽
，展覽面積達(dá)58400平方米
。

　　該次展覽是CPM Collection Première Moscow 第21次舉行，CPM Collection Première Moscow項(xiàng)目經(jīng)理christian Kasch在展覽后總結(jié)表示Premium, Fashion&Denim, CPM kids 和Body&Beach四個(gè)展覽區(qū)全部擁有高出勤率

，這也表示著俄羅斯市場(chǎng)的持續(xù)吸引力
。CPM Collection Première Moscow 組織合作方、德國(guó)展覽公司 Igedo Company 管理合伙人Philipp Kronen 表示
，CPM Collection Première Moscow 會(huì)迎來(lái)越來(lái)越多的參與者
，與此同時(shí)制造商也應(yīng)該清楚自己在俄羅斯市場(chǎng)的定位。

　　出席此次CPM Collection Première Moscow 的European Fashion and Textile Export Council 歐洲時(shí)尚和紡織協(xié)會(huì)(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 在接受俄羅斯媒體采訪時(shí)表示過(guò)去10年俄羅斯時(shí)尚市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展

，但是仍然處于初步階段
。他舉例稱俄羅斯的服裝銷售仍然以擁擠的市場(chǎng)為主，商場(chǎng)的櫥窗沒有燈也沒有展示
，因?yàn)閾?dān)心被偷搶
。

　　雖然俄羅斯市場(chǎng)仍處于初步階段，但是截至目前全球的奢侈品和快時(shí)尚品牌已經(jīng)基本全部進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)

，據(jù)Euromonitor International Plc歐睿咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)
，2012年俄羅斯奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)6%至88億歐元，而2011年增長(zhǎng)4.6%
，從2007年-2009年20%的下降趨勢(shì)有所恢復(fù)
，雖然這比中國(guó)市場(chǎng)2012年18%的增長(zhǎng)有相當(dāng)大差距，但是比整個(gè)疲軟的歐洲市場(chǎng)則要好得多
，因?yàn)闅W債危機(jī)
，2012年整個(gè)歐洲市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)下降1%
。

　　目前在俄羅斯市場(chǎng)

，Kering SA (KER.PA)開云旗下品牌Gucci 是最大的一個(gè)品牌，據(jù)Euromonitor International Plc歐睿咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)
，Gucci在俄羅斯2011年的銷售額為67.4億盧布
，約合2.086億美元
，高于LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悅軒尼詩(shī)-路易威登集團(tuán)旗下的Donna Karan和Louis Vuitton等品牌，和Hermes
、Prada組成了俄羅斯銷售前五的品牌
。

　　據(jù)Hermès International SCA(RMS.PA)愛馬仕國(guó)際集團(tuán)副總經(jīng)理Patrick Albaladejo透露，伴隨著俄羅斯市場(chǎng)的奢侈品需求

，“我們看到一個(gè)東山再起的機(jī)會(huì)”
。

　　包括 Chanel香奈兒, Dior迪奧, Gucci古馳, Louis Vuitton路易威登在內(nèi)的主要奢侈品不但進(jìn)駐首都莫斯科，都已經(jīng)進(jìn)駐俄羅斯第三大城市Yekaterinburg葉卡捷琳堡

，部門源于Yekaterinburg葉卡捷琳堡離富有的迪拜只有少于兩小時(shí)的飛行時(shí)間
。

　　自2000年以來(lái)，俄羅斯居民年可支配收入增長(zhǎng)了10倍至2.28萬(wàn)盧布

，據(jù) Fashion Consulting Group的數(shù)據(jù)
，在過(guò)去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長(zhǎng)三倍至165萬(wàn)平方米
，Boston Consulting Group 波士頓咨詢機(jī)構(gòu)稱俄羅斯百萬(wàn)富豪家庭數(shù)量2012年增至18萬(wàn)
，而前一年才有15.8萬(wàn)。

　　據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道

，俄羅斯消費(fèi)者會(huì)花收入的15%用來(lái)購(gòu)買服飾
，而這一比例在德國(guó)僅有5.6%。

　　雖然俄羅斯市場(chǎng)異常繁榮

，但是作為前共產(chǎn)主義國(guó)家
，European Fashion and Textile Export Council 歐洲時(shí)尚和紡織協(xié)會(huì)(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 警告稱俄羅斯市場(chǎng)有其自身的很多特點(diǎn)。Reinhard Döpfer 表示目前活躍在俄羅斯98%的品牌并沒有準(zhǔn)備好
。

　　CPM Collection Première Moscow項(xiàng)目經(jīng)理christian Kasch 表示不建議國(guó)際品牌通過(guò)直營(yíng)的方式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)

，對(duì)于俄羅斯這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，國(guó)外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗
。christian Kasch 指出無(wú)論是語(yǔ)言還是行業(yè)規(guī)則都是零售商需要面臨的問(wèn)題
，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴
，在莫斯科新開商場(chǎng)里的零售空間達(dá)到每月每平米4000歐元至6000歐元
，另外還要繳納一個(gè)50000歐元的入場(chǎng)費(fèi)以及銷售提成。歐洲時(shí)尚和紡織協(xié)會(huì)(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 表示困難不僅僅是這些
，由于共產(chǎn)主義遺留問(wèn)題
，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于店內(nèi)概念營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷
、造型顧問(wèn)
、售后等都非常陌生。

　　關(guān)稅壁壘也是阻礙很多國(guó)外零售商俄羅斯發(fā)展的重要原因

。由俄羅斯
、白俄羅斯和哈薩克斯坦等過(guò)組成的Eurasian Customs union(EAC)歐亞關(guān)稅同盟取代了過(guò)去的歐亞經(jīng)濟(jì)共同體
，而該關(guān)稅同盟協(xié)存在貿(mào)易保護(hù)，具備調(diào)解進(jìn)出口的作用
，包括服裝和紡織產(chǎn)品
。

　　進(jìn)入俄羅斯的時(shí)尚企業(yè)如果想獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，必須成立一個(gè)“OOO”有限責(zé)任公司

，而成立一個(gè)這樣的公司也價(jià)格不菲
，據(jù)歐洲時(shí)尚和紡織協(xié)會(huì)(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 稱 Hugo Boss 最近就為這樣的一個(gè)公司支付了25萬(wàn)歐元，而如果選擇當(dāng)?shù)氐拇砩袒蛘叻咒N商則不需要這樣的限制
。

　　盡管如此大的國(guó)際品牌都轉(zhuǎn)向直營(yíng)

，據(jù)俄羅斯投資機(jī)構(gòu)Arbat Capital 董事總經(jīng)理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場(chǎng)的需求，奢侈品正在試圖轉(zhuǎn)變策略
，像在歐洲成熟市場(chǎng)一樣進(jìn)行直營(yíng)
。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維·尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”
。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達(dá)在去年相繼將俄羅斯的特許經(jīng)營(yíng)方式改為直營(yíng)方式
。

　　除了政策規(guī)定，俄羅斯消費(fèi)者口味的獨(dú)特和變化也是需要零售商去即使把握的

。比如俄羅斯消費(fèi)者仍然很愿意花錢在名牌包袋和鞋子上
，因?yàn)檫@是有錢和身份的象征，但是在服裝上則是另一回事
，他們會(huì)更看重性價(jià)比
，因此大眾服飾是俄羅斯消費(fèi)者的首選。2003年通過(guò)芬蘭零售集團(tuán)Stockman 進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的Inditex SA (ITX.MC) 就發(fā)展相當(dāng)之好
，目前Inditex SA (ITX.MC) 在俄羅斯市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
，旗下品牌在該市場(chǎng)總共約運(yùn)營(yíng)有300間商店，8月28日
，Inditex SA (ITX.MC) 旗下品牌Zara 還在俄羅斯推出了電子商務(wù)網(wǎng)站
。

　　據(jù)Bain & Co.貝恩研究機(jī)構(gòu)合伙人Claudia D’Arpizio稱，俄羅斯消費(fèi)者和中國(guó)消費(fèi)者一樣

，口味正在發(fā)生變化
，而這是一個(gè)周期性問(wèn)題，“雖然快速增長(zhǎng)的消費(fèi)人群樂于購(gòu)買大LOGO手袋和珠寶手表
，但是更成熟的顧客則會(huì)集中傾向于那些有內(nèi)涵
，材質(zhì)工藝俱佳的品牌。”

　　據(jù)推出同名品牌Vika Gazinskaya的設(shè)計(jì)師Vika Gazinskaya 透露

，過(guò)去一年品牌銷售翻倍
，Vika Gazinskaya的禮服并不便宜，一件也高達(dá)1500歐元
，該品牌目前巴黎
、紐約、香港等全球主要城市共有25個(gè)銷售點(diǎn)
，設(shè)計(jì)師正尋求外部投資以進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張
。俄羅斯的其他高端品牌還包括名媛Uliana Sergeenko設(shè)計(jì)的同名品牌以及Alexander Terekhov 等品牌，Uliana Sergeenko 近幾季更是涉足巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周
。

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