20億元控股“中哲慕尚”的風(fēng)頭還沒過去，森馬服飾又有了新動(dòng)作
。
近日
，森馬服飾發(fā)布公告，稱公司已與靡麗虹服飾（上海）有限公司（下稱“靡麗虹”）簽訂合作協(xié)議
，將代理靡麗虹旗下兒童品牌Sarabanda和Minibanda
，并或?qū)⑴c靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司（下稱“美麗閣”）設(shè)立合資公司
。
公開資料顯示，美麗閣創(chuàng)立于1973年
，是意大利領(lǐng)先的入門級(jí)奢侈童裝企業(yè)
，擁有Sarabanda
、i DO和Dodipetto三個(gè)自創(chuàng)童裝品牌
，在全球擁有2000多家銷售店。森馬本次引進(jìn)的兩大品牌均定位于中高端精致兒童全品類服飾
，產(chǎn)品由意大利本土知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)
。
從童裝起家，經(jīng)歷了大力發(fā)展休閑服飾業(yè)務(wù)并陷入低迷的階段后
，森馬又回到了童裝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的軌道上來
，而其代理國(guó)際高端品牌的做法也成為童裝行業(yè)的一個(gè)縮影
。
童裝企業(yè)紛紛代理國(guó)際大牌
根據(jù)2012年年報(bào)
，森馬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.63億元
，其中兒童服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入21.15億元，占森馬服飾總營(yíng)收的29.9%
，同比增長(zhǎng)3.02%，在全國(guó)的門店數(shù)量也達(dá)到了3308家
。而其主營(yíng)的休閑服飾營(yíng)收為48.8億元，同比下降12.64%
。
森馬將其描述為“休閑服飾行業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模出現(xiàn)了一定幅度的下滑
，但童裝行業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)”。
而近日被森馬收購的中哲慕尚
，其業(yè)務(wù)構(gòu)成中也有g(shù)xg.kids這一板塊，定位為中高端童裝市場(chǎng)
，可以與森馬旗下定位中低端市場(chǎng)的童裝品牌“巴拉巴拉”產(chǎn)生互補(bǔ)之勢(shì)
。
本次代理靡麗虹服飾旗下奢侈品童裝更是森馬從中低端向高端延伸
、進(jìn)一步打造全產(chǎn)業(yè)鏈的重要?jiǎng)幼鳌?/p>
其實(shí)
，采取這種做法的企業(yè)不止森馬服飾一家。
北京嘉曼服飾有限公司是童裝品牌“水孩兒”的母公司
。除了該品牌童裝外，公司還擁有KENZO
、CATIMINI、TIMBERLAND等多個(gè)國(guó)際品牌童裝的中國(guó)代理權(quán)
。這部分代理業(yè)務(wù)在嘉曼服飾的整體收入中占據(jù)重要地位
。
好孩子（中國(guó)）貿(mào)易集團(tuán)則擁有耐克（Nike）童裝在中國(guó)約98%的代理權(quán)，日前該公司還成立了“好孩子星站”多品牌集合店
，將耐克、阿迪達(dá)斯（Adidas）
、彪馬（Puma）
、斯凱奇（Skechers）等四大兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌集合在同一店面出售。
某知名童裝企業(yè)市場(chǎng)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》
，代理甚至收購國(guó)際一二線品牌是國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)提升品牌形象
、做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要途徑，該公司目前也在考慮收購一家歐洲的母嬰企業(yè)以擴(kuò)充產(chǎn)品線
，提高品牌影響力。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)安毅恒則向記者表示
，童裝品牌的國(guó)際合作是一個(gè)大趨勢(shì)。
“通過和國(guó)際品牌合作
，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)
、管理方面都得到豐富的經(jīng)驗(yàn)
，而國(guó)外品牌也可以借助國(guó)內(nèi)品牌的影響力和終端渠道
，這是一個(gè)相互借力的過程。”安毅恒表示
。
向高端童裝要利潤(rùn)
童裝行業(yè)曾被譽(yù)為服裝業(yè)的最后一片藍(lán)海。
根據(jù)美國(guó)咨詢公司弗若斯特沙利文的報(bào)告
，2010年中國(guó)嬰幼兒服飾市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)348億元
，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)嬰幼兒服飾棉品（內(nèi)著服飾
、外出服飾、家居棉品等）和日用品（寢具
、哺育
、衛(wèi)浴
、洗護(hù)用品等）市場(chǎng)容量將達(dá)到2279.8億元
。
但這塊巨大的蛋糕也吸引了許多運(yùn)動(dòng)休閑乃至奢侈品品牌迅速入駐，安踏
、361度、李寧
、七匹狼
、Gucci
、Burberry等品牌先后推出了自己的兒童服飾。
更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)來自于H&M
、ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚服裝品牌
。
安毅恒表示，不同于奢侈品和一般的男女裝品牌
，快時(shí)尚品牌的童裝是開在其成人店內(nèi)的
，其下沉到二三線城市的速度也非常快
，對(duì)國(guó)內(nèi)童裝品牌產(chǎn)生了極大的沖擊。
正因如此
，堅(jiān)持走中高端路線
、向高端市場(chǎng)要利潤(rùn)成為了許多童裝企業(yè)的發(fā)展策略。
據(jù)一家國(guó)內(nèi)知名童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，中高端童裝的毛利率超過50%
，凈利潤(rùn)也可達(dá)10%
，均遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均利潤(rùn)水平。
上述童裝企業(yè)市場(chǎng)部人士也向記者證實(shí)
，代理國(guó)際高端童裝不僅銷路好
，而且利潤(rùn)不菲，“有些童裝企業(yè)的代理業(yè)務(wù)甚至比主營(yíng)業(yè)務(wù)還做得好”
。
但安毅恒指出，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在代理國(guó)際品牌時(shí)也要利用資源
